当前位置：首页> 校服拜访话术

校服拜访话术

时间：下载该word文档

校服园服拜访话术

一、首次拜访的概念及目标
首次拜访即在目标区域投递资料后，跟学校校长或者总务主任沟通，预约时间上门拜访。
目标是：引起学校的兴趣、争取展样机会。二、首次拜访的手段及方法
客户背景的了解。准备必备材料，建立客户档案。（如中学、小学、在当地的影响，学校的需求，学校领导的情况，并可通过或其他资料来多掌握。了解学校近期发生是与国际交流活动，学校形象活动方面）。
PPT讲解三、介绍重点：1、公司资质：（话述）
我们xx拥有7家全资实业工厂，7家控股投资公司，员工7000余名，厂房面积达700多亩，每家工厂年生产服装量全部尝过7500,000件，年销售总额超过70，000,000美金。
我们来百姓都知道的CK、依恋、ONLY、VEROMODA、ZARA、U.S.POLO等国际品牌均跟我司有超过五年以上的合作。很多人说我们跟一脸很像，其实就是一条生产线上下来的。但是依恋我们在商场里可以看到，一件衬衫四五百，一件针织背心八九百，是我们的七八
.word资料.

倍甚至十倍。另外，美达家纺实业工厂还是美国斯坦福、哈佛等名校学生用品在中国的指定生产基地。
有了十几年出口欧美校服的经验，伊顿纪德校服品牌在09年正式开拓国市场，三年时间已成功服务了、、、、、、、、等全国80座城市500所学校。2017年中央电视台少儿频道节目指定用服。2018年大学生电影节大学生代表团用服。2、成功案例及反响
高中附属启正中学（社会反响特别大，媒体主动采访报道，可将附件打印出来）
XX中学（700万订单）XX学校XX附属小学第二XX学校XX外国语学校XX小学。。。。。。
3、对待价格方面的态度：（话述）
“你们衣服很漂亮，价格很贵吧，这样的一套多少钱”
“呵呵，校长您看这样好不好，因为您现在没看到实物，我报价您也没什么感觉，明天或者后天，您看您什么时候方便，我带些样衣来给您看看，您拿着衣服，我再来跟您汇报”
.word资料.

“我们以前的校服很便宜，你这样的价格家长接受不了”
“校长，这个您大可以放心。别说咱们这样的经济条件了，我们全国做了500多所学校，像，或者北部那些不发达地区，学校定了以后反馈都非常的好，这个社会上业有很多很多的报道，甚至于像教育局看到学校穿着以后的效果还主动找我们。因为我们一直倡导：、透明、的采购流程，让家长、学生和学校共同参与到学校征订的过程中来，通过这几年的实际，发现家长对价格基本上是没有疑问的，因为现在的家长经常给小孩买衣服，他们也是懂得比较和鉴别的，知道通过团购的方式，价格还是很有优势的”
四、拜访案例：
案例一：（产品式销售，反面案例，不成功）“校长，你好”
“小你好啊，今天怎么有时间来我的啊”
“呵呵，不是马上要过节了吗，带点特产来看看您”“这么客气，赶快坐”
“好好，还有个事情，想和领导汇报一下呢”“你说”