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开封白酒市场调研汇总--闫瑞祥

时间：2020-03-25 17:17:19 下载该word文档

区域市场调研信息汇总

一、市场概况调查

1.2主要品牌的广宣定位

序号	品牌	主广告语	定位
1	洋河	中国梦，梦之蓝；洋河蓝色经典男人的情怀	中高端
2	古井	中国名酒，古井贡酒；古井贡酒，年份原浆	中低端
3	宋河	中国礼遇国字宋河	中低端
4	双沟	懂得通融方能从容	中高端
5	泸州	泸州老窖中国荣耀	中低端
6	仰韶	地窖深养恒温生香	中低端
7	老村长	好好生活天天向上	低端
8

对比各品牌定位，寻找差异化定位

分析：各厂家的广告语主要是结合产品定位、品牌文化而定，突出自身特色

1.2整体酒水市场规模

	低端 10元下	低端 10-20	低档 20-30	中档 30-100	中档 100-200	中高档 200-300	高档 300-500	高端 500以上	总计
市场规模
主流香型	浓香型	浓香型	浓香型	浓香型	浓香型	浓香型	浓香型	浓香型
主流度数	42-46	42	42-46	42-52	52	52	52	52-68
代表品牌	老村长鹿邑大曲	牛栏山	古井杜康杞国	古井、洋河、宋河、泸州、白云边、杞国贵宾	洋河、双沟、彩陶坊	洋河双沟	洋河五粮液	洋河双沟五粮液
代表价格	4、5、7、 10	15	25	35、45、58、78、98	108、118、198	218、288	388、498	538、598、658、788	--

分析：根据市场走访调查市场的消费主体集中在100元/瓶以下的价格区间，其中20-50又是重中之重支撑着大部分的市场容量。

1.3城乡市场差异化对比

第一品牌

产品

价位

第二品牌

产品

价位

第三品牌

产品

价位

第四品牌

产品

价位

城市

古井

淡雅系列

48-108

洋河

洋河大曲

78-158

宋河

宋河粮液系列

35-68

杞国

杞国贵宾

48-98

乡镇

古井

贡酒玻贡

牛栏山

陈酿

老村长

光瓶系列

7-15

杞国

1-3星

10-25

分析：城市市场的消费者对品牌、广告和酒质有一定的认知度，且一般有个人的偏好受导购影响较低；乡镇消费者消费比较注重实惠、奖励，且受零售商的导购影响较大。

1.4分品牌整体市场结构

		第一产品	第二产品		第三产品	备注
第一品牌	古井	贡酒玻贡	淡雅系列		经典老窖
价格		25	48-108		78
第二品牌	牛栏山	陈酿	二锅头
价格		15	10
第三品牌	宋河	金品粮液	精制粮液		五星宋河
价格		35	68		88
第四品牌	泸州	二曲酒		百子装	双喜酒
价格		20		39	68

1.5婚宴用酒情况

	开封县	通许县	杞县	兰考县
县城第一品牌	古井蓝淡雅 300元/件	古井蓝淡雅280元/件、五粮醇270元/件	古井蓝淡雅280元/件、杞国贵宾230元/件	古井蓝淡雅300元/件、宋河240元/件
县城第二品牌	杞国贵宾230元/件、五星180元/件	如意郎200元/件、柔和双沟300元/件	仰韶220元/件、金六福240元/件（有礼品）	杜康国花、窖藏240元/件、今世缘220元/件
乡镇第一品牌	贡酒玻贡120元/件	杜康国花、窖藏230元/件、贡酒玻贡120元/件	贡酒玻贡120元/件、宋河210元/件	古井蓝淡雅300元/件、白云边220元/件
乡镇第二品牌	宋河醇60元/件、杞国三星90元/件	毛府酒120元/件	老仰韶100元/件	宋河150元/件

二、区域市场主要竞品分析

1、主要竞品分析

价格带	开封县	通许县	杞县	兰考县	流通铺货率	陈列费	促销员
0-30元	古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长	古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长	古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长	古井、泸州、宋河、杜康、牛栏山、老村长、鹿邑大曲	古井、泸州、宋河、牛栏山铺货率100%，杜康91%	古井300元/月产品、泸州700元/月产品、宋河1件/月产品、杜康1件/月产品、牛栏山无陈列费	无
30-60元	古井黄蓝淡雅、泸州醇、黄红宋河、习水	古井黄蓝淡雅、铁洋河、柔和双沟、五粮醇、	古井黄蓝淡雅、老仰韶、金六福、黄红宋河、	古井黄蓝淡雅、金六福、黄红宋河、杜康	古井、宋河、泸州铺货率100%、杜康80-90%、柔和双沟五粮醇32%	古井600元/月产品、宋河1件/月产品、泸州1件/月产品、杜康1件/月产品、双沟3瓶君坊/月、五粮醇4瓶红陶/月	无
60-100元	古井经典老窖、洋河大曲、金口子窖、习水	古井经典老窖、洋河大曲、宋河五星特质、如意郎	古井经典老窖、宋河五星特质、老仰韶	古井经典老窖、洋河大曲、宋河五星特质、老仰韶	古井经典老窖、宋河五星特制、洋河大曲陈列100%、老仰韶51%、金口子窖33%	古井600元/月产品、宋河1件/月产品、洋河3瓶天之蓝/月、郎酒1件/月产品、仰韶地利3瓶/月、金口子1件/月产品	无
100-300元	古井红淡雅、洋河大曲青瓷、宋河秘藏五号、洋河海之蓝、双沟地利	古井红淡雅、洋河大曲青瓷、洋河海之蓝、宋河国字三号	古井红淡雅、洋河大曲青瓷、洋河海之蓝、仰韶人和	古井红淡雅、洋河大曲青瓷、洋河海之蓝、仰韶人和、双沟地利	古井、洋河大曲青瓷陈列100%、仰韶地利46%、洋河海之蓝84%、仰韶53%	古井600元/月产品、洋河梦之蓝3瓶/月、仰韶地利3瓶/月、宋河50元/月产品