2015 美容院开业活动方案

方案一：美容院开业活动方案

一、形象的准备 仪表、仪容， 30 分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要） 。把自己打扮得象专 家。

二、心态的准备 做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财 的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风 发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么 时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五 脏俱全，顾客周护橱。

展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆 放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产 品一定要罗列齐全， 给人一看就有购买的欲望， 彩妆统一摆放， 放一些绿色时尚的装饰， 比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合， 即体现了此套产品的优雅与高 贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种 环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订） ，体 现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！

分享美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护 理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客 美容师口头上的产品推荐， 从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从 视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院 显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特 别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可 以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备

产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、 BB 霜、氧气面膜，眉 刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备 这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步 骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮 肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具 备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础

以试营业一到二个月为基准， 大量发体验卡项， 让熟人、 朋友体验产品， 不以卖货为主， 这是一个养鱼的过程， 并为活动的赠品赠项铺垫好价值。 体验眼部火疗后想做这个项目， 收费 15 元 1 次，体验水疗灌肤，收费 20 元 1 次，为活动的赠送打下良好的基础，做 好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。

2个月后隆重开业， 主题以喜庆为主， 提前 3 天贴出赠品赠项海报， 不到时间不予销售。 提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员， 给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确 定有多少顾客会到场，什么样的情况。人员分工：

发单人员（热情，自信） ，接待人员（店长） ：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员） 产品示范人员（资深店长，经销商） ，压单人员（有一定卖货经验的经销商） ：熟知当天 的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下 午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产 品，如果顾客在经销商这里没有压得了单， 你如果跟她很熟， 一定拉住她， 不要让她走， 佯装向经销商求情要求再配送一些物品， 来达到压单的目的。 做好配合， 时刻不离左右， 掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

七、活动总结

一天结束， 总结一天的情况， 是新顾客增加我很多销售额不高？还是销售额很高但顾客 很少。 可喜的是顾客量， 开业半年之前一定要查顾客， 不要查钱， 顾客就是延伸的财富。 哪个顾客对什么样的产品有需求，但没有购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。 哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

方案二：美容院开业活动方案

一、活动日期、期限的确定。 （4 月 6 日）

二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广 相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：分三轮

1、第一轮抽奖：现场购买 88 元卡，均可参加抽奖 奖品如下：

① 10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券

②其它 90% 的人奖品如下： 300 元的护理项目， 200 元的护理项目，钢瓷家居套，首 饰盒，披肩，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。

2，第二轮抽奖 免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖

3，第三轮抽奖 免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前 3~5 天派单，直至活动当日现场。

2、提前 3 天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、 迪斯科等节奏欢快的舞曲。 4~6 名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手 1~2 名。

4、主持人确定

5、美容院员工表演小节目准备（ 1~2 个，手操，合唱等）

七、门前场地确定（一周前）

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：开业大酬宾 88 元卡片

3、宣传单准备： 1000 份

4、店名片准备 5 、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座 十、产品准备、奖品准备

1、销售产品准备

2、奖品、赠品准备。

十一、其他准备

1 、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。

5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传 pop 等。

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。 开业日当天实施细则

一、人员组织

1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理

掌握活动的最终解释权

2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。

3、专人发放活动宣传单。

4、顾客消费完毕，专人负责抽奖，领奖。

二、现场准备

1、8：00~9：30，布置气球拱门， 检查布置、产品咨询台、 产品展台、皮肤测试台 （电 源及插座）、奖品台、摆放落地产品 POP 、等有关未完成的细节。

2 、9 ：30~10 ：00 ，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等

负责人之间进行协调。 5、9：30~10 ：30 ，锣鼓醒狮适时进行。

6、9 ：30~10 ：30 ，音响调试，播放背景音乐。

三、活动开始

1、10 ：30 ，开业表演开始。 （流程见附表）

2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等 等），适时介绍当天活动等。

3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。

4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。该方 案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。

附：活动流程

一、 10：30 ，锣鼓醒狮表演

二、 10：40 ，主持人开场

三、 10：45 ，领导剪彩，揭牌

四、 10：50 ，领导讲话

广场：

十二、 12 ：30 ，活动结束，锣鼓醒狮表演

注意事项： 一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放 奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。

二、根据现场情况，对节目进行调整。 方案三：美容院开业活动方案

一、店内布局

如果美容院给顾客的第一印象好， 她便有可能进入美容院， 这时的环境重点便是接待区。 接待区应在合适的位置摆放绿色植 物或盆景、插花以及产品展示架、提供一定数量供 顾客休息咨询的桌椅。 最好在桌上放一些最新的美容杂志，让顾客进入美容院后先作短 暂的放松与适应，再顺便看 看最新的美容护肤潮流，以便她们有选择地进行下一步的 美容护理项目 "。另外，可以在四周墙壁上可以挂一些招贴画或海报，艺术感和视觉冲 击力强，能够吸引 顾客注意使其有耐心和好奇心来继续咨询或等待接受服务。不要奢 望顾客在此时就对你所陈列的美容产品感兴趣而有购买欲， 产品，一般 是不会轻易做出购买决定的。但值得注意的是，当顾客接受完护理服务, 经过此处离开时，墙上的那些广告对她们却是极具诱惑力的。

当顾客开始 接受美容护理服务的时候，就真正的进入了状态，这时，顾客不仅在意技

术服务，也在意一种感觉一一舒适、 轻松，所以，除了要求美容卫生洁净、 设备先进外， 装 潢设计也要让人觉得很有格调，室内还可根据具体环境摆放一些缓和气氛的饰物， 增加室内情趣。同时，在给顾客服务时，可以放一些舒缓的轻音乐，再配合美容师 和

顾客的交流技巧，就可以大大缓解顾客的紧张感。

最后，当顾客的美容护理全部结束准备离开时，就又回到了最开始的接待区。这时，在

刚进门 时并不被重视的产品展示架却成了重头戏，顾客会很自然地去看看她刚才使用 过程未使用过的产品，看看有没有自己觉得很满意而想购买的产品。因此，产品展示架 上的产品要摆放得位，要便于顾客的逐层深入使用或便于美容师的讲解。在产品旁边附 上产品说明书和简短易记、有号召力的广告语，以激起顾客的购买欲。

当 然，强调美容院整体风格和谐统一，并非要求美容院由内至外都是一个模式、一个

色彩、一个格局。而是在追求和谐的大前提下，适当地制造出一些兴奋点，该平和 的

平和，该激烈的激烈。这样才能让美容院的顾客感到你的美容院别具一格，既给了她们 一种舒适的轻松，又有力地调动了她们的情绪一一爱美情绪、购买欲望，她 们以后才

会频频光顾，美容院的生意才会更加红火。

二、美容院定位

在对市场和竞争对手进行调查后针对不同需求的消费群体设定多样化的产品， 或针对某

一特定需求的消费群体推出专门的产品，以获得更强的竞争能力。并想方设法强化自己 在某一个或少数几个方面的特点，通过提供和别人不同的产品和服务， 以差异化的经营

来获得局部市场的竞争优势。

而对于我们琳子 VIP 会馆来说，主要应该明确自己在以下几个方面的定位：

1 、品牌形象定位

品牌形象简单的理解， 可以看作是品牌在广大消费者心目中的印象，它是消费者对该品 牌所有印象的总和。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就 会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。

琳 子品牌形象的定位定在了 " 更专业、更温馨 " 。美容行业依借着多元化的服务和业务 内容立足市场，拥有大量目标客户人群，然而根据消费程度则可划分为高、中、 低三 个档次。 低档主要是以低廉的价格满足顾客心理和适当的需求， 而中高端则是以其专业 的无法技术、优质的环境等吸引顾客消费。尤其高端人群在消费的同时， 还要注重的 是享受。 而琳子在硬件设施和专业技术上都堪称一流，美中不足的就是顾客在得到专业 服务的同时 "享受 "还是有点欠缺，在美容过程中仅仅是美容，略 显单一，还需要增进

更多的休闲式的享受。所以将琳子 VIP 会馆定在了 "更专业、更温馨 "。

2 、市场地位定位

琳子 VIP 会 馆所在的金博大城位于郑州市的商业中心区， 包含以零售业为主的 "二七商 圈"和以批发业为主的 "火车站商圈 "。目前， " 二七商圈 "已建成了中原地区第一个集 购 物、娱乐、 餐饮为一体的步行商业街——德化步行商业街， 汇集了世界 500 强之首—— 商业零售巨头沃尔玛公司、金博大购物中心、北京华联、上海世纪联华、 大上海城等 数十家大型商业企业和百年德化购物公园、正弘国际名店、国美家电等大批商家； "火 车站商圈 " 建成了拥有经营商户 5000 余家的银基商贸城和敦睦 路服装批发中心、通讯 器材大世界、郑州鞋城、华中食品城、灯城等 40 余个大型专业批发市场。 在这样一个固定流动人口超过 50 万巨大商业圈中，美容行业势力微显薄弱。一家美容 院的经营策略与其所处的市场地位有着密切的关系。在次，我们可以将琳子美容院的市 场地位定为：市场挑战者与补缺者并重。在这样的位置 市场挑战者与补缺者并重，则应采取差异化经营的策略或在局部竞争要点赶超的策略。

要时刻注意对市场的价值进行谨慎评估，在有些情况下， 还应考虑自身的持续投资能力

与市场进入成本。