中国·恩施土家女儿城

2016土家女儿会

策

划

方

案

（草案）

二〇一六年六月

土家女儿城营销策划部

中国·恩施土家女儿城2016女儿会

策 划 方 案

（草案）

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。又逢一年一度的土家女儿盛会，2016年女儿城中的女儿会，我们将综合自女儿城开城以来举办的几届女儿会的经验，结合时下政治经济形势，将以进一步拉动女儿城人气，提升城中各大小商户实际消费为原则，以文化搭台，商业唱戏为形式，重点彰显土家女儿会文化，弱化组织机构商业盈利为中心，深度挖掘女儿会“相亲”文化，打造一场土家民俗文化与时下潮流文化激情碰撞的文化盛会。

一、策划理念

（一）注重打造女儿会“文化性”

“土家女儿会”品牌已经影响全国乃至全世界，然而对土家女儿会文化的挖掘、展示、延伸、扩散还远远不够，广大游客对女儿会往往期望很高，然收到的实际效果却偏差很大。因此本届女儿会将旨在打造其原生传统文化，以艺术的形式将这次文化的饕餮盛宴展现在广大游客面前。

（二）注重打造女儿会“互动性”

土家作为国家AAAA级景区，古朴的建筑风格固然别具一格，休闲娱乐也让人流连忘返，然在女儿会期间，更重要的是让广大游客参与进来，让广大游客亲身体验其中。因此本届女儿会我们将打破往常游客来女儿城只看人头，挤人肩的场面，更多是注重游客的参与性，互动性。

（三）注重打造女儿会“经济性”

女儿城集文化、商业、休闲娱乐于一体，商户几百余家，作为女儿城中的一份子，在本届女儿会中，我们倡导所有商户积极参与女儿会中来，而不是传统的借女儿会节日人气，各自为营，恶性竞争。本届女儿会期间，组委会与商家联合，依托女儿会做到宣传营销于一体，商家在节日期间能够盈利是一方面，更重要的为其长线发展做好引导与铺垫。

（四）注重打造女儿会“休闲娱乐性”

随着时代发展，传统的女儿会文化也在逐渐与时下流行文化交融，女儿会不仅仅只是一场传统文化的展现，时尚文化在女儿会中的展示也是一大看点。因此本届女儿会期间，女儿城将打造一座真正意义上的休闲娱乐不夜城，让广大游客在女儿会期间一有看头，二有体验，三有消费，四有收获。

（五）注重打造女儿会“延续性”

土家女儿会是土家族一年一度的盛大节日，每一届女儿会结束，其后续的延伸发散，对女儿城后续的发展、营销有着极为重要的作用。因此，本届女儿会我们将注重女儿会后续的延伸与扩散，如后续女儿会的宣传报道，相亲成员的后续跟进，“土家女儿会”APP的开发等等。

二、活动进程

（一）举办时间

2016年8月9日（农历七月初七）至8月14日（农历七月十二）

（二）筹办概况

1、大型土家婚俗情景剧

时间：8月12日

地址：舍巴街

8月12日这天，也是一年一度的“东方情人节”，本次女儿会的文化展演，将更深层次的挖掘女儿会相亲文化，把女儿会赶场相亲做实，舍巴街两侧，300名美幺妹，身着民族服饰，沿街叫卖，整体营造出一种土家族原生的赶场实景；同时，情景剧展演，结合相亲、陪十姊妹、嫁娶、婚礼、洗三、整祝米酒等，将这种土家族最原生、最民俗的文化以艺术方式展示给广大游客。

2、万人赶场相亲大会

时间：7月1日至8月9日

地址：大型停车场

“赶场相亲”作为女儿会文化的根基，在本届女儿会中，组委会将提前启动，与知名相亲网站联合，面向全国各地征集报名，收集整理资料，在8月9日七夕情人节当天，举办一场老中青共同参与的真实的赶场相亲活动。

3、“最美土家幺妹”评选

时间：6月20日至8月12日

地址：景观草坪

第二届土家“美幺妹儿”选拔大赛通过社会报名，层层选拔角逐冠军、亚军、季军、赢取头奖 “品牌轿车”一辆。参与报名的土家幺妹参与女儿会表演活动之中。

4、草坪音乐节

时间：8月9日至8月14日

地址：景观草坪

5、海峡两岸相亲及美食文化交流节

时间：8月9日至14日

地址：停车场

女儿会期间，由台湾美食文化交流协会组织相亲团参加女儿会，在举办美食节的同时，进行一场台湾高山族文化与土家族文化交流展演。美食节期间，举办一场万人品虾宴！

6、大型婚纱摄影展及婚博会（花海承办）

时间：8月9日至8月14日

地点：景观草坪

大型婚纱摄影展计划与其他传媒公司联合，搭建200米长时尚相亲长廊，开展婚纱摄影展及婚纱走秀。

7、女儿城体验师

时间：8月9至8月14日

地址：土家女儿城

女儿会期间，面向全国各地广招女儿城体验师，身着民族服饰，在女儿城全程免费参与体验消费，所有参加的体验师需按照组委会的要求，定时定量发布软文推广，微信、微博、论坛宣传等。

8、“大家一起摇”

时间：8月9日至8月14日

地址：土家女儿城

所有来到土家女儿城的游客，统一扫土家女儿城官方二维码，或者加入女儿会官方群，女儿会期间，组委会定时组织游客参与大家一起摇活动，中奖的游客可免费现金红包，女儿城商家体验券等奖品。增强游客参与女儿会的互动性。

三、广宣计划

本次广宣投放着重全州为中心，线上线下结合，覆盖武汉、重庆、宜昌等周边城市，主要规划从以下几个方面投放：

线下宣传：

（1） 武汉、重庆、宜昌城市快闪巡游宣传

（2） 恩施市区户外宣传大牌

（3） 女儿城户外T牌、户外大牌宣传

（4） 土家“美幺妹儿”、万人相亲等各县市报名点、宣传站

（5） 享买乐连锁超市户外硬广宣传

（6） 城区的士LED飞字宣传

（7） 小区楼宇广告宣传

（8） 华硒有车职工车身车贴广告宣传

线上宣传：

（1）凤凰卫视 恩施电视台、恩施新闻网、恩施报社以湖北恩施巨奖海选土家“美幺妹儿”、万人相亲大会为宣传热点跟踪报道。

（2） 女儿城微信、微博集中“热点事件传播每天关注“女儿会”微信积赞领福利（电影票、享买乐购物劵）。

（3）其他传媒微信推广平台宣传。

四、招商计划

（1）女儿会独家冠名赞助商1家 费用20万元

意向客户：湖北龙船调酒业、亚菲亚妇产医院

（2）最美土家幺妹评选独家冠名商1家 费用10万元

赞助商1家 费用5万元

（3）广场舞大赛独家冠名商1家 费用10万

（4）草坪音乐节冠名招商1家，费用5万元

五、经费预算

（1）广宣计划

（2）服装道具

（3）氛围营造

（4）现场搭建

（5）草坪音乐节

（6）外请人员工资