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电商营销案例

时间：2022-12-19 20:00:27 下载该word文档

电商营销案例
【篇一：电商营销案例】
纵观2016年的电商营销案例，品牌已经能够站在全渠道的角度上思考传播策略，营销手段趋于成熟。营销人在追逐热门概念的同时也成为热点的制造者，花样套路层出不穷。
被称为“电商奥斯卡”的金麦奖于今日在杭州余杭举行，91个电商营销大奖在679个入围案例中脱颖而出。
通过梳理这些获奖的电商营销案例可以发现，品牌已经能够站在全渠道的角度上思考传播策略，营销手段也在逐渐趋于成熟。不过与往年不同的是，视频直播这个大热的内容渠道在今年迎来大爆发，这种具有极强互动感与视觉冲击力的表现手段几乎成为品牌营销的标配，配合不同的营销主题，邀请明星、红人或kol为品牌站台直播成为了商家导流的新模式。
此外，虽然几乎品牌多采用了“内容营销”“事件营销”等常规套路，但在传播过程中社会化媒体与精准数字化媒体深入结合，线上与线下界限消失形成创意互动，虚拟和现实传播的渠道，传统媒体、社会化媒体多渠道联动等特点进一步突出。营销人在追逐热门概念的同时，也在提升自身的技术，在细节方面打造创新点来触达消费者。
男女装金奖案例“乐町双11敢‘#’放肆”、“gxg双11夜总会--g时行乐”透露着对娱乐、年轻心理的精准捕捉；“老板电器双十一1111套‘房’投资计划”则用当下限购热点斩获家电类金奖；“百草味新品抱抱果上市推广项目”以代言人、暖话题等营销手段扭转零食原有古板印象继而推广成功……来跟上电商营销的大趋势吧。

一只吉祥物就能带来1.6亿销量？
获奖案例：
乐町双11敢“#”放肆
效果数据：
曝光量8969万次，阅读量1028万次，分享量2.4万次，评论点赞116万次。最终促成1.6亿元双11的销量成交，获得天猫双11女装类目第四名。
营销亮点：
本次活动，乐町与漫画师合作创作双十一吉祥物小#精为引爆热点，以做声量+推品牌+促转化为目的，通过一系列围绕吉祥物展开的线上线下活动进行品牌的营销推广。
具体打法：
1、预热期：借助乐町官方微博与漫画家微博宣布合作信息，并通过媒体发布的pr稿件将品牌合作信息大面积传播曝光。
2、全面引爆期：借助微博，微信kol及论坛平台发布软文，创意海报互动话题的发布，创意视频及线下活动及全程直播进行整合推广，为活动创造更大声量。
另外，分别在上海，杭州与宁波举办了共三场线下落地活动“全民抱#”，并于上海场邀请kol红人直播。活动为品牌在线上及线下创造了极高的曝光与关注。

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