机器人教育培训机构新薪酬制度

一、《新薪酬制度》制定目的

提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动

各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育

培训行业的快速发展；配合公司 2017 、2018 年工作计划的落实。

二、《新薪酬制度》制定原则

1. 以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；

2. 给予员工最大的晋升发展空间；本制度自 2017 年 1 月 1 日起执行；

3. 机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：

（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；

（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制

度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；

公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。

三、《新薪酬制度》适用范围

1. 适用公司目前所有部门职工；

2. 新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。

3. 公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。

4.1 考勤：

考勤管理按公司考勤制度执行，请假一天（不含星期六日，不影响课程安排）视为全勤，请假超过一日以上

扣除全勤工资。

4.2 福利：

转正之后课程顾问每月可给予元通 50 通讯补助和 50 元交通补助。

工龄工资 1 年以上 100 3 年以上 200 5 年以上 300 元

年终奖

5 考核结果应用

5.1 晋升：

在达到指定岗位要求时，可申请晋升岗位。

5.2 降职或调岗：

1、试用期后连续 3 个月不能很好地完成本职工作者；

2、玩忽职守给学校造成恶劣负面影响者；

3、严重违反公司制度，不服从管理的。

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第一部分：教师薪资结构

第一节：教学部教师薪酬结构表

级别 职级： 基本 标准绩 全勤奖 电话 岗位津贴 课程绩 老学 部门奖

工资 效工资 / 费/ 路

效 员

分数 费 续费

高层 教学主管 1%课程

费提成

20 元/分 100 2%

高级教师 3000 100 500 8%

中层

中级教师 2500 100 300 7%

初级教师 2000 100 100 6%

100 0 0 0 0

一、部门奖：享有所在部门所有成员当月上课金额总和的 2%；

二、组织奖：享有所有部门成员当月上课金额总和的 2%

三、在两个月之内，试用期教师能带课，工资照发；若第三个月还不不能胜任，则基本工资当月只发 50%，另

50%暂存学校，若第四个月能带课再补发，以此类推；

四、基层岗位每三个月进行一次考核晋升，中层以上岗位每半年进行一次考核晋升。

第二节：教学部教师绩效考核制度

考核序列 考核明细

团队工作 当月例会、职工培训、团队公共活动等分部团队配合或需落实的工作，无缺席（遇公司安

配合与落实 排从事其他事宜除外） +2 分，缺席则 +0 分。

月日常 当月卫生、办公室日常工作行为根据每分部日常工作行为规范进行检查处理，由分部自行

工作行为 加分，最高分值： +3 分，最低分值 0 分；

续报率：月续报率≥ 80%，则+6 分；续报率≥ 70%，则+4 分；续报率≥ 50% ，则+2 分；

月学员流失、 续报率＜ 50%，则-3 分【考核月份：学期开课当月即 1、2、7、9 月份】

续报率 月学员流失：除每学期最后月份课程学完外，学期间每月每流失 1 名学员：— 3 分。当月

无学员流失则 +3

由分部部长根据教师在分部实际教学、托管工作表现打分：当月教学行为合格、当月无教

月教学 学投诉及教学事故 +3 分

体验课每成交一名 +1 分 参与一次活动系列课教学 +2（引发成交每名学员 40 元）

月市场 电销招新或老带新招新，每招 1 人（按人数，不按科次） +5 分。

月绩效总分 月实发绩效工资 =20 元/分* 每月绩效考核分数

2

第三节：教学部教师晋升制度

4. 教师级别晋升标准

熟悉教学流程，可独立带班； 半年以上 1 名初级教

中级教师 初级教师连续3 个月每月绩效考核分数≥ 25 分，可办理

师

中级教师晋升手续。

由中级教师晋升，不跨级晋升； 一年以上 1 名中级教

高级教师 中级教师连续3 个月每月绩效考核分数≥ 25 分，且当月

师

任教学生人数≥ 40 ，可办理中级教师晋升手续。

满工龄3 年，由高级教师晋升，不跨级晋升；

2 年以上 2 名高级教

教学总监 高级教师连续3 个月每月绩效考核分数≥ 25 分，且当月

师

任教学生人数≥ 40 ，可办理中级教师晋升手续。

中级教师、高级教师连续 2 个月每月绩效考核分数≤15 教师级别

分，则降一级；

降级标准

第二部分：教务薪资结构

第一节：教务学管师薪资结构表

级别 基本工资标准绩效工资业绩奖金全勤

试用期 1500 元/月 800 元/月 0 100 元/月

转正期 1500 元/月 1200 元/月 根据课程顾问奖金制度发放100 元/月

第二节：教务课程顾问绩效考核制度

考核序列 绩效考核内容绩效分数

每周做好来电来访试听登记、接待和课程咨询、学员试听的安排工作，分校部长每周

1 至少检查1 次，每检查1 次不合格 -5 分；全月合格满分； 20 分

（备注：每天 1 分，每缺勤 1 天减 1 分；工作质量差，则当月 0 分）

3

每周做好学员的档案管理， 根据分部要求对分部学员档案库进行不断的数据完善和资

（备注：每天 1 分，每缺勤 1 天减 1 分；工作质量差，则当月 0 分）

每月积极配合团队各项工作展开， 认真落实公司安排的各项工作任务。每周检查 1 次，

4 每次不合格 -10 分；全月合格满分； 40 分

（备注：每天 1.5 分，每缺勤 1 天减 1.5 分；工作质量差，则当月 0 分）

说明：课程顾问每月实发绩效工资 =标准绩效工资 * （实得绩效分数 /100 ）

第三部分：课程顾问薪资结构

第一节：课程顾问薪资结构表

级 职级： 基本 标 准 通讯全勤 个人业绩提成 部门

别 工资 绩 效 交通 奖 奖

工 资 补贴M≤ 3 万 3 万＜ M≤ M＞4 万

4 万

市场经理享有部门所有成员当月业绩总和 1%的部门奖（不含个人业绩） ；

课程组长享有部门所有成员当月业绩总和 2%的部门奖（不含个人业绩） ；

课程组长、课程主管当月完成业绩低于部门目标业绩 60%的， 不享有部门提成制度； 完成当月业绩 60%≤ M

≤ 80%的，享有 80%的提成；完成业绩≥80%的，全额享有提成；

在两个月之内，基层业务员不出业绩，工资照发；若第三个月还不出业绩，则基本工资当月只发 50%，另

50%暂存学校，若第四个月出业绩再补发，以此类推。

第二节：课程顾问绩效考核制度

考核序列 考核明细分值

信息收集 每收集 30 条信息 +1 分 满分 5 分

到访 每到访一个家庭+1 分 不设上限

4

不设上限

组织活动 活动发起，策划，组织圆满完成 +5（新客户） +2 （老客户）

月绩效总分 月实发绩效工资=25 元/分* 每月绩效考核分数

第三节：课程顾问晋升制度

级别 职级： 业绩要求 （单技能 培训培养团队人数

月）

中层 经理 30000 45 分 1 名课程主管

课程组长20000 25 分 1 名顾问

基层

课程顾问 10000 连续 3 个月每月绩效 0

考核分数≥ 45 分，可

办理中级教师晋升手

续。

实习顾问 成交一单0

或到访30 人

一级实习顾问底薪： 1500 元 一年以下

二级课程顾问底薪： 1700 元 特殊晋升：连续三月成交量在 4 人以上

三级课程组长底薪： 1900 元 特殊晋升：连续六个月成交量在 4 人以上

基层岗位每半年进行一次考核晋升，中层以上岗位每一年进行一次考核晋升。

晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；

达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过；

第四部分：内部岗位兼任补贴标准

目前暂定内部岗位兼任管理津贴发放标准

序号 兼任岗位名称所属部门月岗位津贴标准备注

1 人事行政专员 人事部 200 元

2

3

5

6

7

6