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代理金融网点一点一策
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代理金融网点“一点一策”经营方案
福泉陆坪邮政营业所
2016年7月12日
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一、概况
福泉市陆坪镇总人口50178户，我们服务32102户，占比例63%，非我行客户数为16450，余额4647.1万元。
服务客户类型分析：
主要服务商户：外出务工户2400户，留守儿童1000户，种植户510户，产量3365万，商户共计30户，我们网点服务170户，主存款75户，户均余额4万。
余额（万元）户数户数占比余额占比储蓄余额
5万客户防流失。
二、服务区域分析：
所辖10个行政村，1个居委会，196个村民小组。陆坪营业所月账户变动：分类户数（户）金额（万元）
竞争银行：农商行
他行相对我营业所具有以下优势：
1、农商行目前利息一年期2.1%，存款返点或送礼品。
2、上班时间9:00—17:00，开设现金业务窗口2个和贷款业务窗口1个，办理个人、对公及贷款业务，大堂保安及大堂经理各一名。
3、有明显的物理分区。
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三、SWOT分析
环境因素
内部环境
S优势
情况分析
1、品牌优势：依托邮政行业邮递员特殊的一对一投递服务方式，使邮政储蓄在农村市场建立了良好的品牌形象及品牌认知度和忠诚度。