如何有效分享

十月生

（图片1）各位家人、各位领袖，大家好！非常感谢系统给我成长锻炼的机会，感谢我生命中的贵人森林之歌老师把我带入葆婴这个伟大的事业。

我叫苏梅，父亲给我起这个名字，希望我像寒梅一样傲雪挺立、坚忍不拔，赋予我一种精神，我很喜欢。我也喜欢我的网名十月生，它代表着收获的季节，那我收获了什么呢？我收获了幸福的家庭、美好的事业、充满智慧的人生导师，志同道合的事业伙伴。90年我大学毕业后，在政府单位工作过，在私企打过工，创业当过老板， 2010年加入葆婴，现在是葆婴公司的一名首席经销商。女儿受我影响，从小就立志长大后要自己创业，如今从英国留学回来，也投入到葆婴事业中，现在我们一家人通过葆婴事业共同打造美好的未来。

这是我的一分钟自我介绍，大家记住我了吗？

今天我和大家一起学习如何有效分享，如何有效分享是做我们这个行业的必要条件。好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。分享是一种人生的境界，一份快乐两人分享，就变成了两份快乐，一份痛苦两人分担，则变成一半的痛苦。如果你有一个思想，我有一个思想，彼此分享，我们每个人就有了两个思想，甚至多于两个思想。因为爱迪生的分享，光照亮了整个人类，改变了世界。分享可以改善人际关系，分享让我们多了一个世界，让我变成我们。懂得分享的情侣，爱情永不会褪色。因为这世界有了我，你没有资格在寂寞。分享，让爱情伴随着岁月历久弥香。在分享中长大的孩子心不会离父母太远，家庭的分享构成温暖的回忆，串起成长的快乐。我们彼此分享，成功路上就不会孤单，分享让你我不再孤军奋战，凝结团队的温暖和力量，朝着梦想前进。分享，是心与心的交换；分享，是情与情的传递！你哭的时候，有人分担；你笑的时候，有人分享；因此，总有一个人分享你的世界。

那如何有效分享呢？我们在经营事业的过程中，是不是经常会遇到这样的情况：表达一件事情的时候用了很长时间，讲得口干舌燥，却没有表达清楚；再有，我们要与朋友分享事业机会，但对方可能只有半个小时给到我们，而我们可能半个小时说了很多都没能切入主题，结果对方时间到了，对吗？所以，如何在有限的时间里清晰表达、有效分享就非常关键！能用三句话表达清楚，就不用五句话，作为讲师，我们要有意识地去学习精炼自己语言的能力。那么如何在有限的时间里清晰表达、有效分享呢？这里就要教给大家这种思路、这种方法，就是点、展、收。我们上学的时候都学过如何写议论文，对吧？议论文有三要素，就是论点、论据、论证，而今天我们用点、展、收来与人分享（图片2）。点是什么？点就是我们要分享的主题，展是什么？展就是说明主题的细节内容，那么收是什么呢？收就是结论、收获。这种思路、这种方法会让我们与人分享时变得更加清晰、条理、有效。

有效分享首先从自我介绍开始。今天无论我们从事何种行业，在很多场合，都需要做自我介绍，比如：在求职面试的时候、在社交活动中、上台演讲主持的时候、与人分享的时候都需要做自我介绍。自我介绍是向别人展示自己的一个重要手段，是每一个职场中人都必然要经历的一件事情，只不过，有的人一年用不上几次，而有的人则一个星期可能需要做N次。自我介绍是日常工作中与陌生人建立关系、打开局面的一种非常重要的手段，目的是让对方认识、了解、欣赏你，是一种非常重要的职场技术。自我介绍好不好，甚至直接关系到你留给别人第一印象的好坏以及日后交往的顺利与否。尤其今天我们从事直销这个行业，需要不断与陌生人建立关系，所以自我介绍必不可少。

那么如何用点展收的方法做好一分钟的精彩自我介绍呢？（图片3）自我介绍的点、展、收是什么？

点：就是分享的主题，即自我介绍；

展：就是说明主题的细节内容：包括姓名、年龄、个性、爱好、专长、家庭状况、工作经历等；

收：在这里是隐含的，不需要有内容分享，是通过展之后产生的结果，就是让对方印象深刻并记住你。语言要求精练，时间是一分钟。如果您是讲师站在舞台上做自我介绍，那就要求您说普通话、面带微笑、注意站姿，先鞠躬、问好，再做自我介绍。有创意的自我介绍更容易让别人记住你的名字。当然，你可以根据不同场合对自我介绍的内容也就是展的部分进行适当调整。大家对我刚才做的自我介绍还有印象吗？我们一起再来看一下，我的自我介绍的点展收（图片4）。点：就是自我介绍，展：就是整个内容，收：就是通过我的展之后给大家的印象，再次问大家，您记住我了吗？好，一会儿我们会分组练习自我介绍。

那么，做葆婴事业过程中，除了经常要做精彩的自我介绍，还离不开有效的产品受益分享和事业分享，这样才能真正打动对方，产生使用产品的需求，或者经营事业的想法，进而沟通促成。

（图片5标题）有效的产品受益分享或事业分享，会让人听后觉得:“我也有类似的情况……（或者我的家人、朋友、同学、邻居也有类似的情况……），我也想试试这个产品（或者：我也想让我的家人、朋友、同学、邻居试试这个产品）。” “嗯，这件事不错……我也想做（或者：我的家人、朋友、同学、邻居也想做）。”正所谓赠人玫瑰，手留余香。

那么如何用点、展、收的方法进行动人的产品分享呢？（图片5内容）

点：分享的主题 。

展：经历了什么？做了什么？改变了什么？

收：得到哪些感悟 。

要求：如果条件允许，最好能提供前后对比照片或医学报告 。

我们一起来看一个点、展、收的产品分享示范：（图片6）

【点】：由欠疚到感激

【展1】：小张的孩子，出生70天就被诊断为湿疹，于是小张带着孩子寻医问药。原以为这不是什么大病，医生对症下药，问题很快就会解决。但不曾想这一治就是十二年，中医、西医都看遍了，内服的、外抹的药也用了不少，而孩子的湿疹始终不见好。因长期抓挠，孩子背上、腿上到处留下大片斑痕及长期用药带来的色素沉积，以至孩子夏天从不穿短裤，担心小朋友笑话，而小张对孩子也充满了欠疚……

【展2】：小张经营床上用品，我是她的顾客，去年4月份一天，我在她店里购物时接到我正在服务的一位牛皮癣患者的电话，我和对方的交谈引起小张的关注。小张以为我是医生，挂断电话便急切地咨询她孩子的湿疹能否有办法帮助改善。由此，她开始跟我详细了解葆婴产品，并根据我的建议给孩子使用健康计划，葆婴成长ING组合Ⅱ、葡萄糖酸锌咀嚼片、益生菌粉。

【展3】：随着产品的使用，孩子十二年的湿疹开始出现奇迹般的好转，全家人因此无比地高兴和感激。

通过这一组照片我们可以看到孩子使用产品半年前后的改变，这样明显的变化一定会打动对方。

【收】：孩子身体的改善，让小张意识到身边有太多人需要葆婴产品改善健康，更看到了健康产业在未来的发展前景，于是便加入葆婴事业，开始分享健康、分享产品、分享事业，并希望通过自己的努力给更多人带去健康和财富。

扣人心弦的事业分享同样能打动不断寻求发展的有识之士，那么如何用点展收来进行事业分享呢？

点 ：分享的主题，比如：成功之路

展1：原来身体或工作状况是怎样的，目的：引发同理心，调动需求，引起共鸣。

展2：为什么选择葆婴？采取了怎样的行动？ 目的：就是为了推出葆婴吸引自己的优势，引起对方的兴趣。

【 收 】：成果及收获，或期待并坚信未来必定会得到的收获，或会继续坚持选择的理由。 目的：就是为了缔结或促进缔结 。

同样，我们一起来看一个点、展、收的事业分享示范：

【点】：觉醒，走向成功

【展1】：90年我毕业于北京航空航天大学，怀揣梦想走向社会。先在政府单位工作，又到私企做高管，后自主创业做老板。为了事业，疲于应酬，没时间照顾孩子和父母。除了对家庭的亏欠以外，自己的健康不断透支。虽然在别人眼里看上去还算成功，但我知道自己付出了多少代价和辛劳。于是我和爱人渐渐地有了寻找更好创业平台的想法。

【展2】：2010年，我有缘结识葆婴，葆婴产品让我和家人健康得到极大改善。 2011年3月，我第一次参加葆苾康USANA香港亚太年会，这次盛会给我带来了人生的重大转折。我被年会上众多年轻有为、硕果累累并享受真正健康与自由生活的许多精英所震撼。和这些精英相比，自己多年打拼辛苦创业，一直以透支健康、无暇顾及家庭、失去时间自由为代价换取财富，让自己的人生失去平衡，这是多么失败的人生，这并不是我努力想要的结果。三天的年会 ，让我充分领略到葆婴这项伟大事业的魅力及辉煌前景。这次年会回来，我便毅然决然地关掉了自己苦心经营11年的公司，全力投入到葆婴事业中。

【收】：在领导人的指导下，我的市场从无到有不断壮大，经过三年多的努力，我在葆婴收获了丰硕的成果：我有能力把女儿送到英国读书；有时间陪伴父母；不再整天忙于工作，可以充分享受生活。努力经营的同时，意外地获得了出国旅游奖励，受邀参加TOP100总裁晚宴，并获得别克轿车奖励。

今天的生活是我从前无法相比的，我每天都很充实、都很快乐、都很享受。我愿携手我的伙伴，一起帮助更多的人改善健康实现梦想，共同打造葆婴美好的明天！

以上就是有效分享的思路点展收，以及一分钟精彩自我介绍、产品分享、事业分享的示范，这三方面我们要不断地练习，才能把握每一次与人交往的机会，在生活中随时通过有效分享感召更多人，帮助别人成就自己，让分享变成一种习惯。点展收这种方法让我们随时随地做分享时不再没有重点，而且还可根据当下的客观条件灵活把握分享时间，可长可短，时间短就分享重点，时间长就可在有效分享重点的前提下，丰满展的内容，让收的部分升华，这样更能感染吸引对方。综上所述，我们来总结一下有效分享的好处都有哪些？

1.浓缩时间达到效果。

2.提升日常工作生活效率。

3.提升语言表达能力

4.快速完成缔结

因此,让我们学习掌握好它，随时随地与人分享事业、分享产品，让更多的人了解葆婴、加入葆婴，让我们的事业快速稳健发展。

好，让我们的有效分享从此刻开始……