一、产品如何进入超市 1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。比 如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活 超市,还有什么京克隆,美廉美等等。 如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总 部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。但门店执行的好与不好 就是另外的事情了。 正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。但门店内总是想方设法的压榨供货商,小 的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。 门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打 听最好。如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多. 2、超市商场的运作 第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个 是不退还的。而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。 各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、 促销费（规定次数）……具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。 第二，自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。 第三，和招商部经理谈扣点问题。一般情况，超市是不会和你经销的。这时候，就只剩下联 营和租凭两种方式了。至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。联营的话，扣点是可以 谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。 还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己 。 第四，对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场 能否真的赚到钱。一般这是强行收取的，给你结算的时候，会把明细打给您。 第五、了解到他们的结款方式，是一月一结，还是拖很久才结。 了解超市的相关管理，有的商场会因为你的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问 题开罚单，然后从你的货款中直接扣除。 第六、进场铺货。 二、下面是超市的采购程序（采购作业的具体流程） 1．供应商准入制度 供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，包括供应商资金实力、技术条件、资信状况 、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。 经审核，供应商资格达 到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应 商提出，初步询问供应商是否接受。具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、 配货和退货要求；商品的付款要求等等。 2．供应商接待制度 为了规范采购行为，超市公司有与供应商的接待制度，以保证顺畅的沟通渠道，接待地点在 公司采购业务部供应商接待室，双方洽谈内容紧紧围绕采购计划、促销计划来进行。采购计 划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件，以及背后服务 保证等；促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。这 些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件，以及其他合同中必须具备的内容，即形 成采购合同。 3．签订采购合同 采购合同中有八个方面是必备的条款： (1)每个品种的单位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年 有何增长率等。 (2)整体交易额。包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况，每年有何增长率等 。 (3)货款支付方式。包括银行转账及期票或运期支票方式选择，结算截止日和结算支付日，代 销、委托销售需附的特殊条件等。 (4)运输方法。包括运输费和包装费由谁承担，运输距离，送货频率，指定的交易时间，货品 包装及包装单位，运输时所选的车种等质量管理程度，卸货时的方式和数量等。 (5)交货期限。 (6)给公司回扣的支付条件。 (7)退货的正当条件。 (8)促销服务事项。 4．下订单 订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行，订单量的大小取决于铺贷方式。对于 一项新商品，如果采取单店铺货方式，则可以最大范围地规避风险，但是促销影响力很小， 市场对该商品的接受过程将会很长；如果采取多店铺货的方式，则促销影响面广，有可能短 期内成为超市的主力商品，但是也存在很大经营风险。 因此，订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行，不可随意行动，以免为超市经营 带来不必要的损失。 5．商品质量监控 对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作，质量监控通过验收工作来实现， 由于验收 是超市经营的关键一环，其人员的选任除了需要良好的忠诚度外，还要对商 品的特性、品质 及相关法规等有充分认识才能胜任。验收的权责如下： ·商品数量的检查事项； ·商品质量、规格的检查事项； ·商品内容、成分的检查事项； ·商品制造商、进口商、地址及电话的检查事项； ·进货厂 商送货车辆的温度、卫生情况的检查事项； ·进货厂商发票与送货内容的检查事项； ·退换货的检查事项； ·送货人员的检查事项； ·其他有关验收业务的处理事项。 6．付款