第一个语言吸引技巧:“因为”
经常被忽略的两个字:“因为”
别人都需要一个理由,这很重要,很多人说话没注意加理由上去
这个理由不是所谓的有道理,而仅仅就在于你说出“因为”两个字
比如我要请你帮忙,“因为我们是同学,所以请你帮个忙”
比如打电话推销:“你好,叶先生,因为看到你公司最近成本花费稍高,想帮你把成本降到最低,现在有一款全球最便宜的胶带,想加你qq发给你看看”
不管是QQ聊天还是微信聊天,别人聊天都会带着疑问的,“因为”两个字魅力不在于答案是否有逻辑,仅仅就是为了满足人们大脑所提出的烦恼
人们迫切希望你提出的答案能立刻解决他的问题
大多数都想做营销,但是都实际做的时候,都只能做到另外两个字:销售
第二个语音吸引技巧:“共同点”
有个销售技巧真的是百试百灵,那就是寻找共同点,比如我跟你对话,“你也姓叶吗,我也姓叶”,瞬间就吸引你的兴趣了,特别是名字,每个人都非常看重自己的名字,究其原因当然是他从出生就陪伴着你。
你可以利用的共同点有:都是广东人、兴趣、携带的装饰、个人特征比如酒窝等
这个共同点跟赞扬一样,都是营销的第一步“吸引”的具体技巧
但你想想看,比如一见面,我就说:“你今天穿西装啊,我也是啊,好巧”,他会回你一句“呵呵,是吗”,因为你很假啊,那怎么样才能不让人感觉的假,又能用到共同点的技巧呢?
答案是迎合他的说话内容,我们将对方说的话分为两种,一种是现象,一种是结论。如果对方说的是结论,那么你就补充一下足够支持那个结论的现象,比如有人说淘宝今年非常难做,你就可以说3月份有近百名淘宝卖家退出淘宝,确实很难做;如果对方说的是现象,你可以补充类似的现象,比如他说凡客已经快倒了,你就说对啊,陈年都出来表明不行了,同时要一个符合现象推导出来的结论。这是一种高超的迎合技巧,也是创建共同点的具体方法。
创造语言内容的共同点
¥29.8
¥9.9
¥59.8