ERP沙盘模拟学习心得

会计1203 田润 12292016 D组 职位：CEO

为期三天的ERP沙盘模拟这么快就过去了，匆忙的三天的确让我学到了很多，实战前一天拿到指导书后，带着迷惑与期待的我仔细阅读了企业沙盘模拟的规则。规则确实很复杂，而且有很多细节都需要注意，所以我们小组首先进行了初步讨论，根据每个人的擅长点和个人喜好选择了相应的职位，并学习了整个公司运营的流程和每个人应该负责的部分，我在本次沙盘模拟中担任D公司CEO。

在认真阅读了指导书后,我明白企业管理团队里每个职位都非常重要，也深知CEO对于一个公司的重要性，明白自己的责任之大，所以我一定要尽全力做好相应的工作。

在进行沙盘比拼之前，我们小组组织了一次讨论，首先对于ERP沙盘进行了共同的学习，提出了关于各自的职位不懂或者不太明确的地方，然后共同商讨解决，然后，作为公司CEO，在综合了大家关于公司发展的想法后，我做出了公司发展的初步计划，制定了初步的战略决策和大体的发展道路，接着组织大家一同做了沙盘的准备具体工作，即裁剪各部门工作的凭条，并整理归类，每个成员对于自己的工作有了进一步的熟悉，信心满满地迎接挑战。

终于等到了正式做沙盘的时候，老师怕同学们对规则不熟悉，又耐心地为我们讲解了“游戏”的规则，与真实的企业的运营方式很相似，每个小组代表一个企业，拥有60M的总初始现金，小组成员分别担任首席执行长官CEO、财务总监CFO、市场营销总监CSO、生产总监COO、信息总监CIO、物流总监、人力资源总监等。每个总监分别掌管自己的工作，并相互协商来维持一个企业在市场中的生存发展，这些都让我觉得自己是在经营一个真正的企业，身临其境。老师耐心的讲解让我们对规则更熟悉了一些，紧接着老师带领我们做初始年的经营，包括广告如何投放，各种市场如何开拓，订单如何获取，原料如何购买，产品如何生产，贷款如何偿还等等问题。

初始年的亲身体会让我们对企业如何运营有了更深的体会，作为CEO，我也更加全面地了解了我的工作，我必须通过了解企业内部资源和外部环境，在预测的市场趋势基础下，制定发展战略，分析竞争格局，制定长、中、短期的企业经营目标，根据不同经营年的实际情况及时调整既定的经营目标；要建立不同部门人员的共同价值观与经营理念，建立以整体利益为导向的组织并对各部门的计划或策略做出最终决策；协调各部门的工作，根据不同管理部门的工作任务及时做出调整，保证整个企业的经营质量，使得企业按任务清单程序化地有序进行经营活动。

初始年结束后，我们就进入了第一年，第一年年初的市场只有本地，只能生产P1，这时大家处于同一起跑线，订单数量有限，于是广告策略尤为重要，谁投入的广告最多，谁就能首先选单，但又不能投入过多导致浪费资金，为了使当年的产能得到充分利用，库存不积压，我们在当地市场投入了17M的广告费，但是其他小组投入的广告费都差不多在10M以下，所以我们组虽然抢占了本地的市场，拿到了生产8个P1的订单，但是广告费的投入过于多，根据订单我们立刻了生产与物流方案然后按时完成了订单，在第一年，我们小组就已经开始开拓区域、国内、亚洲和国际市场，并准备取得ISO9000和ISO14000的资格认证，同时研发P2、P3、P4产品，这些都为后面年度的运营做了充分的准备。

由于第一年抢到了市场老大，所以第二年的订单获得了优先挑单的机会，拿到的订单相对于其他小组来说比较好，但是数量却不多，与此同时我们组还购买了生产线，所以资金额非常紧张，第一年就有长期贷款50M。

前两年的经营让我们每个人都揪紧了心，我觉得必须马上进行讨论调整策略，进一步明确每个人的分工，于是我们进行了细致的讨论，制定了发展方案，为后四年的经营做好准备。

到了第三年，由于想要扩大生产规模，所以前两年公司花费了许多资金进行生产线的建设和市场的开拓，资金特别紧张。而且由于我们经验不足，前两年的原材料都采用现金付款，所以导致资金周转不开，后来我们讨论后将购买原料都改为应付账款结算，外加贷款才使得资金周转开，在根据拿到的订单进行生产销售。

第四年可以说是公司的一个转折点，此时公司的所有产品都已经研发完毕，市场也都开拓成功，ISO认证已取得，公司进入了相对比较平稳的发展阶段，即权衡广告费的投入，拿订单，抢占市场，生产经营等等。第五年第六年公司一直处于良性发展的状态，订单较多，尤其是P4产品的销售让公司获利不少，国际市场的各产品销售情况也比较好，销售所获利润偿还贷款毫无压力，公司的所有者权益也在不断增加。综合六年来看，虽然遇到了很多让人头疼的问题，但是在大家的共同努力下，公司一步步地好转并不断发展前进。

在沙盘比拼的两天中，我感受最多的，也是沙盘模拟的精髓之处：用准确的市场定位，制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现公司的盈利，

作为CEO，我在做好整体把握得同时也更加明白了团队合作这一点在企业发展中的重要性，一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须拥有一个能相互协作，相互支持的团队，这个团队里的每一个成员都十分重要，不同的职位之间息息相关，所以，每个环节都不容忽视，各个成员之间应该随时保持交流沟通，传递信息，如果做不到，就会造成难以估量的损失，同时，沙盘模拟让我认识到了开发企业系统的重要性，如果这些工作都由人来处理，那就是一种资源的浪费与科技的退步，我们需要开发合适的系统来帮助人去管理与运营一个企业。

最后，虽然ERP沙盘只有短短的几天，但是在这短短的几天里，我却收获了很多东西，不论是在知识上还是在能力上都让我受益匪浅，和小组成员的合作也非常愉快，大家就像一个大家庭一样齐心协力为一个共同的目标而奋斗，动力十足。

ERP带给我的，有知识，有合作，有坚持，有感动，这是一门有趣而充实的课程，以后我更要加强这方面的锻炼，加油！