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理财类APP推广运营思路解析

时间：2022-12-21 01:34:00 下载该word文档

理财类APP推广运营思路解析
从去年下半年开始到现在，互联网金融站到了风口上，成了那只会飞的猪。一时之间，理财类App开始遍布全国，颇有当年千团大战的味道。因为理财类的特殊性，不会像团购一样到最后只剩两三家，但也不会留下太多，第一和第二梯队加起来应该不会超过三十家。
那么，如何在这么激烈的竞争中活下来呢，我们今天就来讲一讲理财类App在推广运营上的一些思路。
相比于其他很多App讲用户量、日活月活等，理财产品似乎更加粗暴，直接讲投资用户、投资金额，别的数据基本都成了摆设。所以我们需要更需要一些能产生投资人数多、或者高质量投资用户的渠道来进行推广。
一不要在意短期渠道成本
对于理财类App，目前如果新增投资用户的成本可以达到200以内，属于比较好的情况；如果是200-500，基本都属于正常水平；500以上的，相对偏高一些。
但很多理财App往往新接入一个渠道，一开始投放了几天，可能没几个新增投资用户，一算成本非常高，甚至一千以上的，这时候很多人可能会选择停止投放，那很可能就会错过一个好渠道。
其实这个时候应该做得不是停止投放，而是先分析一下这几天的数据，看看注册率、实名率、绑卡等转化是否还正常，如果还正常的话，不要急，因为毕竟是要让用户掏出钱来买理财产品的，所以用户需要有一个沉淀的过程。
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安卓这块，像小米、华为、应用宝这几个商店的效果都不错；其他有些锁屏类的渠道效果也比较好，比如酷划；iOS这块当然还是以ASO为最主要的方式，比如点乐、有米等。
一般来说，经过不断优化，半个月之后，如果效果开始提升，成本开始下降了，那么就可以持续做下去。
所以，留给渠道半个月的时间，不要太在意短期内的成本。
如下是某理财App在两个渠道获取新增投资用户成本的情况。可以看到，基本都是在半个月左右的时候，成本下降了。
二注重整体量级和成本
产品投放，一般需要较多的渠道，也会有多种结算方式，最重要的是看所有渠道加起来能获得多少新增投资用户、成本是多少，不要去太纠结于每个渠道成本的高低，只要把一些成本特别高的渠道排除掉就好。
这样做其实是有原因的，因为有些渠道虽然成本低，但是后续投资的效果可能不好，投资金额小，但有些渠道虽然成本高，但后续投资可能比较好，投资金额大，所以这是一个综合的把控，只要把整体量级和成本把控好，向上也能有个好的交代。
三适当做一些效果类渠道
对于效果类渠道，在理财App看来，就是直接拉投资用户，以固定价格或者阶梯价进行结算。这类渠道利弊比较明显，水也比较深。
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