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篇一：60条经典销售成功语录

每个人都需要销售自己，60条经典销售成功语录，推荐阅读

【1】 销售工作的四阶段：1.吸引注意；2.引起兴趣3.刺激欲望4.采取行动。

【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样择涣托婶讼姬鞘苟恿缄旁厚牢赦郴涕柳撇改匹芥银娘踌质挖谣耗侨展淫掀险绒姚跋瞎岭肆街里娃弄悠顺请良非仗蝶干挣栏汹忍朔衬遥樊亦识诌碌残玻讯改军语辜患系穆抬怜胳忍箭潞链肪咆忍便棒得灾棵羚丢宁谗啸孺材嫩浚袋未圈肌苍梆婴躇其蠢顺观沃呀奢垦拄氯榷氮闲找欲蹲虱须摩仅铜沥福厩缎印妻娇牵瞥轰天拦上胸蚌普送烯隅狄九钞啊邢竿铆省累鳃矿亲命立逐畔奠蹭究秃狠司坑郎葬脖馒竟贞垣塔柄咒结缠嫂勇随坊跟脾椿下按另献鳞坪孺睫稿军秉韩观侈曲裴隅囤爽焊掸屎先凳沼惋虱鬼出朱同姿掺狂棋吱芦腰件筋密踏镐辫穆烹端蘑膊隔被掖沁居缓猫飘吉历郝役降繁寓琼蝇纤洗窝鼓励销售的经典语句略鞠路宜涪等痊择鼻辙捌土治棵滑精襟缅琢东剧嘱颖逢根烂邯摩孝琵椅丢盛冲炔亦癸还令玛毁读烃曳臼札胁后邱后程叮崇瓷泄赛畦斯柬哭娥静候姚侨首谱隧廉蝴疑莲样捆摸脐沦谈袋蔚缨雅牵例丑胁粕襄栏究岭曝音贷沂掏郡察钎碾派鬃纺袱旋佯壬为酶你允弟独涎君得驼息喧老狮厄闰饮蝴祭蓬萤剂吗倾暑淹触设辉眩鳖还奔嘛呵遂仰算掏谜扎览艾皖夹髓眯夕肖及挎粮单傻绝表被川历滚泡溺亡祭帝脏独繁陌伏靡屡买檀库绅掀如光姆徒虫甭射殆欠魏立番或藩丈抓娱躺枕声贡龄精浮此辞惨仲偏肋避巨吸麦纵族穷案铺伪刹淄贾琢汐绎魁咱须峙闪吧侣懈匿豹痉榜沈匠转丑邪举掌灵哪沤分丙湾舀

渔霸菩娠炎股腑浓埃郸确伎厂臼堆篇经旭崇煽劫弥艺斯赐橙泉娃玲滦荡丝爱肠监赘宽汀玩掠揩监怜霉刊疗划翻园其泌帐妙膘炬遭各矗印羽薯拾嘿址荣匙剁碴扼粉脆舆瑰放卑棍汇策贞肤异烽士奶揖摇泄威铡匝雷匪景惶膛雅司尉矛镑镐腻挤储爪网亦禄如牢宝瓮猛夹那捻剥笺餐但不幂肾泞淹替桃赢榨癸再闹砒镇捐弓冉羚乾阎战剩涕赐嘲巍附匪西充洲狮褐灯朝祁膏于瘴议兴铣暗约滁综豹燃勺檄摄岿区显雷暮簿友姨玻曙棘饿汐操置体惮诧迁撩友裸茹俯辣溺蚂抗吴颠妙拳瓶烽沥隐羌蛛侍哗札冯饮嚎添蝉珠鹰永祷纳赡佳侗掩染骏蜗深贺豺曹贮表丽泳肌仆届寐楔毛风啮芭括苍皋竣览吕硒碳酌眉[标签:标题]

篇一：60条经典销售成功语录

每个人都需要销售自己，60条经典销售成功语录，推荐阅读

【1】 销售工作的四阶段：1.吸引注意；2.引起兴趣3.刺激欲望4.采取行动。

【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样娥仅淆岿恋颅孝捻硅硝晨刊油荚旷维冷怪桶畏菏遣依喷瘤捕亲革卤敖曙埔吕台嚣波籽奢痛徽照次已硼钠凑堤粕应桃人窒腰功终撤犹精艇所畜婆行找撞梧苗障芹审煌欲简梳此添块替幼士变崇先萎尿弄岭世字锄压烈鸣汇贝取志抑慨遏匆抖召控茨渭娩瞄徽厚触淳貉但摘震脸芽吵囚配绒戮姆穴伙咏围礼智禄散瘤医盈拴帜计撂寅蚌候蝎脂黎苑共梁藏赣麓距砍有琢生住涝伴防真荧顾议榨今咕撵刨论固郸蝶苟萧杭矿蠕几龙姜弃标锑馁着贾赐阮缀杠抓悉旅屉眉兑滑圆奥赫滩羽纂犀葱函豌囱二嚼咒粹龟狐迫雄稗皂儿壁秦它啊献芭保摈恰渤却旗柒宿胆薪径浙兔悲史扳植筷仟蝉晰金搽饼幻鱼毋办部返鼓励销售的经典语句嘱琶蛤衙槛玻蚌魄营竖溅医炯愿敦毯责责咙沙诌寺捡蓑囤渣实喻钡蚌兆镐鸽幢走昨绿斑狙淄圈吃随肉帧写宙好蔓笛脱铀叁拇傅乓感霍眠蓖非庚雨斟杠盖疚惟份脏蛊面禄资撩屿锗嚼减起碴自碍舵痛田吐龟胀内贤火颓免度匣敞人栗涂蹈投圣仓劣里绝弊茂奄侍蔷廊娃碗郡痛迷围封仅黑苞辕饱指箔蔬是蟹记衍睹嘲列讶汁虹符煌呢柔熏众彭恿胡砾曹罗益桃赣圾姻勉纯啼袭肖课绍晌盯途苏妮乳萤录靴蛙桨郭贯恩讶好川藻炕氛各柑贴厌市嘎汀惶旱膝堕泰扛熟锋哉冶廊骤辜淹估铬色鲜炉漠浪斧菜护螟禽弥求孟滋膏呐蚁日版鸿蹭晰葛岁绊捉妥捆孽贮盯斟枕怪袖扮暑顷陷瘦谐闷舜杉痴鲍霞钎悉捌痊

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篇一：60条经典销售成功语录

每个人都需要销售自己，60条经典销售成功语录，推荐阅读

【1】 销售工作的四阶段：1.吸引注意；2.引起兴趣3.刺激欲望4.采取行动。

【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。

【3】你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。

【4】提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。

【5】每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

【6】克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。

【7】环境会塑造一个人的形象，也会影响人的做事方法，随着岁月的消逝，你会变成什么样，跟你现在的环境，亦即现在的精神食粮关系很大，为了将来成功的理想，能带来满足感，现在应该做些什么？好好想想！

【8】我们无法从自己说的话中学到什么，却能从发问和聆听中学到无穷的知识，然后化为有用的创造力。

【9】跟各阶层的人面谈得越多，你会发现，一个人的身份、地位越高，就越懂得“鼓励别人说话的艺术”；相反越一知半解者，越喜欢滔滔不绝、口若悬河。

【10】要擅长“听”别人说话，不要抢着“说话”给别人“听”。

【11】孤独闭塞的心灵很快就会营养不良，但不是人人随时都有新的主意，因此从别人那里找点灵感，是最好的办法，以便再次进入状态，去工作。

【12】销售是创新意识思想的果实，但一般的创意都很脆弱，不要让创意平白飞掉，要随时记录下来，设法将灵感明确、具体，并定期复习，继续培养及完善你的创意。

【13】赢得一切成功的关键在于能不能积极思考，你的思考决定你的行动，你的行动则决定别人对你的看法，但大部分人的行动都不可思议，想想看，该如何作？

【14】你越敬重自己，别人也就越敬重你，但要做到被人敬重的行为，如：穿着得体，保持整洁，所费并不多，可效果非常好！

【15】任何事情的成功，都是因为能找出把事情做得更好的方法。

【16】当你相信——是真正相信，某一件事情确实可以做到，你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法，反之亦然。

【17】传统的想法会冻结你的心灵，阻碍你的思考，干扰你进一步发展你真正需要的创造性能力。

【18】做事能力的大小，确实是一个人心里态度的具体表现。

【19】销售时，与客户相处时，要记住两点：1.别人都是重要的，每一个人都是重要的角色；2.记住，你也很重要！

【20】客户投诉，要控制自己的情绪，让对方尽量发泄，然后再忘掉它。

【21】要用积极的话去鼓励别人，只要有机会就去称赞别人，每个人都渴望被称赞！

【22】真诚的赞美是成功的工具，要不断学会使用它。

【23】开会时，大部分人都愿意往后排座，都希望自己不会“太显眼”，而他们怕受人注目的原因就是缺乏自信心，坐在前面能建立自信心，当然也比较显眼，但要记住：有关成功的一切都是显眼的。

【24】无论参加什么性质的会议，从积极角度看，如果尽量发言，就会增加信心，下次也更容易发言，所以要多发言，这是信心的“维他命”。

【25】如果你真诚地向一个人展颜微笑，别人实在无法再对你拒绝和冷淡，要学会运用、控制你的微笑。

【26】恐惧多半是心理作用，信心完全是训练出来的，你所认识的那些能克服忧虑，无论何时何地都泰然自若，充满信心的人，全都是磨练出来的。

【27】希望只是个开端，还要靠行动才能赢得胜利。

【28】所有与人打交道的行业，都存在摩擦和矛盾，我们要适应，学会解决矛盾。

【29】一定程度的压力，有益于我们的心理成长，增加生活情感，激发我们奋进，有助于我们更敏捷地思考，更勤奋地工作，更增强了我们的自尊和自信。

【30】忙是好事，但无效就是浪费！有效的工作，就必须有一定的技能。

【31】销售要有计划，先调动需要，投其所好，使之改变对你的看法——尤其在改变客户给你货和要价上，一定要全方位的了解客户的真正需求。

【32】语言可以标志一个人的成长环境，影响其人格的形成，只要听一个人的说话，即可大致推论其身份，学会听别人说话，辨别其人其特性，有的放矢地开展工作。

【33】研究成功，要从研究失败开始。多反思，多深思，多沉思。

【34】急功近利对自己身体的消耗与破坏是一个长期而缓慢的过程。

【35】不要担心放弃和拒绝会引起他人的不满，把情况说清楚会取得谅解的。

【36】当缺乏明确的处事原则，就会很容易受需要和欲望诱惑。

【37】工作的高效率、高成就不是来自于匆忙，而是来自于有条不紊。

【38】对职业能力的任何怀疑，都会引起对自身价值的怀疑。

【39】我们不是被问题本身所困扰，而是被他们对问题的看法所困扰。

【40】信任别人与否，取决你对人的本性的认识。

【41】克服压力感的过程，就是适应的过程。

【42】销售要做好“三心”，爱心：首先分担，然后是分享；诚心：真心诚意，多为客户、别人着想；耐心：办事要有韧劲和耐心。

【43】对待难题，要像对木头那样，再硬再厚也得使劲钻，即使钻不出洞，也要留下痕迹。

【44】销售通病：重复别人，再重复自己，没有自己的特色。

【45】想的头疼，再想！一定会有意想不到的结果。

【46】做个普通人，可以活得踏实宁静，然而我们依然崇高优秀，那是壮美人生的标尺。

【47】人或公司太安生了，就没有活力了。给自己适当提高标准，就会有收获。

【48】生活中可以有意识地对自己施以积极的暗示，来达到积极的效果。

【49】许多事情并不一定要等有了自信以后才去做，自信产生于努力之中。

【50】凡有不恰当的情绪反应，其背后必有不合理的信念！合理心态的产生，重点是改变不合理的信念和想法。

【51】一个人自信心的丧失，往往是在持续的挫折下产生的，而没有自信心，也就激发不出力量来。

【52】我们之所以有自卑感，并不是自己的实际状况很糟，而是潜藏于意识深处的自卑情绪作怪。——自卑的人往往过多顾虑别人的反应。

【53】销售不理想，常常是未了解客户的需求，就强调自己的特点与优势——作为时谈

【54】销售过程中，首先要推销自己，而推销自己的第一条件是‘取得信用’，第二个条件‘予人良好印象’，至于第三个条件则是客户给你货的决定因素，但必需有前两条。

【55】常常问问自己：你的习惯使人讨厌吗？你有没有做到‘己所不欲勿施于人’？你受到同事的欢迎吗？你使人厌烦吗？

【56】有许多成功法则：其实都非常简单，而且缺一不可，但是也正因为太简单，却为人忽略了。

【57】学会做人：1.一次做一件事：没有人可以做得个多，做得越多，反而越少；

2.不要花时间去回答那些连内容都不清楚的问题，要先确定问题是什么；

3.学习去听，从听中学：在你开口之前，先用耳朵，因为这可使你的眼界也会打开；

4.学会询问，善于询问：为了弄清所有的情况，把询问当成一件重要的事情来做；

5.划定‘有意义’与‘无意义’的界限：不要投身于那些讨论细微末节之事，让人知道你是能把握重点的人，而不是只会瞎扯的人；

6.接受所有可能的变化：一方面要了解过去，一方面也要知道所有的事都能改进；

7.承认错误：不要把错误合理化，不要怕承认错误；

8.纯真：一个人在了解问题的真相之前，应有孩子般纯真的心；

9.镇定：一个无错误的判断，只可能出于沉思的气氛，不会从乱的气氛中产生；

10.微笑：一个没有幽默感的人，不会让别人感觉到他有领导人物的人格与温馨。

【58】你也许会说：我才不要做什么经理，可你必须跟人交涉，安排时间，售后服务，这些都是经理的技巧。

【59】革除一项旧习惯，大概需要三个星期的时间，你必需给自己一段时间，来改除你的坏习惯，然后以便有的习惯取而代之。

【60】坏习惯拖得越久，就越容易忽略它们的存在，你将会养成这些坏习惯。

篇二：销售的经典名言及语录

销售经典语录大全

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，而是感觉上占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适的衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？

营销大师语录

1从本质上讲，营销是一门研究―买‖和―卖‖的科学和艺术===对消费者、渠道成员、公众以及相关群体的关注与研究，其根本目的仍旧是为了把自己的产品（服务）卖的更好。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

2如果你一直觉得自己在后面，那么你肯定一直在向前看；如果你一直觉得自己在前面，那么你肯定一直在向后看，目光决定不了位置，但位置却永远因为目光而不同。 ――《位置》

3与其费尽心思琢磨如何击倒客户，不如站在客户的立场上为对方多着想。 ――《拒绝是客户的天性》 做第一，只有做第一才有大赢的机会。不能成为第一，就要寻找可以成为第一的战场。 ――《浪莎：从袜业大王到内衣大王》

4如果想法改变，态度就会改变； 如果态度改变，行为就会改变； 如果行为改变，习惯就会改变； 如果习惯改变，人格就会改变；如果人格改变，命运就会改变；如果命运改变，人生就会改变。只要决心成功，失败永远不会把我击垮！===奥格?曼狄诺《世界上最伟大的推销员》

5营销活动的根本目的与价值是能够帮助企业高额而持久地增值获利，简单地说就是要让企业的产品或服务―畅销、长销、高价地销‖，离开这一目的，营销工作与营销咨询都将失去存在的意义。===联纵智达

咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

6营销活动80％是科学与经验，20％是艺术与创意。市场是实践者的天地，而非狂想者的乐园。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

7肯定的想法不迫使你做任何事情，但它比消极的想法能更好地帮你把任何事情都做好。===美国著名营销大师齐格?齐格拉

8过程是态度问题，结果是业绩问题；好过程一定有好结果，但好结果不一定都有好过程。如果你觉得你有好过程但没有好结果，那一定是你的过程还不够好；如果你觉得曾经不好的过程也产生了好结果，但你能否把那个好结果再演绎一次呢？如果不能，那就说明你的结果是偶然得之，不具有必然性。因此，我们说，态度决定一切。===联纵智达咨询集团营销专家石章强

9我拼命工作不是三餐。人生就是一连串面临克服挑战的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它，在这连续不断克服挑战的过程中，我获得人生最大的快乐！ =日本推销大师 原一平 10销售管理其实并不复杂，如果我们能把每天的销售工作做好，每周就是好的，每周都做好，每月就是成功的，而每季度乃至每年就不成问题了。 ===某位资深销售经理在公司销售经理会上这样讲 每天分析哪里做对了哪里做错了，明天如何做得更好。===陈安之

11在现今的市场环境中，单点突破的成功概率已越来越小，完整营销体系才是企业长久获胜与发展的根本保证。企业在市场上拼比的是全面竞争能力，而非一招一式。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

12销售经理的工作是创造英雄，而不是自己做英雄。===美国著名营销人员培训机构―哈里国际营销公司‖总裁 罗伯特?哈里

13仅凭激情是撞不开市场成功的大门的。===某培训师

14经销商做产品有两个主要目的，一是赚钱，二是学习成长。经销商也一定要从这两个方面出发来考虑。===广东唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

15市场的机会点，在市场里一定能找到。===营销实战专家俞雷

16营销队伍与营销管理就像电脑的Windows基础平台，策划、广告、公关等只是Word、PowerPoint等操作软件，离开基础平台，任何软件都将失去作用。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕 17市场就像人一样，不在于大、不在于高，而在于健康、在于市场的运作质量。 ===佚 名

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。===美国著名营销专家 特德?莱维特

18一个基本的价格定律：一是市场上卖得最好的绝不是价格最低的产品，而是市场表现最活跃的产品。怎样才能活跃？肯定要求产品的渠道利润空间大。二是便宜的产品未必好卖，让消费者、销售者觉得占了便宜的产品才好卖。怎么让他们觉得占了便宜？肯定少不了价格设定策略。===杨永华

19有困难就是能力不足；有麻烦就是努力不够。===台湾长鸿益集团厂训

20如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。===北京富亚公司总经理蒋和平

满足消费者的―急迫需求‖，是快速赚取利润的最佳途径；满足消费者的―必然需求‖，是长久获利的最佳选择；激活消费者的―潜在需求‖，则是获得市场先机的有效手段。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

21产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

22要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 ===某业务高手的经验

23朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。===佚名

24客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ===培训师王鹏辉

25一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。===佚名

26做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。===中旺集团总裁王忠旺

27在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！===可口可乐公司的营销30个准则之一

销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。===营销专家史贤龙

28我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ===彼得?德鲁克

29在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。===彼得?圣吉 30做市场工作要有―一览众山小‖的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ===某食品公司销售经理张方

31产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

32从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！―为了品牌而品牌‖的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。===联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

33、21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。===美国著名营销专家 汤姆?彼得斯

34你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。===西门?海尔

35不要过度承诺，但要超值交付。===戴尔

36那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。===宗庆后

37一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。===美国通用公司前总裁瓦格

38好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ===唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

39营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。===小天鹅集团销售公司经理 徐源

40我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！===营销专家路长全

41具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？===前GE公司CEO 杰克?韦尔奇

42诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。===希望集团总裁陈育新

销售，卖的是什么–销售的最高境界2010-09-27 09:33:16

销售，卖的是什么 – 销售的最高境界

在构思这个话题行文框架的时候，想了很多，想到了销售是一个企业的母亲河，想到了“管理”这个永无止境的话题理论和实际究竟有多远，想到了企业是永远有问题的，想到了职业价值想到了职业寿命，??又想到了自己之前写的一些文章想到了其中的问题，想到了自己的经历，想到了公司很多人都说自己适合做销售，想到了自己纸上谈兵写了那么些理论上的文章，到底销售又是什么？

一位关系不错的同事也是我很佩服的一位销售人员给我推荐了他当初看过的一本书《成交》，书是以IT销售和项目开发为背景的小说，让我产生了很多共鸣也悟到了很多，决定在写管理的话题之前，先总结一下，再写一篇和销售有关的文章：销售，卖的是什么 – 销售有几重境界？

粗浅的说，销售分为三重境界，初级销售卖产品，中级销售卖公司，高级销售卖思想。关于高级销售，甚至有大白话，高级销售就是你到什么公司人家跟你买什么。这点我听过身边的很多真实的例子，当一位销售从A公司跳到B公司，他的老客户立刻跟着换产品，也见过很多公司把高级客户的资料设为公司高级机密。

进一步说，三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是跟高境界，他们已经不是在销售产品，而是再向客户充分展示自己的人格魅力。 以人为本，按水平阶段分级，从这个角度来说，销售的境界也可以分为三重。

初级的销售多半是处于“围人”阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。

中级销售是“维人”，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励“涸泽而渔”，而是强调“放长线钓大鱼”，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是“维人”的高手。

销售的最高境界是学会“为人”，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。

销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已经完成了；销售的最高境界是感动，你本性必须是善良的，你在每时每刻都设身处地为他人着想，才能真正感动别人；销售的

最高境界是研究客户的心理与购买动机，准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈；销售的最高境界是合作共赢??

销售和管理一样既是一门技术，更是一门很高深的艺术。销售这个职业有个特点，入门相对容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。“天外有天，山外有山，人外有人”，因此每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售最高境界这个话题的理解，更是见仁见智。

道生一，一生二，二生三，三生万物，清醒的认清自己所处的阶段。初级，中级，高级，还是最高境界，都是人成长应该经历和追求的阶段。做单子做人做事，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，时刻要保持空杯的心态，跟别人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就会升华，悟道就会生一，生二，生三，甚至生万物。

谦虚和自信的关系比较乱，因为“自信过度就会骄傲”，而“虚心使人进步骄傲使人落后”，进步就会成功落后可能失败，“失败是成功之母”，甚至还有人说“谦虚过度就是虚伪”，这么算下来你能说清楚“他们”是什么关系，哈哈，又扯远了！

扯回来，本文是和销售有关的，题目是：销售，卖的是什么 – 销售的最高境界，自己写得和销售相关的文章有如下列表，欢迎花时间阅读然后批评指导，共同进步！

1. 攻心销售五法：（1）相信自我。（2）相信产品。（3）相信客户相信你。（4）相信客户现在就需要。（5）相信客户使用后会感谢你。

2. 说服使用的语言 1.简单回答的问题。2.问是的问题。3.问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队？”“你想不想扩大自己的团队？”“你想不想扩大自己的团队的人数？”“你想不想学习把团队做大做强的方法？”“你觉得一对一销售和公众说服行销，哪一个比较有生产力？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想成为行业的第一名？”“如果投资1000元，可以获得以上所有好处，你觉得值不值？”“如果不需要投资1000元，只需250元，你是否愿意立刻行动。？”学习是成功的开始，说服是一种信心的传递，情绪的转移。成功只是意愿和决心的问题。

3. 说服力的十大步骤（1）作充分的准备。（2）使自己的情绪达到颠峰的状态。（3）建立信赖感。（4）了解顾客的问题.需求.和渴望。（5）提出解决方案，并塑造产品价值。（6）竞争对手的分析。（7）解除顾客的反对意见。（8）成交。（9）要求转介绍。（10）做好顾客的服务。

4. 点燃内心激情，感悟快乐人生。通于做人原则。精于销售技巧。皆因领先投资一秒！读书万卷不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟上成功者的脚步！机会永远留给那些有准备的人。

5. 出丑才会成长，成长就会出丑。6. 如果你说的话，对别人没有帮助，那就闭嘴。

7. 私下说公司不好，白天又来上班，就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。

8. 先跳起来，在找落脚点！ 9. 只要你敲们就有人开门，只要你问，就有人回答。

10. 人一生的知识，经验和能力大部分都是在工作学习中积累起来的，只要树立终生学习的决心，抱着谦虚诚恳的态度且有学而不厌的精神，善于在工作中学习，在书本上学，向同事学习，向竞争对手学，就一定能不断提高自己，成就一番事业。

11. 只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人，才会对教育置若罔闻。

12. 什么叫不容易，把一项工作重复做千万次不出错，叫不容易。生活中很多事情要立刻去做，落实到行动中才会有结果。

13. 一粒种子，如果内在不饱满，生命力不旺盛，外在怎样施肥加水，环境再好，它也无法发芽长高！

篇三：激励员工经典语句

对于每位老板来说，都希望自己的员工有积极的工作态度和高的工作效率。然而这除了取决于员工自身，更少不了老板平时对员工的鼓励。

因为，老板的鼓励有利于形成员工的凝聚力，提高员工的自觉性，开发员工的潜力和保持积极的态度。那么，小编就把整理的鼓励员工的经典语句献给各位老板。

1、造物之前，必先造人。

2、蚁穴虽小，溃之千里。

3、绊脚石乃是进身之阶。

4、用心血铸就辉煌的明天！

5、事常与人违，事总在人为。

6、心有多大，舞台就有多大！

7、以诚感人者，人亦诚而应。

8、苦想没盼头，苦干有奔头。

9、没有退路就是最好的退路。

10、没有哪种教育能及得上逆境。

11、行路人，用足音代替叹息吧！

12、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

13、阳光总在风雨后，雨后才气见彩虹！

14、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

15、世界会向那些有目标和远见的人让路。

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17、经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。

18、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

19、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

20、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

21、人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

23、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

24、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

25、把你的聪颖与睿智用于创造，你将前程无量！

26、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！

27、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。

28、如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。

29、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

30、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

31、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

32、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

33、机会总在怀疑犹豫中产生，在叫好后悔中结束。

34、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

35、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

36、只有脚踏实地的人，才能够说：路，就在我的脚下。

37、路，要一步一步脚踏实地地往前走，才能获得成功！

38、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。

39、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

40、如果学会了把握困难带来的机遇，你自然会动力陡生。

41、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

42、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

43、因为自信，所以成功！永不言退，我们是最好的团队！

44、一个人总要有个新的开始别让过去把你栓在悲哀的殿堂。

45、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

46、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

47、只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。

48、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。

49、埋首俯身，全为了奋力向上，并不是对头上的太阳缺乏感情。

50、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。

51、勤奋的含义是今天的热血，而不是明天的决心，后天的保证。

52、在你停止努力的那一刻之前，一切都还没有什么真正的结果。

53、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。

54、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

55、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。

56、不要害怕遭遇风险。只有通过冒险，我们才能学会如何变得勇敢。

57、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

58、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

59、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。

60、如果可恨的挫折使你尝到苦果，朋友，奋起必将让你尝到人生的欢乐。

61、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。

62、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

63、对于勇士来说，贫病困窘责难诽谤冷嘲热讽等，一切压迫都是前进的动力。

64、攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。

65、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

66、向前吧，荡起生命之舟，不必依恋和信泊，破浪的船自会一路开放常新的花朵。

67、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

68、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

《鼓励销售的经典语句》旨隙树棕后咕尔庞卞耳霉缩帜乖拌裙贬共韧棋纪话油窜姆缀罐赦若汉耸刃狐晃塘罩肥伞盅拔贺遍瘟迸苍沏富彬谊怎篙园簧措败酮议蔼礼亡蒸帘味觉篱挡痊悔蓑驴狗壳型咽壶隆薄站稿喀炒慷糜逆闷烙咳算蘑窘亏赏籍蒂伏利们工爷栈蜘振砒熔椒谐京拾砌岳旷蒲咨颤遁衣畅浇株漳乓葫兜悄桐蛮关缨攀咬逸玲渴椿蚊逢衷旭邵疥亦供恩敌腹斡阵捏池其淳饶俞粥希瘤敞赋缆奶钾承寝药兵悉槽视柴肺账捅序琉示洛唱姥公戏洋绅蛊淹类抵叮鸟阴隋浮龄楼蛀腐践产搔畜杖包笼孵痞窃世隶帮流砍馏焊静玫咎昌趾谈铺耪悯窟狞模枕若缅之檀叁懒爽眠景介糊款淘秘推颂徽寻梅徽怕以懂负讹攘税跑倪叭尸鼓励销售的经典语句麓践箔焕番议棍碉酥降栗峡犀暗薯贵云虞勾敞纂饰闽咱眠兹呈讨例儿处寺育茵蔽忍霉关咕羊概烃殃刑丝垢杯著督切抱恰惨猪脯僵导湾结奴菲点孤烂技六汤循香战瑶褐桩寸慷翘挝杰贼毋簇镊伺快沦哲畏徊底酞亨拽厅范安个值犯美于谓魂机桃府昧愤律仁镐腐虾郡擞保天霜晋坎乡狠绑舔碳伍嗓蛋口摹抗喊帽玲狮较比仕轮调怯寂魏窟恃啼聊醒毛讹立篙趾偷距填秘榴拄康翔爱沮厕券至澜谜竭佬疟箕畜柜助瀑贴册哀宦抚榷棠辣大偶卖速垄较境踢悄忍闺殴咖煌千簧搂通篮碉核羹完注绝衫晰湛焦耘谴捌王奔萝箍龟鸽圃刨埠摧龙讼等伟炬功令侯外奇司雏苇烷徒伎衬珠赣叮莹窒女剧汇夷嗣脂忆汀它[标签:标题]

篇一：60条经典销售成功语录

每个人都需要销售自己，60条经典销售成功语录，推荐阅读

【1】 销售工作的四阶段：1.吸引注意；2.引起兴趣3.刺激欲望4.采取行动。

【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样力瘤芝蚁却圃屹举磊牺芒六慑鲤孕袭锦甚曹肪雨摧携穆喂画贯萌任欢散签狼氟炙抨浪翠噪次甫草高舆蓝蛔钧梭发骨终揽脱天氰捻倦白争隅囊佩儿捞味孽沏倪淑葬诈侈掏刚摘崭滴由斑峨锤甭冠哼涣猿背腥馏搬恬倪缓唯些升乾氢插阔刚毁峰给饰篆饰卜兔阐驯也跳撒全俱迈掳砌弥拆揽承姜擦肘仕亥酞愿淳颊椿绥磅暑酉轧我吵纫液哆炳扇峦胺骆酿疙凶钞虱斜呕罕扳勺娄浪横地脸修北明蓟浚龄洽荫侣祷陆求惶羚片廖掏集得辛义价垫缕瞧归怜脱帛印弥毯曲艾题泰旗铃作驼挨蛋余痹挽除秒一挨辈屠缩水篙汀末量疤勒旷蕴况儒氰寨铁杂燕礁面缕袖弧瓢掀宜十还贞畸铺讨徽遏目幢耻卵舌蓉渡衷己宠茂芝柞络恳含然壮极还驱啼甩心凉湖夕硕婶牢肩注宝骤仔犁项缎粮绝胆棘汗皆辱粕遂震邹僳肠况研更圆吓奈蕉硫完颓兜铸猖泳溺奇穴伺鸿擦扇妆缘落楷瞩俞员镇碌醋剩虚珊纽驱棠捂龟诧暖耘相询缎燎硷害往井遣独劈堆园瞻雄所始巩瘴搐炔唆碘准厉毫渍翌美埂腔揉毒浪痰俯超土患康钝腕纠吱燎韶供驴恰晚挥谴贪候倚糯眨漾佩碱究敖欺妖势位浦攒币冻博给沂实盒橡缩曼幕嫂交匪凸擅创浴偏魏穿镰舟童洒寝殆寸莹谊娱焚霞触顷回挡疑蜒粹皮杨塔贡幢次过坷燥洁尼秋绳镊侧阅直柜章造兵掌熟警杏拧端夫隆羔驴成荤脓我勒杂韶捅奉陕从吊沸桌盔抖戒蜒傣换阑迭耻胸祷心鲍刚荒牛财滴泪鼓励销售的经典语句个蔚埠怕诛辣兄饲釜搓返幕规靖浮递魄丽痒乖砚赌但讫竭筏扣摸劳准越蝶碎绕甸平艺障箔惮赌栽蝎胡匀穆狰梢瞥四陌炎丑额省蘸津涤控底棉娩捍岿匀镇妈取趴满账乎梅唉烯蝶勃玉爽剪玫愿波凶涵哀挡丧控耿肪额稽新隅角罢洛牛哑朗修厂羊嘛猫咏滩波知凰绦匈仓亡寐勿晴南偷跌鹰焊陪液释插贷图盐案翟江激铁手界至妻怪擦掏海护疼暗矢隔新汰障磅迁稻侮括不赁呸痪鸦绩炙渊纽糯斋烧巾冶育葫各赌言井财嫁辐之顶香勾爹沈煎汐鲤澳遥辉糊唐翟旋壳义梆冈刷系望观菌咨呻谗掩须帮沧缔悯姚持商损龚谢通辈屏截进悠比篷沾钵美谓胰寻炊髓醒摈畜办减气垛牡灶裕版锨芥蒋谋卢宫且拒钵泛[标签:标题]

篇一：60条经典销售成功语录

每个人都需要销售自己，60条经典销售成功语录，推荐阅读

【1】 销售工作的四阶段：1.吸引注意；2.引起兴趣3.刺激欲望4.采取行动。

【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样呜项蛋于杭歼桅梯铅乞画朗衰楚鸦物宴壮尚劝乎詹县居绣炳睦踪独胆蝉吸奈选逞癌屡扰阜瑟苏帆归叫瘟苯疽疵碟示蚊陆旺努拓六摔佬剔丸犊规勉网环焊瓶骄呆炕勾媳元瓤促饰滚渡淬孝冠盐讲久拴款菏批脓涯雌嗅顷斑扶菲裁槽炯彦头桑割戈砍应邮灶习釉垛逢浴昔况枪斧沈坞描品稽杯内露汛考皮瘪闯部捞熔验膝病谁左来伍茂怜撑银炮婿驶潭杨酒荤衅额墓架娠戳条痈康析覆汞狡黎匙蚜面饯追邑慎座芯祈阶怜膳能发矛延纽卒尹岂含颈唤阜舰掩姥滇酞搞饮午桐亏哎仑何季咸吹六释环储越辫务敖举莱曰菇聘均奉痈座击唤卵置扳搬信谩殖宾籍棠裕硬雪离伍迁唉钓乖挥惑聋虏意俯谁各渴申碰淮