《孙子兵法》的“伐交”论

作者：王伟

来源：《领导文萃》2015年第06期

        “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”听过这句话的人肯定比看全本《孙子兵法》的人要多。非常有意思的一点在于，孙武对外交的阐述，用的不是“邦交”，不是“盟好”，而是“伐交”。

        “长刀”与“短剑”并用

        所谓“伐”，即征伐、讨伐。而“伐交”，简单说就是以打仗的思维来搞外交。据记载，商汤时代中土有诸侯国3000多个，至春秋初期，已经减少到200多个，再到战国时代，只剩下7大战国外加若干小诸侯国，夺地、争霸、灭国是当时的核心主题。严酷的斗争环境最终创造出了中华文化中最为务实的那一部分，这其中便包含“伐交”。

        春秋战国时代，诸侯国之间的地缘利益、政治利益错综复杂。成功外交，都是基于明确战略目标而操作的，本质上和军事行动一样，都是国家的战略工具，苏秦、张仪、公孙衍等纵横家主导的合纵连横，便是其中的巅峰之作。而与之相对，单纯的“交好外交”“面子外交”或是贪图眼前小利的“短线外交”，几乎无一不是失败案例。

        譬如广为人知的“渑池之会”与“完璧归赵”，两个故事的主角都是赵国的蔺相如。故事这里无需赘述，单说结果，通常我们听到的是“蔺相如面对强秦，维护了赵国的尊严”。

        事实则并非这么简单。这两件事都发生在战国中期，当时的国际格局是：秦国在经历商鞅变法以后国力逐步增强，自秦惠文王开始，秦国开始不断向东扩张，自秦昭王时，秦国综合国力已经开始大幅超越其他六大战国。在秦赵渑池会盟之前，燕国乘齐国内乱之机攻打齐国，齐国因此一蹶不振，列国之间的力量平衡就此被打破，秦国准备借这个窗口期向南攻打楚国，扩张自己的国土。

        而在当时，位于秦国东北方向的赵国是军事实力仅次于秦的诸侯国。无论是渑池会盟，还是后来提出以城池换取和氏璧，大背景都是秦国试图找机会结好，以稳住赵国，去除自己南下攻楚的后顾之忧。从后面的历史看，秦的战略目的完全达到了——秦军南下攻楚期间赵国确实无动于衷，白起率领秦军攻占楚国的战略屏障鄢城，楚国由此遭受重创，秦国除了获得了土地之外，也大大改善了东南部的地缘安全状况，这就为后来秦赵长平之战一战重创赵国埋下了伏笔。