当前位置：首页> cctv中学生-

cctv中学生-

时间：下载该word文档

「CCTV中学生」
频道2010年海南市场推广草案

前言
2010年3月15日，“CCTV中学生”频道正式全国开播。作为一个为推进中国中学生普及教育的电视频道，致力于为国内广大中学生服务，实现国内学生的“课后异地同等化教育”，同时，通过频道内涵丰富多彩有趣的课外知识，能更好的开发青少年对各学科的热爱，促进学生在课外的动手能力，引导学生在中学时代就确立自己正确的职业选择。
市场背景
又是一年高考成绩布榜时，海南众多家长在家中午夜守侯各自孩子的成绩公布。几家欢喜几家愁，每每成绩公布的时候，为什么那些家长还是对成绩怨声载道呢？调查数据表明，目前社会上针对中学生的各类长期招生学科补习班种类繁多，光在海口地区就有超过700所（不包括假期补习班），学费从每月700元——3000元不等，但师资力量参差不齐，学生学习质量不能得到保证。家长们本着“再穷也不能穷教育，再苦也不能苦孩子”的思想，为孩子报了这个那个补习班，可惜效果不甚明显，钱也花了，可是孩子实际得到的知识量完全不符合学生家长们的要求。每年为孩子花在各类补习班的钱，光海口地区估算总数便能高达5.3个亿，这是个令人咂舌的数字，同时也体现了

家长对孩子“望子成龙，望女成凤”的殷切期盼。可事实表明，钱花了，但是效果甚微。

市场分析
一、平均教育水平低下。，而根据我们的深入调查所知，目前海南的高考分数学生不可能是按照实际分数（750分）来计算，海南历届高考均实行标准分（900分）换算来定高考成绩，实际分数每科35分——40分以上，在换算成标准分之后，便变成了530分——550分左右，在海南，这个分数段已经属于本科线分段，本来好好的一个国家为支持教育落后地区的保护政策，最后却变成了老师们在教学上的自我教育思想设限，在不求进取的前提下，只要保证自己的学生能在考试的时候达到某个分数段便好，颇有“及格万岁”的意味。
二、教育模式老旧。海南从2004年正式开始中学生教学新课改，新课改是一个新的教育模式，结合课后知识兴趣的培养，与课堂知识相结合，全面提高学生在课堂上的逻辑思维能力与课后的动手能力。但至今为止99%以上的学校教育模式尚在沿用之前的老模式，大多数学校领导者并没有看到新课改是教育部顺应时代的要求而做出的决定，一味的按照过去的教育模式（题海战术）进行知识的传播教育，致使海南的学生哪怕是考得高分上了大学，但是对于在动手能力以及社会实践能力上，远不及内地的同龄人。

三、学生自主学习积极性不强。传统的教学模式已经很难把学生的兴趣吸引到课堂之上，而随着时代进步，各种花样翻新的娱乐场所及方式轮番面世，大量的分散了青少年学生的时间和精力，致使不少学生无暇把精力放到课堂之中。
四、学校之间缺少互动交流。据调查了解，目前海南各个学校之间的合作关系只限于有限的听课交流上，各自优秀的教育经验无法进入深度探讨，严重的堵碍了地区教育的发展。
竞争对手
在频道海南市场的运营推广中，我们目前的市场竞争对手就是数量繁多的各类补习培训班，庞大的补习班数量，占用了大量的学生课余时间，瓜分了我们的课后教育市场。
再有，在每个学期开学伊始，老师通常都会向学生推荐一些课外练习教材给学生，从中谋取教材订购的提成。
对手优势分析
数额庞大的补习班队伍，把正常的学校教育科目一网打尽。大部门的补习班地点分布开设到各个中学周边地区，根据我们的校园调查显示，这些补习班大部分都是由本学校老师自己开设的，一般老师可以利用职务之便，在课堂讲课之余，向学生们散布自己开设补习班的信息，而学生家长大多都会选择自己的任课老师来为其孩子进行课后辅导培训。
对手劣势分析
目前海南的教育水平不够高，无法跟上内地教育水平。海南补习

班的师资力量及教育水平不能得到保证，在我们的调研过程中，我们发现，海南目前的补习班的老师，除了开班的老师之外，其他补习老师多为在读大学生或是闲置在家的应届大学毕业生，这在教育质量这个问题上，不能够保证参加补习班学生的学习质量，无法做到有效的学习效率及成绩的提升。
我们的优势
一、我们具有顶尖的品牌支持（CCTV）。在进入市场时具有品牌保证的优势。
二、我们拥有强大的宣传力度及深度的市场调研数据。每年有针对性的市场推广，能迅速的打开中学生的消费市场。
三、我们拥有中国最强大的中学教育师资力量、科目齐全的教育栏目、丰富有趣的课后综合栏目以及领先海南教育水平的教育理念，结合我们的“异地同等化教育”的口号，我们具有领先市场竞争对手的绝对优势。
我们的劣势
一、目前尚未在海南进行市场推广，在学校、家长及学生中没有认知度。
二、种类众多的培训班已经遍地开花，已经大量的消耗中学生的课余时间。
三、海南民众对于付费频道消费的认知度不够。
目标群体
学生，家长，学校

市场策略
一、全年频道推广战略制定。二、建立海南各中学名校合作联盟。
三、 “校园之星”全省各学校校园人物推选评比。四、节日活动制订。五、假期夏令营。
策略分析
一、全年频道海南市场推广战略制定。针对海南目前各城市的教育优势、关注度、常住人口及海南本地人口流动的对比，我们选择了海口——海南的省会城市来做为全年推广的活动主要设置地，以次作为活动宣传的热度发散点，推广频道在海南的品牌知名度及消费认可度。（详见附件一，频道海南市场全年活动推广方案）
二、建立海南各中学名校合作联盟。向海南教育厅致文申请，由“CCTV中学生”牵头，联合海南各中学名校，建立“海南名校联盟”，集合海南优势教育资源，互通有无，定期举办教育研讨会及组织学生到别校交流活动。我们以此为切合点，以联盟组委会身份进入到各中学当中，利用组委会的权威性，借助学校资源，组织学校师生在各节假日开展不同的活动，通过不同活动的举行，在学校、学生及家长当中进行我们的频道品牌建立及推广。（详见附件四，名校联盟计划）

三、 “校园之星”全省各学校校园人物推选评比。一个新兴频道的开播，如何能在开播之际就一炮打响，从而迅速的打开终端用户市场。这个问题现在有了一个很好的解决方式，举办“校园之星”全省各学校校园人物推选评比，利用张贴宣传海报，报纸广告投放及软文报道跟进、公交车广告投放等方式，结合现下学生喜欢的网络媒体进行推广，并开通网络与短信投票平台，配合频道开播推广同步进行。在各式载体进行的活动推广及活动进程报道中，把我们频道各节目内容、特色栏目慢慢体现，让人们慢慢的形成一种对我们“CCTV中学生”频道的直观认可，从而购买我们频道。（详见附件二，“校园之星”全省各学校校园人物推选评比）
四、节日活动制定。考据目前国内节日及重要纪念日期，制定一系列节日活动方案，在以举办“校园之星”活动为主线，作为频道在海南市场推广的后续活动进行，从战略意义上进行后期消费群体吸揽绑定。（详见附件一，频道海南市场全年活动推广方案）
五、组织假期夏令营。每每暑假到来时，很多家长就开始给自己的孩子报名这个那个的假期补习班了，就是害怕自己的孩子荒废了暑假这两个月。可怜天下父母心，但是同样的，青少年时期的学生往往都是处在叛逆期，这样的安排性行为，总会有在心里或多或少的存在抗拒心理。组织一个假期夏令营，应用现成的学校资源搭配媒体推广，营期内容结合频道栏目内容进行合

理安排，并在报纸及网络上进行夏令营活动的同步报道介绍，以此来达成吸引社会的目光，推广频道的目的。（详见附件六，阳光夏令营方案）六、媒体推广战略
每个成功推广方案的背后，都会离不开正确的媒体投放策略，在本次频道推广海南地区的推广上，我们积极的进行市场调研，在各家同类媒体受众数量上进行数据比较，最终客观的选定了以下各推广媒体及推广方式。
纸媒：
选择一、《海南日报》，作为中共海南省委机关报，在海南各机关单位均有订阅，目前的平均日发行量为22.5万份，日发行量最高达23万份，年发行量约为5000万份。
作为海南销量最大的报纸媒体，具有强大的社会舆论影响力，对于我们频道的开播、活动开展公告等，起着很大的社会效应。
选择二、《海南特区报》，目前日发行量已达15.8万份，按海南城市人口计算，平均7.6人就拥有一份《海南特区报》。《海南特区报》的发行结构有别于党报的公费订阅或摊派订阅，以进入千家万户和让市民主动购买为目标，面向都市消费者，以市场零售为主。《海南特区报》的零售发行位于全省媒体前列，个人在报刊亭购买《海南特区报》的比重占78.6%，个人和单位订阅的比重共为21.4%，在我们频道各

项活动中配合《海南日报》发布的先锋号，后续跟进报道频道活动的各项进程，具有很大的民众号召力。
广播：