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市场案例分析报告-

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案例1 今年十一前夕，支付宝联合 200 多个全球商家在微博上发起了抽奖活动，要抽取一位幸运儿送上超级大礼包。
这次活动是为了推广出境支付打造的一次锦鲤营销，联合数家品牌提供奖品，抽出一位转发者成为支付宝锦鲤，独享价值预计高达30万的出境游大奖。这次锦鲤营销，转发量在6小时内突破百万，诞生了锦鲤“信小呆”后，活动一度推向高潮。

礼包里的奖品极其豪华，包括各种鞋包服饰、化妆品、各地美食、电影票、旅游免单、手机、机票、酒店等，涵盖衣食住行方方面面，合作伙伴有日本资生堂、加拿大温哥华旋转餐厅、泰国EM商场、香港海洋公园、万豪国际集团等全球各地品牌商家。

分析:
①典型的活动营销案例，以支付宝用户为对象，以抽奖中大奖为卖点。
②联合多家品牌，通过渠道合作、联合推广、宣传曝光。推动活动的推广和宣传，得到了用户响应。
③充分打造二次传播，利用锦鲤效应+窥私欲，在后续引导中加深曝光

点评：①充分洞悉用户需求，满足万里挑一的用户自我超越心理，戳中了用户卖点。

②利用了支付宝在微博的流量池，最大程度的提升了品牌曝光量和用户好感度。 ③促活了支付宝的种子用户，并一定程度上引流了微博上的其他潜在用户。

案例2 2019.4.19，艺人吴亦凡在个人微博账号上发布了最新单曲《大碗宽面》并配文“大碗宽面能让你开心这确是我本意”。这首歌本身讨喜且发布的时间节点很巧，更为惊叹的是它所带来的一系列效应。

这首歌没有官方预热，也没有前期宣传，但偏偏就在微博上如同平地一声惊雷般炸开了。它自带“流量”，引得各路人马竞相宣传。明星纷纷支持，各路“营销号”纷纷转发，各色商家也参照句式“xxx能让你开心，这确是我本意”打起了自家的广告。

不到一个月，吴亦凡所发视频已经有了一亿播放量，在转发和评论里也能看到“自家idol”。B站上由音乐大姬上传的视频更是成为了全站音乐类TOP1。

弹幕不只有粉丝聚集，还有大批路人刷屏“凡哥，我对不起你”、“吴亦凡，我欠你一句道歉”、“skr狠人”、“真牛逼”等等评语。一时间，大家发现似乎他不再是走高冷风，他原来也有他可爱幽默的一面。之后就更不用说了，面的衍生品太多了，拿它做BGM来剪视频的不胜枚举，更有甘肃公安在此基础上进行改编创作了《新大碗宽面》。

分析：①利用用户运营的手段，面向消费歌曲的用户，不动声色的挽回了吴亦凡以往带给人的负面形象。

②在离上一波明星热点事件不远的时间节点，一个特殊的能够唤起网民记忆的日期，利用用户心理，通过微博等传播媒介，进行话题炒作，提升吴亦凡的粉丝活性、关注度、影响力

③通过树立个人“品牌”，也就是标签或者人设。将明星比作产品，受众即是用户，娱乐公司则是做运营的中介。

点评：①之前吴亦凡的形象是高冷、帅酷的，高岭之花一般，代言产品也大多是各个领域高端领先产品。这种标签式的定位很限制艺人的发展。
②这次营销之后，大众对他的印象不再那么扁平、刻板。下凡也不再值得惊讶和惊叹。“淡然、有梗、心胸宽阔”等系列产品和用户给予的评价便是最有价值的衍生物，对于他拓宽今后的路子、积累潜在用户、提升知名度有很重要的意义。 ③这次出圈的话题炒作，也提升了他的知名度和影响力

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