个人总结，还望补充！！！

1、国内：

（1）本科生6000元每月，研究生8000元每月；

（2）绩效表现：1）年终奖（A、B+、B、C、D、后两项没有奖金）； 2）股票分红：一年之后才有（不确定一年之后的时间，看个人表现而定。）

注：华为主要以绩效导向为主，刚进公司奖金很少。

2、国外：除工资以外，还有：

（1）外派补助：1）每天0~50美金的生活补助；2）三室，单间，全职保姆

（2）离家补助：每月11250元（15000*75%，工资低于15000之前以15000为基数。）

（3）安家费等还有300美金；

（4）每年3套往返机票，21天的带薪年假；

（5）外派要求：1）业务能力；2）英语水平；

3、培训：（1）入职一周后进行文化培训，紧接着进行产品培训。培

训周期为3个月；

（2）带薪培训，与正式工资一样，试用期全额工资；

4、其他：（1）2012年2月~9月之间均可入职，届时携带毕业证、学位证，其他证书原件等到公司报到；

（2）合同4年，违约金为0元；

（3）提供技术、管理双通道，可看自己兴趣与公司的需求进行选择、调整；

（4）指令性加班：有加班费；（临时安排的任务）；

非指令性加班：无加班费（指本该正常时间内完成的任务）；

（5）深圳不包食宿；

5、一般情况下：周一至周五早8晚五点半，除了每个月的最后一个周六上班外，

都是双休

田阳师兄的补充：

基本待遇：

基本工资是6K

国内：若分在沿海发达地区，无补贴，若分在其他地区（广西、山西等）有几十到200人民币每天的补贴。

电话费补贴是450或者500,700的住房补贴。

季度奖（看部门看项目看绩效，不一定有）：几千到几万

年终奖：（看绩效）最高20W-30W

配股问题：一般是2-3年，看绩效，两年拿A就早配股，绩效不好4-5年都不一定有

培训问题：

7天大队培训，洗脑

一营：分产品线，分国内国外，看产品线的人员需求，比较随机，不会考虑个人意见

然后是两个月的产品培训，包括原理，维护，操作，实验等，像在学校上课一样，要考试

然后是两个月的一营实践，派到国内某代表处，工作内容是设备的维护，主要是售后工作

然后根据个人情况分产品经理和客户经理，有面试

确定后正式分到办事处，以后那里就是工作生活的地方

产品经理和客户经理的选择：

客户经理主要工作是拜见客户，维护客户关系，外向公关型，能接触到客户高层，人脉广，是项目的第一负责人，技术要求不高，要能喝酒

产品经理主要工作是做产品的解决方案，负责投标技术方案的制定，较少接触客户高层，能接触到客户的技术人员，技术要求高一些

一般办事处的老总客户经理升上去的，二把手是产品经理升上去的。

产品经理跟技术服务能转做客户经理，而客户经理难转到产品经理跟技术服务

第一份工作去大企业好，管理号，先选择行业，再选择企业，尽量以后不要换行业

前三个月很难熬，什么都不会，想辞职，过了这个适应期会做得很顺手

所看到的，男生28岁前基本都是单身，28岁以后很多都结婚（妻子大部分不是华为的）

华为行业规模是世界第二（爱立信，华为），管理规模是世界第三（爱立信，思科，华为）

产品经理的发展道路：产品主管-项目主办-办事处二把手

异地政策：不能去籍贯所在地和学校所在地

绩效：办事处绩效+部门绩效+个人绩效，分ABCD A是15%，B是55%，C是30% ，D的话是很差的，会自己走人，一个团队大概3-10几人

他现在是平均2点睡（客户经理），8点起床，有时候忙会3-4点睡，特别忙的时候周六日可能会开会

师兄前3个月都想辞职，熬下来就没事了，说通常大家3个月到半年是适应期，做事不顺利，很多人走（客户经理），过了这个适应期就得心应手了

入职后岗位都可以申请调动的，跟导师说就可以了，不像大家想的那么没人性化的

异地政策和工作压力的确比较不人性化，但是你们只看到这一方面，公司还是有很多人性化的地方的，比如后勤的吃住都安排得很好，让你不用烦生活的事。