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化妆品策划书

时间：2023-01-19 17:52:05 下载该word文档

化妆品策划书
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近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据中国消费导报199X年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美知名度高价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识XX，是XX化妆品代理商经销商不可忽视的重要课题，做好XX的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。

二市场分析

1市场的建立XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高，但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世(在内地市场较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感(如玉兰油雅芳永芳

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夏士莲等。XX虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，XX应该在人们对做为外来品的XX护肤品持疑惑观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现XX在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。

2已建立市场的分析XX虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：

(1宣传攻势没有展开，知名度低

(2没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点

(3进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作

(4价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力

(5树立品牌形象时没有鲜明的主题(对消费者来说，主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力

但也由于XX有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤柔软皮肤自动去死皮平衡调节肌肤分泌抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三推广策略

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