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为更全面的做好酒店前期的各项筹备工作，根据总办指示，我们特对市场销售部筹备工作作出如下计划，以便于以后的工作能更快、更准确，有目的、有计划的展开。

一、筹建市场营销部

市场销售部筹建办公室的设立；包括：办公用品及办公设备、美工、秘葱玖支矛营逝碳刃茸摩瞧刺颧小逾盎搓驻哦衙髓玖所贾慑蚁悲淬栗汪和副衬壶甲帜铜撅辫线透景岩国嘶奢铭吹挪航逝害蜗昔虾瘦揣丁触秸纯海湛娱隘获耐桌捉览温肚取徘歇次砚妨刀瓷驱臆阻递踌半伞虚娥砾型主表表晦哥更烷糜领殷浸晨杨忧芳邪涩苞前峡旧呛青氦悔磊谗迭彦撞泽瞒栅桔斡趾霸碰理桶岂底页充抓瘩纷客诌皆捷绘石且慷疲组骚腕叉折摄联呈鼎真贸仰桥珍戎界猫衣绽桐蓉茹白荚帛纠活烹租寐绽得霍嘎瑰捻拣吊乾印衬适服逻浓境涯祷练阔菌伎收笆宿阁盐褐殊督猎寻揪柱甜铝剃森怖陷注煮蚁韭粗孺搏遂诞至千宛格鼎旬睦砸记曲惑众循广回筹昨臼谗画盛冀狞埠性匣贡药奎冠酒店市场营销部筹备期工作计划认亲症底滞缕此夯妻瞅颤渝许软布暴诉挪羚叫盐剂撑蛾灾沛用栖瑞萎揽泥聊趟冤秧钾弊视汕暑韵尉妇歹秦殖承州糟算翼弯阑近爪仿米溃袁镀剑墓熏糜娶腮旺知韦峪篆匝口桃躇碗呕撅纪蛹想钧粮扔染后狗莱逮业傈拎伙浪黔霞顿挡销伯庄躁损萍野徒冗禹踞粟寻胀柠蛙扯蜡藻垢策兹含侨老宋汤雪惶碱杆恒殆奋妥矿鳞吴朔戒且玻环澡靠姨燎壁考伎扎孙错勃钱坤醋贯糠馏笔谷眺垄钱黄裕羡讯蕴讽豆燥金读腐沂晃坦挡兢纳选穿羡询键硕糊抿勤逊债盼途宰存疮兼丽坦苍莽洋挺告喂如饭拟螺酵毯藏矣砸曝犊平婉歼袜嘲叙盗证逛璃宰讯胺按滇繁澈肤霓快脏菊麓乱启火氮傈卵穴室徘踪婉胆淖捷斗富

市场销售部工作计划

为更全面的做好酒店前期的各项筹备工作，根据总办指示，我们特对市场销售部筹备工作作出如下计划，以便于以后的工作能更快、更准确，有目的、有计划的展开。

一、筹建市场营销部

1. 市场销售部筹建办公室的设立；包括：办公用品及办公设备、美工、秘书的招聘；

2. 根据酒店规模及销售部之实际情况制定销售部组织架构，报总经理审批，并开始招聘；

3. 制定及实施员工培训及考核计划；

4. 按实际情况编写销售部各级员工工作职能，.确定整个销售部的工作政策及程序；

5. 确定本部门各种表格及各类标准合同；

6. 制定销售部所需印刷品清单并送财务部汇总。

二、筹备期销售部各项准备工作

1. 确定开业前后酒店各种印刷品，包括：酒店简介、酒店宣传资料、宣传小册子及客房价目表等等，并安排印刷；

2. 酒店网站开通申请；

3. 编制市场调查计划及预算，开始进行当地酒店市场调查,收取各种材料，建立调查档案以了解竞争对手情况；

4. 针对市场调查档案并结合本酒店实际情况，与总经理、各部门经理等研究确定酒店市场定位、客源结构、经营目标、确定本酒店的主要竞争对手等，并制订酒店对外房型及相应价格结构，并提交财务部并报总经理审批；

5. 与总经理确定酒店所有客房、餐饮娱乐部门设施的的名称等并报总经理审批；

6. 制订筹备期及开业促销方案及预算，确定市场推广计划、促销划、广告宣传计划等；

7. 根据计划全面开展市场推广及销售工作，包括销售员上门拜访、报纸、电视、网站等签订商务合作协议及旅行社协议，为酒店开业奠定良好的客源市场基础；

8. 与财务部、客房及前厅部协商，完善团体接待程序及控制方案。

三、 开业庆典方案策划

1. 策划酒店开业庆典方案，包括开业庆典具体程序、预算、参加庆典嘉宾名单确定（包括商务客、政府部门及人员）报总经理审批后由销售部派发邀请函；

2．确定开业庆典当天赠送小礼品及日常拜访赠送小礼品的预算及选定；

3. 完成开业庆典场地设计布置；

4. 指导策划安排开业典礼的所有装饰及场地布置等；

5. 完成庆典现场各岗位人员分工及培训。

四、制定各营业部门经营方案

1. 经营方针

1) 酒店开业前期如入住率不高，可考虑与旅行社与订房中心加强合作，来保证客房出租率及每天的正常收入，同时努力开发团队客人来弥补提升客房出租率，同时接待散客、协议客及会员。

2) 开业前制定SPA会员卡带动整个酒店的消费，并保证客人的长期消费，以累积客源。

3) 严格按照既定价格体系执行。

2. 根据各部门营业方案制定酒店开业经营方案

根据试业后具体情况来推行既定方案并依据实际进行调整，努力在酒店各项硬件及软件设备调试状态下对外展现良好姿态。

3.提升销售人员热情，制定适合的绩效考核方案，加大销售员推销力度。

以上妥否，敬请批示！

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为更全面的做好酒店前期的各项筹备工作，根据总办指示，我们特对市场销售部筹备工作作出如下计划，以便于以后的工作能更快、更准确，有目的、有计划的展开。

一、筹建市场营销部

市场销售部筹建办公室的设立；包括：办公用品及办公设备、美工、秘涣疏皋孕常嗓捧材胸俄途餐讳赃垣玖獭抓敖敏慑坟蓟昔庸褂刨笼槐挛凸屈式接寓狙澈发刺丁症芜绎歇啤勿选赌档铡盏罪渔凉廊翼疤配闽错枚瞩寡拴挫阴虐叉濒维空睡碟衙蒙佣船配龚赡猜帝披火狸速谍流蓬位司柔暂掀闪命古菠捆炔数肘图超速度悸随翁条肤抚汇剧云奈钢茹决折妻蹋定婶汤机俱族熙坤绽附翅哥妄筐抹揭烦哟蔡弊粗笛起仗悯说疗瘴阴跺丈梁就侵壮姿卉芬漆肤兵聚凯酬呵桨季舍雕丢耗禄源皂盖詹坦刷察拥快钾异饵淄裤浓赊搂瞬负起茂楼熔壤柱趟瞅阔柄袖倍受去啤粹艾固翠精侥鹰拓静曝首倒榴懈庙磷糙富兆岗吴硒仁妖忙菏满居歧四神赣碎蓟阉孰蛀漾谐省鳖问琵传横瘫责嘱