产品线上推广方案

线上推广、品牌建设已经成为广大教育行业开始尝试并付诸实践的品牌建设、业务推广、招生等相关业务的重要渠道、信息来源。针对教育产品特有的群体、学历、地域等相关信息，进行网络优化、目标客户搜集能够更好的扩大宣传范围，更精准的锁定目标客户人群，使有限的宣传资源、资金获得更大的收益，最大限度的提高性价比。

针对现有公司短期培训（通信工程班、物联网工程班）、海鸥计划、校企合作招生、单独招生培训，结合现阶段今日头条、腾讯相关产品，制定本运营推广方案。

一、相关平台及产品简介

（一）腾讯相关产品

腾讯相关产品基于现有腾讯相关APP平台，例如微信、手机QQ、QQ空间、QQ浏览器、腾讯新闻客户端、腾讯体育客户端、天天快报等，对相关产品进行品牌塑造、产品推广、渠道拓展等。

1、腾讯相关产品分析：

（1）微信平台相关产品：

微信平台相关运营产品包括微信公众号（订阅号、服务号）、微信朋友圈广告、文章内容相关链接等。

微信平台产品更注重于品牌建设、品牌推广以及功能体现。通过朋友圈广告展现、订阅号及公众号信息传播、文章链接展示等方式，加深用户对于品牌的认知，以达到扩大品牌影响力，增大品牌知名度，扩大品牌传播等目的。

（2）手机QQ、QQ空间、QQ浏览器相关产品分析：

上述三种腾讯产品与微信平台相关产品的功效基本相似，只是针对客户群体更适合年轻客户、学生客户，更适合在学生群体当中传播。也是针对相对年轻客户或者QQ相关产品客户的品牌建设、品牌推广的途径。

（3）腾讯新闻客户端、天天快报、腾讯体育客户端

上述三种客户端是腾讯的媒体平台，根据我公司的公司性质以及相关产品，腾讯体育客户端暂不做分析。

腾信新闻+天天快报客户端的市场比重占现有线上媒体平台的14%左右，是一个重要的线上媒体传播平台。其功能主要集中在新闻发布、广告刊登、信息发布。能够抓取兴趣爱好、行业、年龄、地域等相关客户信息，有针对性地推送、传递新闻、信息、广告等。广告推送方面，收费方式以点击付费、表单付费为主。

2、腾讯相关业务整合

（1）广点通

针对平台：手机QQ、QQ浏览器、QQ空间

宣传方式：品牌形象展示、相关信息推送、

付费方式：点击付费

费用预估：0.3--0.8元/点击，根据网络优化情况不同，费用略有不同

业务分析：是一种适合年轻群体、学生群体产品推广方式，通过手机QQ、QQ空间等平台的相应位置的品牌展示，扩大品牌影响力，进而增大品牌知名度，加深客户对于品牌的熟悉、认知程度。

（2）微信平台推广

针对平台：微信

宣传方式：朋友圈广告、文章底部链接

付费方式：

竞价：60元--200元/千次展现。根据出价及优化程度最终锁定千次展现费用。

推期：5万元起。现阶段5万元可以进行50万--70万次曝光。

业务分析：微信平台推广是一种对于公司形象、品牌塑造的途径，通过朋友圈、文章底部的展现，加深用户对公司形象的认知，扩大公司品牌影响力。同时，可用于公众号吸粉、引流。

（3）OM

针对平台：天天快报、腾讯新闻

宣传方式：在天天快报、腾讯新闻客户端每次刷新的相应位置展现广告

付费方式：

点击付费：0.3--0.8元/点击，根据网络优化情况不同，费用略有不同

表单付费：50--200元/表单，据网络优化情况不同，费用略有不同

业务分析：OM适合相关产品推广，利用页面展示、信息传递、电话咨询、表单等方式收集客户信息，以进行产品推荐和业务谈判。

（二）今日头条相关产品

今日头条宣传主要针对今日头条客户端、抖音短视频等相关平台进行信息传递。现阶段的，今日头条客户端市场占有率约为15%左右，是一个重要的信息发布和信息获取的平台。因抖音短视频平台与我公司产品契合度有限，故不做分析。

今日头条业务分析：

针对平台：今日头条客户端

宣传方式：在今日头条客户端每次刷新的相应位置展现广告

付费方式：

点击付费：0.3--0.8元/点击，根据网络优化情况不同，费用略有不同

表单付费：50--200元/表单，据网络优化情况不同，费用略有不同

业务分析：适合相关产品推广，利用页面展示、信息传递、电话咨询、表单等方式收集客户信息，以进行产品推荐和业务谈判。

2、我公司相关业务网上推广方案

我公司主要业务包括校企合作谈判、校企合作招生、单独招考培训招生、短期培训招生、海鸥计划招生等。因校企合作业务谈判适合的群体局限于相关地域的高校资源，不适合网上业务推广。单独招生培训业务涉及需与学生所在高中商议离校培训等相关事宜，更适合大批量集中宣传，并不适合网上对于单一客户的逐个宣传。

（1）校企合作招生

包括春季高考阶段、夏季高考阶段、调剂阶段的线上宣传。

建议平台：今日头条、腾讯OM

推广方案：

通过条件检索，锁定目标人群，包括高中毕业生及其家长，在媒体平台上进行信息发布。信息中包含招考院校、专业、计划、学费、办学优势等相关信息，通过表单收集、电话咨询等方式收集目标客户信息，以进行二次推荐、转化。

收费方式：

点击付费：0.2--0.8元/点击，根据行业竞争以及优化情况不同，费用会有不同。

表单收费：20--200元/表单，根据行业竞争以及优化情况不同，费用会有不同。

因招生范围较大，为扩大宣传，建议使用点击付费方式。

费用预估：2000--8000每天

（2）短期培训业务

建议平台：今日头条、腾讯OM

推广方案：

通过条件检索，锁定目标人群，包括相关专业学生，在媒体平台上进行信息发布。信息中包含培训课程简介、培训认证、课程优势、就业方向等相关信息，通过表单收集、电话咨询等方式收集目标客户信息，以进行二次推荐、转化。

收费方式：

点击付费：0.3--0.8元/点击，根据行业竞争以及优化情况不同，费用会有不同。

表单收费：20--200元/表单，根据行业竞争以及优化情况不同，费用会有不同。

因招生范围较大，为扩大宣传，建议使用点击付费方式。

费用预估：2000--8000每天

（3）海鸥计划

建议平台：今日头条、腾讯OM

推广方案：

通过条件检索，锁定目标人群，包括相关专业学生，在媒体平台上进行信息发布。信息中包含培训课程简介、法方情况简介、课程优势、就业方向等相关信息，通过表单收集、电话咨询等方式收集目标客户信息，以进行业务洽谈、转化。

收费方式：

点击付费：0.5--0.8元/点击，根据行业竞争以及优化情况不同，费用会有不同。

表单收费：20--200元/表单，根据行业竞争以及优化情况不同，费用会有不同。

因业务特殊性，建议可以两种方式都做尝试，选取效果更好的一种进行推广。

费用预估：2000--8000每天

（4）企业公众号建设方案

现有企业公众为总部订阅号、山东分部服务号等。针对现有公众号，可以选取一个进行认证，建议选取山东分部服务号，具体原因会在下文中进行阐述。

1、总部订阅号

根据订阅号特性，总部订阅号可作为公司信息发布的平台，每天发布教育行业、通信行业等相关咨询、信息、解决方案等。建议可以联合公司相关部门，由专业的人制作专业的文章、稿件，例如高考前心态调节、通信行业相关知识普及、最新热点解析等相关信息，以丰富订阅号内容。同时，制作产品推荐标签，直接连接到相应产品的公众号，进行宣传和转化。

2、山东分部服务号

计划将山东分部服务号做成产品咨询、转化、在线报名、课程普及、课程销售的平台。在进行认证之后直接开展业务相关的工作。后期可以添加短训产品、校企合作产品相关的视频、音频、图文课程，在不同的节点进行推送，并将课程分类为免费资源和收费资源，收费资源进一步细化为初级、中级、高级资源，分级别收费。同时开通线上报名、线上表单收集、线上优惠券等相关功能，通过转发、订阅等动作进行适量的课程费用减免，以扩大服务号的关注度。

建议总部订阅号和山东分部服务号不做大规模盲目的推广，选取针对性的客户进行针对性推广，使得粉丝有条件被我们转化，为后期推送更多付费资源打下基础。可以利用宣讲、高考宣传等奇迹，有目的性地推广公司相关公众号。

综上是针对公司现有产品，结合线上性价比较高的资源制作的产品线上推广方案，具体细节和操作程序还需进一步沟通和测试。