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销冠-采访提纲对答

时间：2023-03-23 08:56:41 下载该word文档

采访提纲
1.请简单介绍一下自己（过往经历、加入时间、选择合富的原因）
入职合富前，曾是一名高铁乘务员，但是这种温室的工作环境对我来说太安逸，虽然工作很稳定但是却缺少了挑战性，因此在2019年8月17日做了人生规划中重要的一步，转行房地产置业顾问，这是一个非常具有挑战性行业；选择合富主要是因为了解到合富在房地产代理公司，在宿迁的所有代理公司里面实力是最雄厚的。
2.你为什么会选择成为一名房地产销售人员？
第一、有挑战性：地产销售可以挑战自己的抗压能力，同时也能锻炼自己吃苦耐劳的精神、还能锻炼坚持不懈的品质出来；第二、能锻炼口才：销售类很讲究口才好，地产行业是人与人交流的行业，可以锻炼自己拥有流利的交涉能力；第三、可以赚钱：地产销售行业往往能挑战高薪水，是付出多，回报多的一个行业。
3.作为房地产销售，你认为自己和别人相比，主要优势或者特色是什么？
第一、善于与人交流，享受销售时与客户交流的过程；第二、提升自身素质，在高标准要求自己的同时，还要不断的加强自己的专业知识和专业技能；第三、调整好心态，每个客户都是独立体，不能因为一个客户的成交与否，影响自己的心情。
4.五一期间，你的销售业绩成果如何？
宿迁湖山半岛项目5日开盘，我共计卖了18套，销售额1656万元。

5.你认为能够达到这么优秀的业绩，有哪些关键因素呢？你对于房地产销售有没有什么独到的经验或者技巧？
第一、把每个客户都当作朋友相处，即使这个客户没有成交，当他的朋友有购房需求的时候他第一时间就会想到你；第二、要做好扎实的基本功，熟悉项目的区位，优势、竞品动态，对比竞品的优势和劣势，扬长避短。
6.五一期间，有没有印象深刻的客户或者成交？为什么？
在项目认筹阶段，有一天我是无意中接到一个客户，那天因为现场的客户太多，这位客户也是第一次到访，没有置业顾问接待就自己一个人在哪里看区位和沙盘，完全没有置业顾问注意到这位被冷落的客户，我刚好经过看到这位客户，出于礼貌我上前和这位客户打了招呼并询问他是否有其他的置业顾问介绍，他说没有，“那这边请，我给您整体的介绍下我们项目”我说，他说“我就是随便看看”，大部分的置业顾问听到这句话的时候可能都会随便的介绍，应付了事，而我接待每组客户都是保持着极高的热情，在给客户讲解的过程中，他也提出了，自己的疑虑，而我一点一点仔细为他讲解我们项目的利好，在与他交谈中，了解到，这位客户是想投资的，觉得我们这边升值空间大，当即就决定认筹，而且怕摇不到号，一口气认了两个筹，把所有手续办理完之后，他和我说“我从过完年就看是看房，宿迁的售楼处我基本上都看过了，只有你的接待是最热情的，也是最全面，最细致的”听到这里，心里莫名的成就感犹然而生，“这样吧，我先回去了，明天给你带两个朋友过来看看，他们也想买的”，
之前没次听到这话的时候，都是客户和要礼品的时候，这次他什么都没说，就拿着自己的认筹资料走了，我也就没放在心上，而到了第二天早上才九点钟，前一天的客户打电话给我说他带了两个朋友在售楼处了，就这样又认了两个筹，而我也帮他申请了礼品。就

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