培训机构竞品分析-关于产品规划的思考

一、概述

1、目的

通过对直接竞争机构-优必选、乐创、童程童美、学乐慧科、瓦力工厂、卡嗒姆；间接竞争机构-美吉姆、金宝贝、爱乐国际；潜在竞争机构-摩比、始祖鸟，对比这些机构的课程体系、课程设置、教具等软、硬件差异，挖掘低幼市场需求，探索机构课程的规划方向。

2、竞品

二、基础产品比较

1、课程体系

1.1、体系对比

1.2、结论

 超过1/3的机构拥有较完整的低阶（3~7岁）课程体系（乐创、童程童美、学乐慧科）且集中于主营业务为少儿编程、机器人教育中；2/3的机构有低幼课程（乐创、童程童美、学乐慧科、美吉姆、金宝贝、爱乐国际）且处于大颗粒阶段；

 当前产品规划上，需要丰富低幼端的课程，与现有课程形成一个完整丰富的课程体系。

2、课程时长

2.1、时长对比

2.2、结论

 培训机构里如有硬件动手的课程一般上课时长在60~90分钟；除此之外其他类型的课程在60分钟之内；

 当前的课程产品类型可以考虑课程时长控制在60~90分钟/节；机构的反馈是简单的硬件＋编程课60分钟可以完成，较复杂的硬件＋编程课90分钟基本可以完成。

 童程童美120分钟课程实则是一次上两课时，故每课时为60分钟

3、课程周期

3.1、课程周期对比

3.2、结论

 2/3的机构课程周期维持在每周开课，1~2节/周；周期长度为1~2年；

 个别机构如优必选规定一年16节课，寒暑假不上课；始祖鸟走课程包一年20节（新会员低价购15节加送课）无需每周上课，一年内上完即可；摩比搭建课较少，故一年80节课，每周不固定上课次数。

 新的课程建议上课频率为1~2节/周，周期为1年。

4、班制/人数

4.1、班制对比

4.2、结论

 早教机构开班人数没有大的限制，1人也可开班授课；培训机构普遍实行小班制（6~8人）授课，但需超过一半人数以上开课；有的机构如童程童美人数未达到一半则不开课。

 当前的课程产品类型适合小班制授课6~8人

5、年龄限制

5.1、年龄对比

5.2、结论

 早教中心中有大颗粒课程的一般3岁以上就可以开课；编程和机器人课6岁开课；

 机构中有大颗粒搭建课程的3岁以上可以开课，编程和机器人6岁开课；无大颗粒搭建课程的6岁开基础搭建课或编程课；

 个别如优必选5岁以上开编程课。

 在低阶课程中可以考虑设计6岁左右开始硬件＋编程课；在机构和早教中心的反馈中6岁左右普遍开始上硬件＋编程课，6岁以下基本只上基础搭建课（LEGO大颗粒）

6、教具

6.1、教具对比

6.2、结论

 2/3的机构和早教中心采用LEGO教具，6岁以下使用大颗粒积木，6岁以上使用WEDO 、EV3；

 机构和早教中心采用LEGO教具的因素：知名度、安全、课程成熟等

 1/3的机构采用自主教具（塑胶、木制）；或是引进其他品牌教具/贴牌教具（乐博、makeblockl等）；

 教具的同质化比较严重，所以在规划产品时可以考虑差异化教具。

7、价格

机构和早教中心的课程平均在300元/课时

8、其他

 早教中心的课程偏低阶，主要是大颗粒搭建课；编程、机器人课程较少，若引进一般也是考虑品牌和知名度等因素选择大众熟知的几个牌子；课程单一，选择性较少。

 培训机构的课程对年龄的要求比较高，编程＋硬件的课程普遍要求6岁以上。

 机构的课程上课频率基本1~2节/周，不会安排过于频繁，考虑到孩子的接受程度、新鲜感、课程价格等

 如果我们的课程体系丰富、教具产品差异化，同时价格合理，对外合作应该会很有利。

 以往经验来说课程提供方与培训机构或早教中心按客户消课比例分成

 培训机构和早教中心存在对课程提供方的课程产品不熟悉，不能很好的给家长讲解，会造成一些客户流失现象。（当然大机构也有自己的课程老师都无法给客户讲解产品）