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化妆品策划书

时间：2020-06-12 02:07:42 下载该word文档

策划书

1、团队介绍

（1）学院：福建师范大学福清分校

（2）专业：12级市场营销

（3）团队成员：

2、活动主题与口号

活动主题：“爱自己，没道理”

活动口号：爱他，首先爱自己！

3、活动背景

现临近“三八妇女节”，假期恰赶上化妆品换季时间，，以往年来看“3.8妇女节”已经成为刺激女性消费品市场最佳时期，更为化妆品店家创造提升营业额的机会。

4、活动目的

促销即将过季的库存化妆产品；提高本店的知名度。

5、活动介绍

(1)活动时间：3月6日—3月8日

(2)活动地点：屈臣氏

(3)活动内容：以“爱自己，没道理”为主题的3.8妇女节感恩促销活动。

六、目标市场

（1）成年男性消费者（18—45岁，一般为赠送女性消费者而购买）

（2）女性消费者（18—40岁）

七、活动前期准备

（1）宣传单宣传（3月4日—3月7日）

（2）海报粘贴、横幅悬挂

（3）店面装饰：粉色气球、彩带等装饰。

（4）音响设备、灯光排查

（5）促销产品、赠品盘点及补给八、营销策略

（一）微博、微信互动营销

1、本店进行微博转发@好友。关注本店微博并转发本店微博@3个好友，将有机会获得本店所赠送的精美礼品A(试用装+1片Mg面膜10元)一份，名额总共有38份，将于3月8日兑奖。

2、集赞免费领取精美礼品。关注本店微信，集赞获大奖。前38名集到38个赞，可到店凭手机微信记录可领取精美礼品B（玉兰油洁面乳20元）一份,将于3月8日兑奖。

（二）幸运消费者免费领礼品

1、生日在3月6日—3月8日，以身份证为凭证可领取精美礼品C一份(相宜本草面膜套装39元)。

（三）产品促销策略

1、青春组合

如：

丹姿水密码补水四部曲（洁肤晶露100g+美容液120ml+精华乳液 120ml+水漾优白BB霜60g）原价159元

我的美丽日志白金珍珠/黄金胶原拉提美型面膜8片装原价：79元

组合价198元

2、情侣套餐组合

如：曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳100g 原价：26元

自然堂活泉补水洁面乳125g 原价：58元

组合价：69元

3、中低高档产品捆绑销售

如：欧莱雅清润保湿套装(膜力水175ml+水凝乳50ml) 原价：258元

屈臣氏骨胶原双效旋密睫毛膏2*6g 原价：109元

MG美即面膜（水漾肌源/炫亮焕白) 原价：85元

组合价：388元

3、满额就送

满288送200ml潘婷洗发露(18元)

满388送OLAY720ml沐浴露（26元）

满588送相宜本草面膜套装（39元）

4、传单小额抵用券

5元劵：满288抵5元

10元劵：满288抵10元

20元劵：满388抵20元

（四）体验式营销

1、顾客新品体验

屈臣氏骨胶原保湿洁面液+柔肤水+乳液（158元）

屈臣氏骨胶原矿物BB霜+粉饼（179元）

屈臣氏骨胶彩妆系列(眼线笔、睫毛膏)（168元）

（五）服务营销

现场有专业的化妆美容师为您亲切服务咨询指导：化妆产品咨询；肤质评估，专业指导挑选使用适合的化妆产品。九、组织与实施计划

（1）活动工作队伍（总10人）

广播区: 1人促销区：4人品牌区：1人

收银区：1人领奖区：1人体验区：化妆师1人

现场秩序维护：1人

（2）活动时间表

3月7日—3月8日

8:00—9:00 （准备阶段）	活动人员到位、店长开会、活动现场清理及布置、产品整齐摆放
9:00	活动现场准备完成，且各个销售人员到各自区域
9:00—9:30 （预热阶段）	氛围营造：背景音乐小声播放；播放广播组人员开始促销宣传及品牌体验寻求模特；新品体验区：准备化妆品和化妆工具；寻找合适女士做新品体验
9:30—10:10	体验区：化妆师（1人）现场给模特（2—3人）化妆
10:10	体验区体验活动停止，广播员转向促销区宣传
10:00—12:30 （黄金阶段）	背景音乐停止；广播组：全面促销宣传，促销产品信息及折扣情况；促销组：全力售卖；领奖组、收银组积极配合；现场秩序维护人员注意现场秩序的控制
12:30	广播员宣传停止，播放背景音乐
12:30—14:00	商品排放整理；货架补货，赠品盘点及补给；活动现场整理；背景音乐播放
14:00—14:30	氛围营造：背景音乐小声；播放广播组人员开始促销宣传；其他店员积极配合协助
14:30—17:30 （黄金时间）	背景音乐停止；广播组：全面促销宣传，促销产品信息及折扣情况；促销组：全力售卖；领奖组、收银组积极配合；现场秩序维护人员注意现场秩序的控制
17:30	广播员宣传停止，背景音乐播放
17:30—18:30	商品排放整理；货架补货，赠品盘点及补给；活动现场整理
18:30—22：30 （黄金时间）	背景音乐停止；广播组：全面促销宣传，促销产品信息及折扣情况；促销组：全力售卖；领奖组、收银组积极配合；现场秩序维护人员注意现场秩序的控制
22:30—23:30	商品排放整理；货架补货，赠品盘点及补给；活动现场整理；产品盘点