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商家直播与达人直播的区别以及如何判断达人主播带货能力
时间：2023-03-16 03:15:36 下载该word文档
商家直播与达人直播的区别如何判断达人主播带货能力
在第一章中，我们介绍过什么是商家直播、什么是达人直播。实际上，淘宝直播发展到现在，从定义上来说，已经很难去做一个定义性的区分。商家直播兼顾达人身份，达人身份亦开设了自己的店铺，如薇娅、李佳琦都有自己的店铺，也都在做店铺直播。这里要说的区别，是笔者自己的定义。我们发现商家直播更多是以垂直类目进入到直播赛道，而达人直播因为本身是类似导购的身份，所以从开始就没有固定的商品属性。在用户心智中就有了不同。
1、用户心智商家直播：用户更加看重的是商品，对这个品类的商品感兴趣。就如线下，我们直奔某个品牌的服装店或者玩具店一样，我们的消费目的非常明确。
达人直播：首先看中的是这个人，这个主播，所以才有了人设一说，笔者认为达人更像一个百货店，更符合云逛街的概念，我来到直播间之前，甚至来到后，我是没有具体的消费目标的，甚至都可能没有消费欲望，这很符合女性在线下逛街的概念。因为这个导购、主播的解说，让我有了消费的冲动，让我有了具体的消费目标。
总结：这2个区别，在复购率和新流量上，就会体现出来。这就是为什么普遍达人主播的场观要大的原因之一。
2.直播时长
商家直播：可连续直播，没有人设的优势，反之却有了多个主播的优势，可多人轮流直播，甚至可以24小时不间断。时长的拉长，就意味着有更多的展示机会和吸引到更多的用户。达人直播：受制于人的精力有限，大部分主播的直播时长控制在6小时以内，需要有更高的效率来完成整场直播，来吸引更多的粉丝回访，和短时间内曝光给到更多的用户。总结：商家直播更加自由，限制性少，更能以企业形式来运转。达人直播对人的依赖性太大，成也萧何、败也萧何。
2、货品商家直播：本身有产品，这是优势，但也是一个劣势，很多时候因为自己的产品从而限制住了自己的。死守在自有的产品品类之中。达人直播：前期没有产品的优势，反而没有了产品的束缚，能够更多的站在粉丝的角度去选购产品，什么产品热销，主推什么产品。
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