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如何让人脉成蜘蛛网
时间：2023-02-20 06:06:38 下载该word文档
小玉是我在北京认识的第一个年轻朋友，在两年前的有一天，我去参加一个论坛并且代人上台领奖，进门口报到的时候，有个义工向我要了张名片。不到十分钟，这位义工小玉发了个手机简讯告诉我说，她是刚才那个义工：很高兴认识您，希望将来还有机会可以见面。我感觉这个孩子很敏锐，并且能抓住瞬间的机缘，于是我回复了她，并且在不久之后，安排了另一个活动让她参与。自此，这个还在北京财经大学三年级上学的年轻人，就成了我年轻人群组里的好朋友。小玉很优秀也很热心，她在奥运会期间担任志愿工作者，得到激赏；又在所属的教会成为弟兄姐妹的核心。有一年圣诞节，她邀请我去参加教会的派对，我赫然发现这一屋子里的人，大约也有一两百个，都是她请来的社会朋友。一个还在就学的大学生，无钱无势，也有这么多真心诚意的朋友，真是不容易。比起我们长一辈的说是朋友遍天下的人，可以说更加真实而有意义。归根究底，小玉的办法很简单：不错过任合机缘。学生也有机会伸向社会，所以她就把眼前可以抓在手上的机缘充分掌握。只要是看来对方有善意的人们，花不了多少钱发个简讯，等对方有响应，就加入自己的群组当中，渐渐找寻机会，让这群组的人彼此联系，参加一些活动；接着有机会各别拜访，进一步把对方的人际网络加在自己的新人脉关系里面，形成像是一串粽子式的人脉关系，可以称之为蜘蛛网策略。职场上您是不是也像是小玉一样，只是个新人呢？中国人说：人脉就是金脉，人流就是金流。好莱坞流行一句话说：一个人能否成功，不在于你知道甚么（whatyouknow），而在于你认识谁（whomyouknow）。美国史坦福中心的研究显示，财富的12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个定律在西方固然有意思，在东方的中国更形有必要。中国人商人成功的秘诀只有三个字，第一个字是关系，第二个是关系，第三个还是关系。如何建立良好的人脉关系，就成了稳定社会地位，打造黄金大道的不二法门。知蛛网策略的意义是以自己为中心，首先确立一些群组而后向外辐射。记住管理学上的80/20法则，如果您班上有四十个同学，最常往来的不过只有八个；如果您的公司里有三百个员工，最常往来的只有六十个──而这样的数子，只代表您经营人脉是达标的状况之下。如果您不是善于经营人脉的高手，这个数字会渐渐下降，换句话说，今年的八个同学可能到了后年只剩下1.6个；今年的60个同事后年可能只剩下12个，甚至于当您离开这个工作单位，过不了两年，以前的同事或同学已经忘的一乾二净，连一个也找不到或想不起来。所以，积极有效的「找关系」「打关系」「确立关系」「稳固关系」，这一连串看来彼此毫无关系的事件，却需要在人脉经营的手法上努力学习管理，并且要有计划有步骤的学习，才能让您的人脉逐渐成为蜘蛛网，由点线面而成为立体交叉。有道是：书到用时方恨少，人到需时才知缺。人家有问题的时候，一个电话就能通天，当下解决。而您可能是左拜托又拜托，花了银子又磕头作揖，结果还往往是不尽如人意。一个人在社会上应有的群组大致上应该有的是：1）家族2）同学3）公司4）社团5）其他，并且由这些最基础的关系上发展次级组织，例如社团可以分为宗教、文化、学习；公司可以分为内部员工、外部客户、相关企业、媒体交往等等，每种层次的人或多或少不同，但是只要有心，很快就会像是种树一样，从发芽到生长，从主干到细枝，变成无与伦比的大树。人脉是累积的，无法速成。有道是相知满天下，知音能几人？虽然有很多人每天都从门前走过，眼下能够谈交的毕竟是少数。更因为是如此，我们就更得
用心的把「交朋友」当作是一种工作，一种管理，以及一种计划。人脉不是您手头的名片多寡，而是您可以运用的多寡；人脉也不是您吃饭的朋友有多少，而是您在需要的时候可以找的到的帮助。人脉也因此决定了您在社会的竞争力。具体的作法有哪些，才能建立蜘蛛网策略呢？说来说去，不外乎是以下几个步骤而已，第一：经营人脉第一步–管理信息一、搜集名片，建立有效的个人信息网：不要懒惰，只要是收到名片立刻注明时间地点，回到家里就登录在自己的手机或者通讯簿里面，并且确定关键词的寻索，以便随时可以叫出来这人是谁？二、设计活动、定期问候致意：寻找可以继续联系的理由，请新朋友加入您已有的活动圈或者设计新的活动圈让新朋友可以加入。即使对方没有参加，继续联系，下次也许他会参加。三、轮番拜访、制造大惊奇：出其不意的出现在他身边，或者是刻意去拜访一下。四、建立群组、让有兴趣的人在一起：运用网络的群组关系，让您的朋友组合在一起。第二：接近人群第一步–赞美的艺术一、积极培养赞美辞、学会话家常：有机会参加活动不要丧失建立人脉的好机会，积极与陌生人在起，学习赞美和欣赏别人，用家常话当作开始。