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小米节日促销方案

　　篇一：小米手机促销活动策划书
　　小米手机促销活动策划书
　　一、促销背景
　　不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
　　手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
　　为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
　　二、促销目的
　　1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；
　　2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；
　　3、庆祝圣诞节。
　　三、促销对象
　　面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。
　　四、活动主题
　　浪漫圣诞，温情小米。
　　现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的pARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会
　　的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
　　五、活动方式
　　此次促销活动主要在东营市三县两区，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各县区小米之家。
　　赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
　　六、活动时间和地点
　　此次促销活动地点主要在东营市三县两区实品店，时间为20XX年12月24日至20XX年12月26日。
　　七、广告配合方式
　　通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
　　八、前期准备
　　1、准备及做好宣传工作的相关资料；
　　2、做好场地、音效及相关的物资准备；
　　3、安排好工作人员就位，确保不出意外；
　　4、做好安全保卫工作；
　　5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
　　九、中期操作
　　1、按照活动方案进行活动；
　　2、在活动期间，注意消费者安全问题；
　　3、做好监督工作；
　　4、礼品赠送只在活动期间执行。
　　十、后期延续
　　1、做好收场工作；
　　2、收集好物资，统计好费用；
　　3、总结方案，及不足和补救方案；
　　4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
　　十一、费用预算
　　十二、意外防范
　　1.防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。
　　2.防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。
　　3.与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。
　　4.避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。
　　5.后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。十三、效果预估
　　1.刺激程度：
　　效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。
　　效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。
　　效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。
　　2.促销时机：
　　因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。
　　早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
　　这是学生们上网的高峰期。由于我们小米的活动是在网上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。
　　3.促销媒介：
　　效果一：主要是网络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。
　　效果二：通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。
　　以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。
　　篇二：小米手机圣诞活动营销策划书
　　小米手机圣诞活动营销策划书
　　前言
　　不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
　　手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
　　目录
　　一．小米手机简介和发展现状分析...............................................................................................1
　　二．swoT分析..............................................................................................................................2
　　三．活动目的...................................................................................................................................3
　　四．活动对象...................................................................................................................................3
　　五．活动主题...................................................................................................................................3
　　六．活动口号...................................................................................................................................4
　　七．活动方式...................................................................................................................................4
　　八．活动时间和地点.......................................................................................................................4
　　九．广告配合方式...........................................................................................................................4
　　十．前期准备...................................................................................................................................4
　　十一．中期操作...............................................................................................................................4
　　十二．后期延续...............................................................................................................................5
　　十三．费用预算...............................................................................................................................5
　　十四．意外防范...............................................................................................................................5
　　十五．效果预估...............................................................................................................................6
　　一．小米手机简介和发展现状分析
　　1．小米手机简介
　　小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。坚持“为发烧而生”的设计理念,将全球最顶尖的移动终端技术运用到每款新品,小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当今最值得期待的智能手机。创始人雷军在谈及为何会开发小米是曾提到，过去自己办过公司，投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点什么，就目前发展趋势来看，未来中国是移动互联网的世界，人们对智能化产品的需求也会逐渐增加，基于这样的源动力，促成了自己做小米手机的想法。虽然小米在手机领域属于后来者，但是，小米的硬件配置和价格却令世界瞩目，从当初的默默无闻，到现在的抢购一空，足以看出小米强大的竞争力。
　　2．小米手机发展现状分析
　　3g时代已经开启，智能终端的大量普及也已成为移动互联网飞速发展的核心动力。目前，国外公司基本上主导了智能终端操作系统的发展，谷歌、苹果以及微软三家美国公司已占据了先发优势和规模优势
　　移动互联网时代扑面而来，智能手机风生水起，商机无限。移动互联网用户也呈现爆炸式增长，如何占据有力的市场先机，以取得好的销售业绩，提高企业的利润，还要做许多努力。目前面对魅族、中兴甚至是苹果的威胁，小米想要继续发展，还要做许多改进。
　　3．活动分析
　　圣诞来临，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
　　二．swoT分析
　　1．优势分析
　　首先是独特的定位，小米手机面对激烈的市场竞争，选择了一小部分特殊的用户作为其核心人群——手机发烧友。是指对某些事物具有狂热爱好的人，而在中国手机市场，小米是第一个站出来旗帜鲜明地要服务于手机发烧友的品牌，这种市场定位策略和由此而产生的品牌联想就相当于给小米手机贴上了“发烧友手机”的标签。争的这部分人的支持是一种新的市场定位，具有很大的竞争优势。
　　其次是产品人格化。产品人格化是将小米手机打造得像一个有血有肉、有性格的人，mI的标志新颖独特而中文的小米则显得尤为亲切——像一个人，更像发烧友的一个朋友。小米的粉丝可以通过博客、微博与小米进行互动，这就与顾客建立了一定的友谊，最后培养成为忠实粉丝。
　　再次是手机配置和外观方面，小米手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响小米手机的信号”，形成了小米手机的优势。
　　2．劣势方面
　　首先是管理层的问题，据调查小米公司的高层管理人员中，7个联合创始人分别来自微软，谷歌，摩托罗拉等5个不同的地方，而他们在之前所在企业从事的工作，做事的风格、流程都有很大的不同，这对企业的定位和发展路线的制定极为不利，同时在这些高管中还可以看出，小米缺乏市场营销，人力资源等专业人士，高层构造的不合理，使得市场定位于营销策略等问题，多由雷军一人定夺，这种情况下，难免会出现决策误区与盲点，甚至是使企业犯重大错误，对企业决策的制定非常不利。
　　其次是实体销售模式的缺失和售后缺陷，了解小米的人都知道，小米目前只有网络营销一种销售模式，虽然网络直销可以节省小米的销售成本，但是也会导致一部分消费者的流失
　　最后，小米手机还存在着一些不利其发展的缺陷，就手机自身来说，发热现象无法彻底解决，这让正在使用的用户对手机质量产生怀疑，就目前来看，这种
　　现象仍然没有得到改善，继续下去可能会对产品的销售产生负面影响。
　　3．机遇方面
　　小米一直与苹果走着同样的销售道路，而如今苹果公司面临着巨大挑战，乔布斯的去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。再加上现如今手机电脑化的趋势，使得智能手机适应了潮流。
　　随着电信产业的发展，移动终端也在飞速发展，这对3g只能手机的小米来说，无疑是一个有力的因素，在加上国家政策鼓励发展电信产业，小米有了很大的发展空间。
　　4．威胁方面
　　如今，智能手机市场竞争激烈，在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。俗话说树大招风，这两年风头正劲的小米公司，在中低价手机领域已经成为其他国内手机厂商的靶子，除了老冤家魅族外，不久前华为出品的荣耀3c手机，直接将价格定在798元，价格比同级别的红米手机低一元钱，挑衅意味十足，7因此，当真正的价格比拼开始之后，小米在价格方面的优势很可能丢失甚至变成劣势。如何持续保持价格优势，或者失去了价格优势后的小米拿什么来留住手机发烧友，是小米未来必须面临的挑战。
　　小米的自主产权不高是很大的弊端，小米手机上市也已经很长一段时间了，但是小米科技没有一项公开专利申请，而且小米手机的外形也没有公开的专利申请资料。通过对小米科技及小米手机的资料公布来看，小米手机没有太多的原始创新，更多的是集成和整合创新。
　　还有就是小米手机缺乏稳定的供应渠道和生产线，作为一个新创的企业，小米手机缺乏严密的“生态系统结构”，目前小米手机生产是富士康代工的，而且目前只有一条生产线，生产力严重不足，手机发货量逐步递减，
　　三．活动目的
　　1．加强本公司的销售力度、提高营业收入；
　　2．宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；
　　3．庆祝圣诞节。
　　四．活动对象
　　面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，小米公司员工。
　　五．活动主题
　　主题：浪漫圣诞，温情小米。
　　现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的pARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
　　六．活动口号
　　年轻活出样，Youngornever
　　七．活动方式
　　此次促销活动主要以实体店促销和网上购买小米手机或现场购机（有限）为主，拿到幸运码到网上小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
　　八．活动时间和地点
　　此次促销活动地点主要在徐州市区实体店，时间为20XX年12月23日至20XX年12月27日。
　　九．广告配合方式
　　通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，现场体验活动，为此次活动做好宣传准备工作。
　　十．前期准备
　　1．准备及做好宣传工作的相关材料，如宣传彩页，气球，鲜花，小礼品等；
　　2．做好场地、音效及相关的物资准备；
　　3．安排好工作人员就位，确保不出意外；
　　4．做好安全保卫工作；
　　5．布置好活动现场，组织好演习及通知。
　　十一．中期操作
　　1．按照活动方案进行活动；
　　2．在活动期间，注意消费者安全问题；
　　3．做好监督工作；
　　4．礼品赠送只在活动期间执行。
　　十二．后期延续
　　1．做好收场工作；
　　2．收集好物资，统计好费用；
　　3．总结方案，及不足和补救方案；
　　4．加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
　　十三．费用预算
　　十四．意外防范
　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、　　
甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。我们的准备如下：
　　1．防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。
　　2．防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。
　　3．与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。
　　4．避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。
　　篇三：小米手机营销策划方案
　　营销策划与实施报告
　　题目：小米为发烧而生
　　参赛队伍：开拓者
　　参赛队员：段洪坤，邓钰，卢元坤，吴东昊指导老师：刘春娇
　　企业名称：小米
　　联系电话：187********
　　摘要
　　小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。20XX年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
　　关键词：小米；性价比；营销；策略
　　目录
　　一、小米公司介绍及手机行业市场状况_________________________________3
　　（一）小米公司介绍_____________________________________________________3
　　（二）小米产品介绍_____________________________________________________4
　　二、小米目标市场的选择和产品的定位_________________________________4
　　(一)市场细分____________________________________________________________4
　　（二）目标市场_________________________________________________________5
　　（三）市场定位_________________________________________________________5
　　（四）产品定位_________________________________________________________5
　　三、小米手机竞争地位分析___________________________________________6
　　（一）优势分析（strengths）______________________________________________6
　　（二）劣势分析（weaknesses）___________________________________________6
　　（三）机会分析（opportunities）__________________________________________7
　　（四）威胁分析（threats）_______________________________________________7四、小米手机的营销策略分析________________________________________8
　　（一）小米产品营销策略战略管理________________________________________8
　　（二)营销手段和策略_____________________________________________________9
　　五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式____________________________10
　　（一）营销渠道的选择_________________________________________________10
　　（二）运营商定制战略_________________________________________________10
　　（三）中国联通的移动互联网市场战略____________________________________11营销目标:_________________________________________________________12小米手机宣传方案__________________________________________________13活动方案（一）________________________________________________________13活动方案（二）________________________________________________________14活动方案（三）________________________________________________________17调查问卷______________________________________________________________18总结_____________________________________________________________21致谢____________________________________________________________21
　　一、小米公司介绍及手机行业市场状况
　　（一）小米公司介绍
　　小米公司正式成立于20XX年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
　　20XX年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。
　　20XX年7月22日下午，小米科技在北京国家会议中心举办20XX小米年度发布会，正式发布新一代4g手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅”
　　20XX年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。
　　20XX年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。
　　20XX年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。
　　（二）小米产品介绍
　　小米4采用5英寸1080p屏，搭载四核2.5ghz处理器，3gb内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16g与64g两个版本。此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺—从一块309克的钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克的精致边框。
　　二、小米目标市场的选择和产品的定位
　　(一)市场细分
　　小米公司是中国新兴的手机公司，公司成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二的地位。
　　（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的用户。他们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。对手机依赖性大，使用频率高。着重手机的品牌，质量。要求手机具备符合职业需求的商务功能。
　　（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样。
　　（3）开发型：手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，IT相关行业工作者。这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。