这份推介词写得像散文一样美

各位笔友，大家好。这期我们解读一篇校园推介词，以前

我们讲过领导在招商引资会上的致辞，这次我们看的是在校园

人才招聘会上的发言，情况差不多，目的都是推介城市，吸引

人才。对学生讲，要体现内容的吸引力和语言的活力；推介城

市，又需要提炼出城市独有的名片和特点，两者怎么结合，就

是拟稿人需要重点考虑的问题。我们觉得，类似的稿子在日常

工作也不乏少数，希望这次解析能对大家有所帮助和启发。

这次遴选的是宿迁市长在四川大学的推介词，整篇材料适

应学生特点来写，主旨鲜明、内容丰富、饱含情怀、语言活泼，

感觉不像公文倒像是散文，接下来我们具体看看：（老笔头原创解

析，仅供会员学习，未经许可严禁外传）

向东向东再向东

——向幸福再一次出发 （标题别出心裁，既蕴含推介主旨，也提炼得很巧妙）

尊敬的李教授，同学们、朋友们：

首先，我代表宿迁市委、市政府，对各位领导的关心表示衷

心的感谢，对同学们的捧场表示热烈的欢迎！（客套、寒暄）

来之前，我从网上获知，川大被评为“中国十大最美丽的大学

校园”之一，给出的理由是，川大不仅是闻名遐迩的西南“第一学

府”，而且校园环境幽雅、碧草如茵，是读书治学的理想园地。今

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天来到川大，果然名不虚传，很羡慕大家能够在这样一个幸福美

丽的校园度过人生精彩的四年（赞美学校，是拉近与听众距离的

方式，相当于站在对方的角度考虑问题）。

“最幸福的事就是在川大变老”，谢和平校长的感喟道出了川

大老师们的毕生追求（这句话既是对川大师生心声的回应，也为

后面转折作了铺垫）。而对于绝大多数学子而言，象牙塔中的幸

福总是短暂的，就像是一只沙漏，美好校园生活会随着时间点点

流逝（这个比喻很巧妙）。到了大四，跨出校门，找个好工作，

才是稳稳的幸福（把毕业说得这么美好，激发大家听的欲望）。

找个好工作——稳稳的幸福

毕业走向就业，开启了同学们人生的新时代（简单明了，说

明毕业的意义）。找工作，不仅关系到一个人的小幸福，更是对

家庭、对社会的期许和责任。随着毕业季的来到，很多同学都开

始为寻找那份幸福而烦恼（直指现实问题）。特别是当下，用同

学们的话来说，就是“僧多、粥少，香火还不怎么好”（三个特点

说得很形象）：（）僧多，预

计 2016 年全国高校毕业生超 770 万，再加上出国留学回来以及

没有找到工作的往届毕业生，预计将有 1000 万大学生同台竞争

（这是对僧多的解释，后面也一样逐个剖析）。粥少 ，IBM、西门

子、阿里巴巴、百度等国内外一线企业纷纷裁员或停止招聘，好

的岗位越来越紧俏。香火还不怎么好，今天前三季度全国 GDP

增幅已经破 7、增长 6.9%，创了 24 年新低。在这样的背景下，

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一些同学难免会感到迷茫和不安（问题抛出来了，反映大家的感

受）。那当前经济真的就不靠谱了吗？大家一般都是听来的、看

来的（多数人是听来的，这个问题到底是不是真的，相信许多人

会关心，这也巧妙吸引了大家注意力）。下面，我以多年的经济

工作实践，与大家聊聊对这个问题的看法（阐述个人观点）。

第一，经济增速放缓是发展的客观规律，并不意味着衰退（观

点鲜明，直白有力，正面回应了大家的疑惑）。就像是各位同学，

以前身体发育主要是长身高，进入大学，身高不长了，但并不是

说大家就不成长了，而是到了增强体质、增长智慧的阶段（适应

学生的认知层次，用打比方的形式来解释，一听就明白了）。这

个时候，主要任务是立业成家。中国经济转型升级也是这个道理

（类比说明）。五中全会公报明确提出，未来五年目标就是经济

保持中高速增长，发展平衡性、包容性、可持续性进一步提高（借

助官方提法来说明，对观点的解释更具权威性）。（老笔头原创解析，

仅供会员学习，未经许可严禁外传）

第二，经济正处于转型升级关键时期，就业机会更多更大（阐

释蕴含的机遇）。当前，我国产业、产品、设备都进入了更新换

代的新时期（这是大的形势）。无论是产业结构调整、产业质态

升级，还是经济结构优化、企业兼并重组，都蕴育着巨大的发展

潜力和空间，也创造了很多新的岗位（具体说明大形势下蕴含的

发展机遇）。就像总理所说，速度下去了，就业上来了。1-9 月份

全国新增就业 1066 万人，提前完成了全年 1000 万人的目标（用

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总理的话和官方统计数据作支撑，大家一听就明白了，这里用语

很凝练）。

总的来说，国家发展形势依然向好，就业前景十分可观，大

家不必忧虑（小结上面的观点，打消学生的疑虑）。对我们川大

学子而言，找个工作肯定不成问题，但要找到一个称心如意的好

工作，找到属于你的那份“稳稳的幸福”，还要多一些理性分析和

思考（既有肯定也有思考）。到哪个地区就业才能更容易实现人

生价值呢？重要的事情说三遍，我认为是向东向东再向东（抛出

就业方向，回应推介的主题，这些转换都很自然巧妙）。

幸福新航向——向东向东再向东

幸福，要靠双手去努力，有时也要靠双脚去选择（这句话一

语双关，既是讲生活的哲理，也暗指个人发展要去的方向）。为

什么要到东部发展呢？（直接挑明来讲，为下面作铺垫）

说的大一点，纵观人类发展历史，就是向东向东、再向东逐

步探索发展的过程（这是从大历史大纵深角度来讲）。相信不少

同学听说过“北纬三十度”。 （老笔头原创解析，仅供会员学习，未经许可严禁外

传）这是一个神奇地带，贯穿四大文明古国，中国的长江、埃及

的尼罗河、伊拉克的幼发拉底河、美国的密西西比河等世界著名

河流，也都是在这一纬度入海（成都市中心就位于北纬 30.67 度，

宿迁也位于这个纬度带）（这是给大家确定纵坐标，沿着北纬三

十度走正好）。近代人类文明主要经历过大河文明和海洋文明，

使得大河冲积平原区域城市和沿海地区城市得以快速发展，而中

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国东部地区正位于大河文明和海洋文明的交汇地带（这是确定横

坐标，说明东部地区是最好的去处）。所以，建议大家沿着北纬

30 度，面向大海，向东前进（总结陈述，没有一点生硬感）。

说的稍微小一点，横看中国版图，东部是最优越的区域（从

当前形势来看）。中国幅员辽阔，地区发展的差异性、不平衡性

非常大（这是客观实际）。（）

广大西部、北部地区。近年来，西部、北部地区发生了巨大

的变化，但较东部、南部而言，基础相对薄弱，条件相对艰苦，

资源、信息也相对匮乏，各种配套还很难齐全，对于川大学子来

说，舞台还不够大（既有肯定也有比较）。到这样的地区，你甘

心吗？（你甘心吗？这句话说得巧妙，暗指大家的才华难以施展）

广大南部地区。它的优质资源主要集中在广州、深圳等少数

大城市，其他南部省份和地区发展还都相对较弱，成长空间还是

很小（整体看也不够完美，舞台不够大）。即便像广州、深圳这

样的大城市，你可能选择了繁华的生活、不错的薪水，但也肯定

选择了高不可攀的房价、高度激烈的竞争、高昂的生活成本以及

有限的发展空间，需要用你的幸福指数来换取生存指数（客观分

析广、深这样的大城市的生存压力）。到这样的城市，你幸福吗？

（仍然是用提问的方式，引起大家的比较思考）

而东部地区特别是长三角地区有着优越的自然环境和发展

优势（在前面两个比较下，再讲东部地区的好处）。拥有中国最

发达的经济实力：长三角经济总量占全国的五分之一以上，是中

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国经济发展的引擎（第一个优势）。拥有中国最庞大的现代城市

群：全国百强县东部地区占了 74 席，其中江苏 24 个县市上榜；

江苏 13 个地级市 GDP 也全部名列全国百强（说明整体发展都比

较好）。拥有中国最便捷的交通网络：无论是高速公路、高铁的

里程和密度，还是飞机的航线和班次，东部地区都位居全国前列

（这是从出行的角度考虑）。拥有中国最密集的国家战略：以江

苏为例，长江经济带、一带一路、长三角一体化、江苏沿海开发、

苏南现代化建设示范区等（）

六大国家战略密集叠加（这是从未来发展规划来讲，说明潜力前

景都很好）。拥有中国最开放的经济形态：东部地区利用外资和

外贸进出口在全国占有很大比重，是中国开放型经济最发达的地

区（从经济层面来讲的）。拥有中国最适宜人居的自然环境：东

部地区以平原为主，土壤肥沃，水网密布，自然条件得天独厚，

气候四季分明，非常适合人居住（从环境角度来讲）。

在东部，有这样一座美丽的城市，她在长三角地区发展速度

最快、成长空间最大，既有大城市的功能配套，也有小城市的舒

适宜居，更有新兴城市的增长潜力（介绍完东部，再具体推介城

市，一步步抽丝剥茧，循循善诱）。这座城市在哪里？顺着幸福

的航向，向东、向东、再向东，你就会发现她（巧妙引出下文）。

下一站幸福——宿迁

宿迁，可能比在座同学们都要年轻。她位于长三角北翼，是

江苏省 13 个地级市之一，设立于 1996 年，今年只有 19 岁，被

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誉为“事业成功的摇篮、幸福生活的港湾”（首先简要介绍）。

宿迁是事业成功的摇篮（回应上面第一个特点，从工作角度

来介绍）。发展速度非常快（第一个层次）。2014 年，纳入江苏省

统计的 16 项主要经济指标中有 9 项位居前三、5 项第一。GDP

近 2000 亿元、全国 90 强；一般财政预算收入超 200 亿元、全

国 70 强。如果把宿迁放在四川，那么宿迁的（老笔头原创解析，仅供会

员学习，未经许可严禁外传）GDP 和一般财政预算收入都位居四川省第

二，仅次于成都（通过系列数字、比较来说明宿迁的发展）。产

业集聚非常快。“双新一特”产业体系初具规模，产业集聚步伐不

断加快。特别值得一提的是，很多同学心中的创业偶像，中国最

大的自营式电商——京东创始人刘强东就是土生土长的宿迁人。

此次，我们也带来了京东集团的“未来之星”岗位，欢迎大家和京

东一起成长（介绍产业集聚，巧妙把刘强东作为代言人）。人才

需求非常多（这是重点，说明岗位特别多）。快速发展中的宿迁

迫切需要优秀人才的智力支持，为此我们启动实施了“宿迁英才计

划”，为宿迁发展招才引智。今天，我们不仅带来了 160 多个事

业编制岗位，更有 30 多家重点企业 1200 多个优质岗位，薪资待

遇好、发展前景广（这是补充说明）。成长机会非常大。不论是

行政单位，还是企事业单位，宿迁中层以上干部的平均年龄（30

岁左右）在长三角地区都是最年轻的（说明整体发展机会和环境

都很好）。所以说，大家到宿迁工作，机会更多、进步更快，更

容易实现人生价值（观点小结）。

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也许同学们会认为，你是宿迁市长，当然会夸耀自己的城市

好（回应大家疑虑，后面接着从第三方报告来讲，很辩证全面）。

下面，我非常愿意和大家分享两份来自第三方的报告：

一份最公正的报告—今天的宿迁非常棒！米尔肯研究所是美

国知名独立经济智库，其以独立第三方发布的一些研究成果受到

国际普遍认可（先介绍其公正性）。今年 9 月 14 日，米尔肯研究

所首次发表了“中国最佳表现城市”报告，宿迁在 232 个中小型新

兴城市中脱颖而出，名列第四（再展现成绩）。

一份最权威的报告—明天的宿迁会更好！今年 7 月 23 日，

被称为“世界政治经济发展走向晴（老笔头原创解析，仅供会员学习，未经许可

严禁外传）雨表”的英国著名杂志《经济学人》的智库机构——“经济

学人智库”发布了《2015 年中国新兴城市报告》。从 287 个中国地

级市中筛选出 93 个进行排名，宿迁综合排名第五，而且前 20 名

城市中，只有宿迁位于中国经济最发达的长三角地区（用权威机

构数字说明，很有吸引力）。

宿迁是幸福生活的港湾（这是从生活角度来讲）。可以简要

地概况为 18 个字。很生态：一是养眼。到底如何养眼，请大家

一睹为快。全市林木覆盖率达 30.12%，碳汇水平江苏省第一。

二是养肺。宿迁地处平原，加之有着大湖林海的禀赋，被称为江

苏的西双版纳（成都生态环境很好，但由于地处盆地，空气流动

性不太好，空气污染排名全国第八，雾霾比北京还严重）。三是养

生。座下宿城区百岁以上老人和 80 岁以上老人的比例，均达到“世

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界长寿之乡”标准（说明自然生态环境很好）。很精致：漫步宿迁

街头，一座座别致的公交站台、一盏盏新颖的路灯、一条条美丽

的林荫道，超市般的菜市场、标准化的公厕、红绿灯处的遮阳棚、

精心搭建的人工鸟巢…….可以让你在细微之处感受到这座城市

的精致之美，生活更加方便、舒适和温馨（说明城市规划管理很

好）。很时尚：这里有世界首个将“体育与生态”相融合的时尚运动

——国际“生态四项”赛；这里有以“最美的生态、永远的时尚”为主

题的三台山森林公园，或是来听一场森林音乐会，或是来最美衲

田看一场 T 台走秀。这里的（老笔头原创解析，仅供会员学习，未经许可严禁外

传）人乐于接受新理念、新事物，开网店成了宿迁市民的新时尚，

全市每 20 人中就有 1 人从事电子商务（列举实例说明）。很文明：

在宿迁，作为城市“面子”的大街主道干净整洁，作为“里子”的背街

小巷同样毫不逊色，城市面貌清新宜人，正因如此，宿迁被很多

人称为中国的“多伦多”（说明人文素质很好）。很方便：行很方便。

在最新中国十大堵城排行榜中，成都也榜上有名。宿迁是江苏省

两个组团式规划的城市之一，科学的规划、合理的布局加上高效

的管理，使得中心城区交通秩序严谨有序，即使上下班高峰期间

也很少出现交通拥堵的现象。对外交通上，集高速公路、铁路、

航空于一体的立体化交通让宿迁四通八达，特别是京沪高铁第二

通道—徐宿淮盐高铁项目已进入实施阶段，加上规划中的宁宿新

高铁，未来宿迁将形成高铁“十字架”，届时出行将更加便捷（从

对内、对外两个角度说明出行便捷）。吃很方便。宿迁地处中国

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南北过渡地带，特殊的区位和丰富的食材造就了宿迁风格多样的

菜系，不仅有麻辣鲜香的特色火锅，还有清淡爽口的淮扬菜，尤

其以淡水湖鲜为特色的饮食更是独树一帜，吃货们可以大饱口福

（介绍饮食）。玩很方便。特色景点比比皆是，乡村旅游如火如

荼，宿迁共有 3A、4A 级景点 22 个，周边的市、县基本都是中

国优秀旅游城市，让你流连忘返、“乐不思蜀”（适应青年特点，

从玩的角度介绍）。很包容：外地朋友到宿迁，无论是就业定居、

还是观光旅游，当地人的友善都会（老笔头原创解析，仅供会员学习，未经许

可严禁外传）让你有回家的感觉（打消外乡人的顾虑）。在这里，机

会对于每一个人都是平等的。各方智慧的深度融合，不仅为宿迁

的发展提供了强有力的智力支持，也带来了多元化的发展理念，

使得这座城市更加公平公正，让人才显山露水、脱颖而出（整体

介绍，勾勒出一个有发展潜力城市的画面）。

这样的城市，你喜欢吗？（再度让人思考回味）

当幸福来敲门

再过几个小时，就是万圣节之夜，万圣节的传统就是“不给糖

就捣乱（” 引入巧妙，使后面推介礼包显得清新自然，毫无违和感），

所以今天我们也没空手而来，除了众多优质的工作岗位，还给大

家精心准备了一份“幸福大礼包”。

一线补助力度大，让你马上拿津贴。对企业引进的紧缺急需

专业人才，政府提供专项津贴。具有博士学位的，给予每人 8 万

元补助；具有硕士学位的，给予 6 万元补助；985 高校的本科毕

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愿你在尘世获得幸福。

我更愿大家面朝大海，春暖花开，向东向东再向东——向幸

福再一次出发，我在宿迁等着你！（以诗句结束，让整场推介活

动减少许多商业气息，有效消除听众的戒备心理，变成一场知心

的对话，为了幸福出发，大大增强了推介的效果）

从这篇推介词来看，我们觉得写好类似文章，有几个点需要

把握：一是基于问题来推介，这篇材料紧紧抓住学生关注的就业

问题、去哪问题、保障问题，逐个解答，有效打消听众的疑虑，

事实证明，回应不了问题无疑无病生吟，是难以成功的；二是基

于特点来推介，东部的特点、宿迁的特点，作者都说得比较到位，

也下了不少功夫，这（）也

是我们所说名片效应，你与其他地方有什么不同，大家凭什么去

你那，这是需要理清楚的；三是基于情怀来推介，推介词不像讲

话、报告，要想入心就需要一点软的东西，适应青年学生特点，

本文从标题到每段语句用词都很讲究，包括最后引用海子诗句，

都是基于学生热爱梦想、富于情怀特点来的，很能讲到大家心里

去，说到位了，就是一场说走就走的旅行；四是基于利益来推介，

没有物质保障，推介难有说服力，这篇稿子多处用数字、通过算

账方式告诉听众，去宿迁不吃亏、去宿迁有保障、去宿迁会幸福，

我觉得这也是亮点之一。

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