微信活动策划方案

　　实施目的：
　　1，目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水
　　2，微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做的话有点儿迟
　　3，对于我们的产品做微信营销的长处在于，有特定的人群，更好聚集
　　4，别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。
　　5，前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。
　　6，将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。
　　7，微信粉丝越多，将来的宣传越有力。
　　实施步骤：
　　1，每一个项目一个私人微信号，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。
　　2，公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。
　　3，前期先将我们的老客户拉进去养起来，进行开发，培养关系，感情，增强二次或多次消费和介绍
　　4，紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进行培养，转化购买。
　　5，时机成熟可以做活动再次吸引。
　　操作人：##
　　具体任务：
　　第一阶段：一个星期
　　1，打造微信名称，签名
　　2，前三天，持续不断把老客户前导入进去
　　3，随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有电话。
　　4，早晨，中午，晚上，发三次内容
　　5，做好朋友圈的交流和单个人交流，每天不少于三次
　　第二阶段：半个月
　　1，每天将前一天的老客户导入微信
　　2，进行新目标寻找和培养(具体方法参照我给的微信营销方式)
　　3，先寻找与产品目标相同的人群，(比如QQ群，加群至少1个，而加人导入到QQ上，再通过QQ导入微信)
　　4，需要注意的是，每天发布信息的时候可以QQ空间，微博同时更新。
　　业绩考核及提成：
　　考核以上面提到的每天的任务量为准，
　　提成：
　　销售额###块钱以内提X%
　　销售额###以上 提x%
　　销售额###以上提x%
　　(暂定)
　　以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。
　　【关于微信操作内容的策略与规定】
　　微信操作必须要软硬结合，就是以软文为主，以硬广告为辅，在软文里附带硬广告。
　　关于微信的操作的规定：
　　1，一个产品建立一个私人微信号
　　2，以大麦商城名义做一个微信公众号
　　作用用途：
　　1，微信公众号前期是产生内容的，编辑和组织以及书写客户感兴趣的内容，有利于转载传播，文章后可以留我们的咨询电话。
　　2，微信公众号后期就是个鱼塘子进行养鱼，做好各类饲料。
　　3，微信私人号在前期是维护老客户关系，促进其二次或多次复购。这也是目前主要做的工作。后期是用来钓鱼。钓我们的准客户。
　　操作技巧：
　　1，朋友圈每日发消息三次，两次均是长软文，一次为短内容。广告不能明显，不刷屏。
　　2，多私下问候老客户，与老客户聊聊天，进行沟通，以促进信任，这是个长期而持久的工作，需要一直坚持。维护好了不但他自己复购，而且还能介绍单子。
　　3，不断导入每天产生的新客户。
　　4，挖掘新客户先从最准确的QQ群开始，注意分辨不要把一些商家组建的群，群主加进来。
　　5，QQ 群本身营销，利用跟群主的关系进行群公告发布广告，或者给群主好处，让群主帮忙推荐。这个需要长期观察，聊天辨别群主是否商家，人怎么样，而后采取措施。 或者在群里面聊一些比较实在的话题，让大家信任你，而后问你的职业，随后聊起你自己编撰的故事(比如，我爷是老中医，我把在医院工作随后退休开了药房，我 在药房工作，这样顺其自然拉到产品，治疗上，不留痕迹)
　　6，客户群体的拓展，这个目前也很重要的一块儿，就是针对学生和上班族，用电脑多的 人群，按照职业或者关注点去寻找这类人，他们都有用眼过度。针对这类人我们主要宣扬的是保护眼睛，保护视力，缓解眼疲劳，而主要推的价格是单瓶和三瓶。这 是和老客户区别之处，老客户需要尽量推多些。
　　7，其他方式需要自己进行挖掘。
　　内容技巧和规定：
　　1，跟眼睛或者骨骼息息相关的信息和内容，不一定完全相关，但一定要跟这类人群有点儿关系，内容有趣，或者有用，或者有意义，让人愿意传播
　　2，多关注一些相关公众号，采用内容自己编辑，或者在网上寻找相关内容进行编辑。
　　3，如果可以，自己或让文案写一些有质量的文章进行投稿发布，发帖，留下微信号。以利用传播度拉粉丝。增长有效人群。
　　4，每一篇长内容下需要有互动的内容，比如设立“每日一问”，进行患者的问答互动。
　　5，其他方式自己挖掘。
　　一、活动时间：20xx年12月15日--20xx年12月30日;
　　二、参与方式：
　　1、打开微信，关注 “福州恒晟弹簧”
　　2、回复 “一站到底“ 即可收到相应图文信息，根据提示回复相应内容即可开始答题活动。
　　二、活动规则
　　1、每题积分为10分，答对加10分，答错不扣分;
　　2、同样积分者，按答题速度优先的用户排名为先;
　　3、积分累计到活动结束后根据排名顺序派发相应奖项;
　　4、每个微信账号用户每天只能参加一次答题，每次10道题;
　　三、奖品说明
　　1、累积活动结束后积分排名前五名的参与用户，即可获得活动方送出的价值498元原装象印保温杯;
　　2、每天从活动参与用户中随机抽取三名幸运用户，并有精美的贴心小礼品相送;
　　3、温馨提示：次日12:00后回复“中奖名单即可查看前一天的获奖名单。
　　一丶 活动创意案
　　活动创意案要求简单明了丶不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。
　　如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序?比如，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好丶较好丶一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢?笔者建议的排序方式是较好丶好丶一般。为什么这么安排?笔者不再这里详述，欢迎各位加我的微博讨论 @曾炜-互联网观察者 。
　　创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容。说清楚两点即可。
　　创意来源 ：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制作PPT时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。
　　活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。
　　二丶 活动执行案
　　活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。
　　活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：
　　网感——对互联网要有一定的了解，特别是对论坛丶微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点丶规律等。
　　创意——活动的平台有限丶活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
　　系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境丶公司的实际情况丶产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
　　沟通表达能力——一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触丶沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达丶主动沟通。注意，一定是主动。
　　当然，好的文笔丶PPT制作等能力，能帮助你顺利通过方案。好了先说这些，以后有机会再详细的与大家探讨。
　　一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。
　　1丶 市场分析
　　可以从产品的市场丶差异化丶竞争情况丶受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。
　　2丶 活动主题
　　活动主题一定要简洁丶清晰明确丶有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加丶赠送丶抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加?
　　3丶 活动目的
　　一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
　　4丶 活动时间
　　即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。
　　5丶 活动平台
　　活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。
　　自有平台：如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。
　　大众平台：如微博丶论坛丶门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到一定限制。
　　6丶 活动形式
　　选择好活动平台后，要根据平台的特点丶活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀丶团购丶有奖转发丶有奖征集丶网上评选丶注册送券等等，细数下来少说也有几十种。笔者认为，各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
　　7丶 效果预期和目标
　　线上活动的效果预期可以从参与人数丶PV丶UV丶销售量丶销售额几个维度进行考量。
　　目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
　　8丶 活动详细情况
　　这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程丶活动规则丶奖项设置三个大方面考虑。
　　活动流程：最后能有一张活动流程图，可以用PPT丶Word或者visio 来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。
　　活动规则：活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。一直很想做个数据调查，就是 “本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。
　　奖项设置：即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。
　　如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来(用word做即可)。
　　9丶 市场推广
　　一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。
　　市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。
　　站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告丶邮件营销(如给老客户发生活动邮件)等。
　　10丶时间推进表
　　建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点丶责任人丶产出成果。
　　11丶费用预算
　　线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。
　　12丶应急方案
　　如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急方案。在这里不做详述。
　　线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，策划无止境，本人抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验。