专升本《市场营销》模拟题试卷

一. （共72题,共156分）

1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（ 　 ）。 （2分）

A.个别品牌策略

B.统一品牌策略

C.分类品牌策略

D.企业名称与品牌并用策略

★检查答案标准答案：A

2. 对高档瓷器产品宜采取（ ）。 （2分）

A.整数定价

B.尾数定价

C.习惯定价

D.声望定价

★检查答案标准答案：D

3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（ ）。 （2分）

A.现金折扣

B.交易折扣

C.数量折扣

D.季节折扣

★检查答案标准答案：A

4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（　　）的销售渠道。 （2分）

A.长而宽

B.长而窄

C.短而宽

D.短而窄

★检查答案标准答案：A

5. 从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（ 　 ）。 （2分）

A.代理商

B.寄售商

C.经纪商

D.经销商

★检查答案标准答案：D

6. 以便民为主，注重新产品的推广是（ ）。 （2分）

A.日用品

B.选购品

C.耐用消费品

D.高档品

★检查答案标准答案：A

7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（ ）。 （2分）

A.地理环境

B.购买行为

C.心理因素

D.人口因素

★检查答案标准答案：B

8. 产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（ 　 ）。 （2分）

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

★检查答案标准答案：C

9. 制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（ 　 ）。 （2分）

A.电视

B.广播

C.杂志

D.报纸

★检查答案标准答案：B

10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（　 ）。 （2分）

A.地域性新产品

B.改进新产品

C.换代新产品

D.全新产品

★检查答案标准答案：C

11. 国内市场按（ ）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 （2分）

A.购买动机

B.商品用途

C.购买心理

D.人口因素

★检查答案标准答案：A

12. 产品生命周期是指产品的（ ）。 （2分）

A.使用寿命

B.自然寿命

C.物质寿命

D.市场寿命

★检查答案标准答案：D

13. 市场细分是以消费需求（ 　）理论为基础。 （2分）

A.同质性

B.异质性

C.变化性

D.不满足性

★检查答案标准答案：B

14. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（ ）。 （2分）

A.生产导向型企业

B.推销导向型企业

C.市场营销导向型企业

D.社会营销导向型企业

★检查答案标准答案：C

15. 广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（ ）。 （2分）

A.真实性

B.社会性

C.针对性

D.艺术性

★检查答案标准答案：B

16. 企业产品组合中所拥有的产品线数目是（ ）。 （2分）

A.产品组合的宽度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的相关性

★检查答案标准答案：A

17. 利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（ ） （2分）

A.招徕定价

B.撇脂定价

C.价格歧视

D.折扣定价

★检查答案标准答案：A

18. 产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（ ）。 （2分）

A.零阶渠道

B.一阶渠道

C.二阶渠道

D.三阶渠道

★检查答案标准答案：A

19. 某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）。 （2分）

A.市场集中化

B.选择专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

★检查答案标准答案：C

20. 国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（ ）。 （2分）

A.水平一体化

B.前向一体化

C.后向一体化

D.同心多元化

★检查答案标准答案：A

21. 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（ ）。 （3分）

A.鲜活易腐产品

B.技术性强的产品

C.体积大、重量大的产品

D.有传统特色的产品

★检查答案标准答案：A,B,C,D

22. 消费者市场的销售促进目标应包括（ ）。 （3分）

A.鼓励大量购买

B.储存相关产品项目

C.鼓励支持新产品或新花样

D.吸引竞争者品牌的使用者

★检查答案标准答案：A,D

23. 竞争导向定价法常用的方法是（ ）。 （3分）

A.差别定价法

B.需求定价法

C.随行就市定价法

D.投标定价法

E.目标定价法

★检查答案标准答案：C,D

24. 市场营销管理的实质是（ ）。 （2分）

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

★检查答案标准答案：B

25. 以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴( )。 （2分）

A.经济环境

B.竞争者

C.政治环境

D.社会文化环境

★检查答案标准答案：B

26. 市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。 （2分）

A.中间商

B.产品

C.卖方

D.买方

★检查答案标准答案：D

27. 产品的有形部分所组成的是产品的( )。 （2分）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

★检查答案标准答案：B

28. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 （2分）

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

★检查答案标准答案：D

29. 旨在诱导顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ ）。 （2分）

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

★检查答案标准答案：D

30. 生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。 （2分）

A.直销

B.独家分销

C.密集性分销

D.选择性分销

★检查答案标准答案：C

31. 品牌资产是一种特殊的( )。 （2分）

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

★检查答案标准答案：B

32. 以下哪一个是报纸媒体的优点？( ) （2分）

A.形象生动逼真、感染力强

B.简便灵活、制作方便、费用低廉

C.专业性强、针对性强

D.表现手法多样、艺术性强

★检查答案标准答案：B

33. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（ ）。 （2分）

A.同质性市场

B.异质性市场

C.消费者市场

D.目标市场

★检查答案标准答案：A

34. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（　 ）。 （2分）

A.百货商店

B.超级市场

C.专业商店

D.便利商店

★检查答案标准答案：C

35. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 （2分）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

★检查答案标准答案：B

36. 移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长趋缓，各厂商根据消费者需求差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国所处的产品周期为（ ） （2分）

A.引入期

B.成熟期

C.成长期

D.衰退期

★检查答案标准答案：B

37. 以下哪一项不是批发商的职能？（ ） （2分）

A.延长产品的生命周期

B.沟通产销信息

C.承担市场风险

D.集散商品

★检查答案标准答案：A

38. 人员推销活动的主体是（ ）。 （2分）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

★检查答案标准答案：C

39. 在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的（ ）。 （2分）

A.有形展示

B.无形展示

C.服务蓝图

D.支持过程

★检查答案标准答案：A

40. 消费者购买饮料属于哪类购买行为？（ ） （2分）

A.经常性购买行为

B.选择性购买行为

C.探究性购买行为

D.集中购买

★检查答案标准答案：A

41. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )。 （2分）

A.告知性广告

B.劝说性广告

C.提示性广告

D.报纸广告

★检查答案标准答案：C

42. 某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（ ）。 （2分）

A.声望定价

B.招徕定价

C.尾数定价

D.系列定价

★检查答案标准答案：C

43. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )。 （2分）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

★检查答案标准答案：A

44. 以下哪些观念属于以消费者为导向的市场观念（ ）。 （3分）

A.销售观念

B.产品观念

C.社会市场营销观念

D.市场营销观念

★检查答案标准答案：C,D

45. 美国学者波特提出的竞争性战略包括（ ）。 （3分）

A.成本领先战略

B.差别化战略

C.品牌战略

D.聚焦战略

E.一体化战略

★检查答案标准答案：A,B,D

46. 影响企业定价的因素主要有（ ）等。 （3分）

A.企业状况

B.商品的特点

C.市场竞争格局

D.政府的干预程度

★检查答案标准答案：A,B,C,D

47. 市场营销管理的实质是（ ）。 （2分）

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

★检查答案标准答案：B

48. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是( )。 （2分）

A.同心多角化

B.复合多角化

C.产品开发

D.市场开发

★检查答案标准答案：B

49. 在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是( )。 （2分）

A.刺激性营销

B.恢复性营销

C.保持性营销

D.扭转性营销

★检查答案标准答案：C

50. 服务的( )特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中才能享受到服务。 （2分）

A.不可贮存性

B.不可分离性

C.异质性

D.无形性

★检查答案标准答案：B

51. 营业推广适用于( )。 （2分）

A.政府用户

B.品牌忠诚度强的消费者

C.品牌忠诚度弱的消费者

D.工业用户

★检查答案标准答案：C

52. 顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（ ）。 （2分）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.价格折让

D.功能折扣

★检查答案标准答案：A

53. 一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（ ）。 （2分）

A.未能令广大消费者了解该产品的优点；

B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；

C.人们习惯用煤气煮开水喝；

D.产品性能和结构未尽人意；

★检查答案标准答案：B

54. 生活方式属于市场细分的（ 　 ）细分标准。 （2分）

A.人口因素

B.地理环境

C.心理因素

D.购买行为

★检查答案标准答案：C

55. 当市场需求显得对价格极为敏感时，企业在定价时宜采取的策略是（ ）。 （2分）

A.撇脂定价

B.心理定价

C.声望定价

D.渗透定价

★检查答案标准答案：D

56. 某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现该地的人不喜欢喝啤酒。对此 企业市场营销的任务是实行( )。 （2分）

A.恢复性营销

B.刺激性营销

C.扭转性营销

D.协调性营销

★检查答案标准答案：C

57. “七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐,我可能比可乐更好”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是( ) 。 （2分）

A.避强定位策略

B.迎头定位策略

C.非价格竞争策略

D.阵地防御策略

★检查答案标准答案：A

58. 当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略。 （2分）

A.进攻策略

B.防御策略

C.专业化生产和经营

D.市场多角化

★检查答案标准答案：C

59. 以下属于需求导向定价法的有( )。 （2分）

A.成本加成定价法

B.追随定价法

C.理解价值定价法

D.随行就市定价法

★检查答案标准答案：C

60. 宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动 具体做法是:营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于( )。 （2分）

A.人员推销

B.广告促销

C.公共关系

D.营业推广

★检查答案标准答案：D

61. 儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 （2分）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

★检查答案标准答案：B

62. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰 箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 （2分）

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

★检查答案标准答案：D

63. 某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店，这属于（ ）战略。 （2分）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.多角化

★检查答案标准答案：A

64. 以下不是网络营销优势的是( )。 （2分）

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品质更有保障

★检查答案标准答案：D

65. 我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的是产品组合的（ ）。 （2分）

A.宽度

B.深度

C.长度

D.相关性

★检查答案标准答案：A

66. 一般日常生活用品适合于选择( )做广告。 （2分）

A.人员

B.专业杂志

C.电视

D.公共关系

★检查答案标准答案：C

67. 向消费者推广的方式包括（ ）。 （3分）

A.赠送样品

B.赠品印花

C.赠送代价券

D.经销奖励

E.有奖销售

F.包装兑现

★检查答案标准答案：A,B,C,E,F

68. 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时应兼顾( )。 （3分）

A.企业内部条件

B.企业利润

C.市场需求

D.社会整体利益

★检查答案标准答案：B,C,D

69. 市场定位的主要方式有( ) （3分）

A.产品定位

B.重新定位

C.避强定位

D.对抗性定位

★检查答案标准答案：B,C,D

70. 下列哪些属于零售商（ ）。 （3分）

A.专卖店

B.超级市场

C.制造商销售办事处

D.购物中心

E.百货商店

F.便利店

★检查答案标准答案：A,B,D,E,F

71. 企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略可以包括（ ）。 （3分）

A.加强售后服务

B.开发二代产品

C.扩大对同类产品的宣传

D.巩固老用

★检查答案标准答案：A,B,D

72. 下列属于促销工具的有（ ）。 （3分）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系与宣传

★检查答案标准答案：A,B,C,D