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朵唯女性手机营销策划方案-2

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朵唯女性手机营销策划方案-2

朵唯女性手机营销策划方案
■—亨禾I」
目录
一、市场环境分析
1、行业分析2、竞争对手分析3、自我分析4、目标人群分析
二、营销策略提案
1、营销目标2、营销思路3、营销策划
三、媒介投放方案
1、媒体投放目的2、媒体投放选择
四、广告费用预算

一、市场环境分析
1、行业分析
整体行业趋向好
2012年中国手机市场整体保持着快速、良好的发展态势，从产品类型来看，智能、3G手机已经成为用户关注的绝对主流，其中智能手机关注度超过九成。国产手机品牌在智能手机的提升作用下，关注度呈直线上升走势。
中国女性人口总数是6.5亿，女性手机使用者占
手机用户的40%大约有2.5亿女性手机用户。所以未来女性手机市场规模会越来越大。
国际品牌一家独大
以苹果、三星、诺基亚三个品牌在国内享有很高的知名度与美誉度，深受消费者青睐。
根据我们的市场调查，有百分之八十多的消费者偏爱苹果、三星与诺基亚。
国内品牌的强势崛起
联想、华为、酷派、中兴OPPC和BBK的国内品牌借助广告宣传，和支持国货思潮影响下，也迅速占领市场。
2、竞争对手分析
朵唯的竞争主要对手也是非常强大的。OPPO手机富有创意与品质感外观潮流时尚。BBK采用欧盛音频处理芯片，音质更加完美专业。

品牌OPPO
特点优势

劣势
1、和许多中国手机企业一样，核心研发技术不能自主解

产品富有创意与品1、目标消费人群质感外观潮流时尚是喜欢时尚，追求
现代生活的年轻人。
2、大手笔的广告和各地区有影响力的报纸合办校园歌手大赛，使OPPO的牌子家喻户晓

决
2、与国际品牌相功能比较类似，对消费者吸引力不够
BBK
采用欧盛音频处理专业
1投放电视广告和入人心，知名度上
芯片，音质更加完美平面广告，品牌深
1目标群体不明、没明确定位机型

确单一，只调某一,款某一刃，即针升
2、拥有专业完美的2对爱音的年轻消音质，能带给你完、费者十音乐手
强机，容被更多机美的听觉盛宴。
系型取
BBK外观唯美清新
列
淡雅，有浓厚的文
乐竞争对手众多，需要强化女性智能的独特定位，更竞争对手进行差异
化需求，主打产品特有的专属功能（TopHer、Ibeauty）;从品牌传播上，广告设计上，终端操作上，强化女性的感觉。引进概念增加品牌附加值，充实内涵，使女性的内涵与气质更丰满。
3、自我分析
朵唯企业介绍：朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。朵唯秉承“勇敢尝新”的新理念，融合现代女性对自信、优雅、有主见的情感诉求，鼓励现代女性勇敢尝新，体验新事物带来的正能量，打造符合现代女性需求的智能手机。

SWO分析
优势：独到的营销理论，代言人舒淇在中国有极高的市场号召力，上市半年即突破十亿销量。多款智能机，引领女性手机市场。
劣势：前期以低价、低端的国产手机进入市场，给人不好品牌形象。舒淇形象过于成熟，需要注入年轻活力。
机会：国人众多，市场广，但专注女性市场的品牌不多，所以此领域竞争没那么激烈。
威胁：国产手机有价格低质量差的印象。女性手机市场还没有成熟，风险大。II
4、目标人群分析
核心消费群体是18到26岁的大学生、初入职场的工作者为主力购买群。具有一定知识水平，经常上网，在家里地位比较高，对金钱有一定支配力，有购买时的决定权。
主要消费群体（18岁到35岁）对时尚有较强烈的追求，希望自己变得更美，有一定主见，也关注性价比
潜在消费群体（15到18岁）是中学生，冲动型消费，易跟风，关注娱乐和时尚，是朵唯的潜在购买群体，将来是核心购买群体。

二、营销策略提案1、营销目标
短期目标：扩大知名度，树立朵唯女性手机高端智能手机形象。通过