关于果粒优酸乳推动的方案

一.活动背景及目的

1.为缓解春节限产导致业绩压力，积极推动果粒、优酸乳产品销量提升。

2.借助春节销售旺季，部分机会品项仍有产能空间可利用。

二.活动时间：2019年1月

三.活动城市：辖区城市

四.活动目标量：

活动产品：**、**、**三支产品

五.推动举措：

1.订单及出货跟进

1.1进货举措：

销售计划按目标量进行计划制定，计划与目标100%匹配。

各市场依据目标分解订单，15日前完成订单下达，100%完成既定目标，针对差异大的市场进度订单补录。

1.2出货举措：

各市场20日出货完毕，针对未出库完毕市场给予地区、责任业务处罚。

分市场制定出库目标分解，将目标分解到单人单车，进行日跟进，务必到货后第一时间囤货到终端。

2.堡垒店推动

堡垒店陈列露出具体要求：

3.形象布建、拉动动销

3.1以上品项必须通过爆炸贴明确呈现产品价格；

3.2优酸乳整箱售价不得高于** 元，积极抢占 30—40 元价格带礼品份额；

3.3区域统一设计以上产品生动化物料，拉动动销。

4.现代渠道、主动出击

针对果果昔、果粒和优酸乳在现代渠道全部要规划有竞争力的促销活动，请重客严格把关。

5.经销商、地区评比方案：

5.1客户排名：三支产品按加权值计算排名，计算方式：优酸乳达成率*40%+果粒达成率*30%+果果昔达成率*30%=达成率，依据达成率进行排名，客户排名前五名的分别奖励5000元、4000元、3000元、2000元、1000元，未完成目标则不予奖励。客户排名后五名的分别处罚5000元、4000元、3000元、2000元、1000元，完成目标则免除处罚。

5.2地区排名：三支产品按加权值计算排名，依据达成率进行排名，地区排名分别奖励1000元、800元、600元、500元、500元、400元、400元。

未完成单品项目标的扣除地区经理岗位绩效工资500元/品，三品均未完成给予1500元处罚，单通报不超5000元，如超出的按处罚人员占比进行核算，代职处罚减半，无地区经理，地区内人员均摊处罚。

5.3三品总量低于10吨(含)的市场不予奖励，1月31日库存不得高于月度进货量的20%。

本方案解释权归****所有

****

2019年*月*日