二手车年终工作总结

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二手车年终工作总结

【篇一：汽车行业年度工作总结】

　篇一：汽车行业年

终工作总结

２011年终总结及2012年工作计划

　秋去冬来,转眼间到了2011年底。回顾这一年、回想这一年的

　人和事，确实是坎坷相伴，有得有失。但不可否认的是我们从中学到

了很多很多。我们这个团队的人员在不断地变化着、成长着,共同见

证着公司的壮大，并一步步走向成熟。

我是2011年3月入职的，刚入职负责公司的门卫及室外接待的

工作。凭借着不怕苦累的精神,在公司领导的教导带领下，得到了公

司及大家的肯定和认可。并且在第二季度的评优评先中获得了优秀员

工的称号。这与领导的教导和重视是分不开的。之后以更大的热情投

入到日常工作中去。七月份应公司需要及重视,被转岗到行政办公室。作为一名行政专员,本职工作就是为大家做好后勤保障工作，服务好

大家。但工作的初期,由于业务的不熟悉,出现过很多的纰漏和不足

之处。在领导及同事的指引及帮助下,有了很大的进步提高。并且了

　解到了之前没有涉及到的知识。这对将来的工作和生活有很大的帮

助。在此再次感谢公司、领导及同事的帮助。

　在此期间由于个人原因请过两次长假，导致在工作上不能持续

　有效的进行，有不稳定的情况和心里。十一月又应公司需要调岗到销

售部,成为一名销售顾问。怀着从新开始的心态,在销售部门开始学

习关于汽车的知识和销售方法。在主管、同事的帮助下,经过几周的

学习，对汽车及销售有了进一步的认识和提高。相信不久的将来我也

会是一名出色的销售员。

内地二手车行业还未走向正轨。但通过公司将近一年的运营可以看出公司对豫北地区的二手车行业的影响还是举足轻重的，各地的

车商来店购车足矣证明。而这些通过成功的交易、熟人的口碑、宣传

广告、公司的三大承诺及三项检测和公司的经营理念都会不断壮大公

司的影响力。侧面从而提高销量,增加利润。而这个时期恰好又是百

姓对汽车需求力增大的时期。新车更新换代周期的缩短，无疑壮大了

二手车市场，品牌的竞争、价格的竞争,都是二手车行业的契机。二

手车行业的前景是很乐观的。而广大的乡镇农村市场尚未开发，这都

是商机。公司的网站开始运营后将进一步增加公司的影响力，相信优

　适得的品牌会影响到整个国内的二手车行业。

新年即将到来,新的一年要对自己的工作提出更高的要求:

首先，在业务方面,要放低姿态,多学习、多询问,将业务水

平进一步提高。

其次，在同事方面，要虚心接受批评,认真听取教育，关心倾

听同事，加强了解，加深沟通，减少矛盾,合作双赢。

　再次,在公司制度上,要极力配合、服从安排、高姿态作为,

　为公司的壮大贡献出自己的一份力。

一份耕耘一分收获,相信在全体员工全力付出之后，公司会

取得更大的业绩。

新年新气象、新年新业绩、新年新收获,在此祝愿大家新年快

乐!

王利超

201１年1１月23日篇二：汽车销售员年终工作总结

汽车销售员年终工作总结

　２０11年已经过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己,以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　我是今年三月份到ｘxxx公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份,我一共销售了10台车；在1０月份,因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后,在11月1２月各卖了１0台车。总之,在我从事销售顾问的四个月中,一共销售了３６台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标,感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方:

首先，在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们ｘxｘx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxxx卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们ｘｘxx店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们xｘxx的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车,更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力！

　2011年12月31日篇三:汽车销售顾问年终总结

4s店销售顾问年终工作总结

转眼间,我来荣威4s店已经大半年。这半年间,从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助！ 也很感谢领导能给我展示自我的平台.

这半年间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的爱上了自己所从事的工作,自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户,我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是－平稳与磨砺并存，希望与机遇并存,成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的．

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点

　对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分　,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

11年工作计划

　公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我１1年的工作计划：

1继续学习汽车的基础知识，并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。2与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。 了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时掌握信息。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成ｏ类来接待,就这样我才比其他人多一个0类，多一个ｏ类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。 ３努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务,同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。

４对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒,投机取巧。

　5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

6在工作中做到,胜不骄败不馁,不可好大喜功,要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作,完成任务。

7意识上:无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处,学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处. 每日工作

1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。

２． 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户,并及时跟新客户需求。

3．　每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息,并上报潜客系统。

4.　每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。

　5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作 1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。 2查看自己的任务完成了多少,还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务

　1总结当月的客户成交量,客户战败原因。

２总结当月自己的过失和做的比较好的地方。

3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.

销售顾问：xxx

2０14年1月１1日

【篇二:4s店二手车经理年度工作计划】

篇一：汽车4s店销售经理２０1２年工作总结和２０１３年工作计划

销售经理工作总结和工作计划

　----－－-没有平凡的工作,只有平庸的员工 一2012年工作总结

２012年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了,真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训,提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20１3年的工作做的更好。下面我对20１3年一年的工作进行简要总结：

从基层到领导,思路的开拓，处理问题的方法,人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神,追求完美,无论做什么事情我必须要用心去做,别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下,我一点点成长,一点点进步。通过不断的自我充电,吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识,众所周知,销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山,作为销售经理,首先要明确职责,思路要清晰,以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解

　职责阐述:

　1.　依据公司管理制度,指定销售部管理细则，全面计划和安排本

　部门工作2．　管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

3. 主持指定销售策略及政策,协助销售顾问执行人员顺利拓展客

户并进行客户管理

4. 主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

5． 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

6．　销售部人员建设和团队建设

7.　kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

８． 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人

才

　9． 对部分工作过程，效率及业绩进行支持,服务，监控,评估、

激励,并不断改进和提升

1０. 本部门人员关怀,充分调动积极性。本部门的满意度及公司的

　满意度和厂家的满意度三方的有效统一

　１１． 市场动态的及时了解,分析并制定应对方案，提升销量,有效

完成既定任务和目标。

这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后,在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩,所存在的问题也做了一个简单的总结,今年实际完成销售量为 台，ｓsi第二季度和第三季度取得的返点,成绩不是很理想,但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得 ，精品取得,基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的,总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看,销售部目前还存在很多问题,也是要迫切需要改进的

1组织纪律意识个人同事还是浅薄,上班迟到,个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度,有部门领导管理,公司的高层领导也要出面制止。 2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求,但是

销售顾问没有形成按时回报的习惯,仅仅是口头汇报,间接转述,销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。

　3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升,导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员,组长，内勤,主管的互动沟通不及时,任何知情不报,片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展,更不能保证及时，全面了解状况,以便随时调整策略。

　4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任，煽风点火的不良风气,所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就能更好的前进，两军相遇,者胜，智者相遇,人格胜。

　4,销售顾问并不重视客户资源,客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划,有步骤的实施，盲目地，无计划地,重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。

　5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理分配,工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足,利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

6增值业务开展的不好,现在新车销售利润几乎是负数,店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动,另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化,这也是部分四ｓ店存在的普遍现象,如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质,如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在2013年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情,要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。

那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。

　1培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队

目前,销售部共计13人，相对来说比较稳定,个别人员存在不稳定因素,所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。 2团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高新员工的逐步增加,随着公司稳步发展,由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带,伴随公司的发展共同发展成长

3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式,并规范化

世界上没有相同的两片树叶,那么每个人思想都不一样,带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高！

　4有法可依,有法必依,执法必严,违法必究

执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准,在这个基础上,首先,两组组长要制定《销售人员考核办法》对组内成员做出明确的规范,对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，销售部将出台,《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部还将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中,做到“事事有标准，事事有保障”最终形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制,及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路,尊重销售人员的意见,提高工作效率。制度是标准,执行力是保障！

　二关于公司管理的几点想法

1“管理出效益”这个准则大家都知道,但是管理好却不是件容易的事,我感觉公司有的时候偏重感情化管理,制度化管理不够。有的时候,征询民意，人性化关怀是对的,但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者,甚至个

别篇二:2014年汽车4s店销售部工作计划

201４年汽车4s店销售部工作计划

一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

　2、密切跟进厂方及公司市场推广；

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

　5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。

工作思路:

　１、展厅现场５ｓ管理

　a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

b、销售工具表格化--－-统一印制合同、销售文件和dｍｓ系统使工作标准化、规范化；

c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度,激励销售人员开展销售竞赛。

２、展厅人员标准化管理

a、仪容仪表职业化－－--着装规范、微笑服务;

　b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

　ｃ、检查工作常态化--－－对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识,形成习惯。

　3、销售人员管理

ａ、例会总结制度化－-－-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

ｃ、业务办理规范化－--－报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

４、业务管理重点

a、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;

ｂ、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有,人有我细;

ｃ、销售任务指标化--－-从年度计划细分至季度、月度、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

　d、销售队伍竞赛化-－－-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

e、销售培训系统化-－--从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

f、活动组织严谨化-－-－严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足,分析提出改进方案，不断提升管理能力；

　2、以市场为中心,不断探索销售创新与服务差异化;

3、时刻关注公司总体运营ｋｐi指标并持续改进；

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

　5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注kpi运营指标,降低部门运营成本；

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期,在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点,积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展,结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务,精品销售业务等;

４、做好客户资源管理,不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理,客户问卷,客户转介绍等；

5、业务技能持续提升计划,推行维系微笑服务之星,推行工作高效率之星,开展岗位技能提升培训计划，岗位比武,形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益,在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

7、完善奖励机制和考核,奖勤罚懒,表彰先进，提倡团队协作精神；

8、团队长期建设,发现人才,培养人才,对员工职业生涯进行引导和规划,设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;

　三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

　以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心,使合作商与公司的利益紧密相连,简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾,达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

　各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能,通过各分销中心直接渗透到各辖区市场,从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

　分销中心统一向辖区内的代理商供货,代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求,分销中心向４s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理,不易造成各代理商业务的重叠。

分销特点

１、直销

由4s店直接向最终用户销售。

2、总代理式

４s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客3、特许代理式

4s店→分销中心→片区代理→顾客

4、品牌专卖式

4s店→片区专卖店→顾客

ｓwｏt分析

优势------具有最完善的服务

xxxｘ汽车销售服务有限公司是按照xｘxxx全球标准在ｘxx地区设立的第一家标准店，也是xxｘx省首家经营xxxxｘx汽车的4ｓ店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。 劣势-－－－-－自身的服务品牌知名度低

自0８年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态,部分城市已开始限制上牌,随着国家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中,虽然认识到了服务的重要性,也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄,各销售市场宣传不够,现已交车的客户多来源于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来,所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显,故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值的信息。

机会--－－--市场潜力和地区经济发展迅速

近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4ｓ店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来,传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代,仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自0８年以来ｘxxｘ各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费,且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持,这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，xxxｘx以安全著称,且在同行中服务的功能性也居于领先的位置,也切合了客户对服务的诉求。

威胁--－---竞争对手的威胁

xｘxxｘ汽车4ｓ店面临着强大的竞争对手如:ｘxｘx、ｘxxx、xxxx、xｘxx等汽车4s店。其中ｘｘxxx、xxｘxx和ｘｘxx具有很大的共性和目标市场,这方面xxxxｘ面临着严峻的竞争压力。

　四、销售策略

1、目标市场

作为ｘxｘx首家经营xｘxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

2、服务策略

在核心产品方面,首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向,还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

五、销售目标六、费用预算

１、计划进货台次ｘxxx台（具体车型根据市场情况另订）；

2、计划进货资金约xｘxx万。篇三：4s店总经理工作计划

　4s店总经理工作计划

　篇一:汽车4ｓ店总经理的基本工作思路 一、以提高顾客满意度为中心,加强销售管理: 提高顾客满意的目的，是让顾客对我们产生热情，降低行销成本和交易成本，以增加竞争对手的行销成本，增进员工的成就感,提高产品的市场占有率,最大限度地提高产品的附加值。 加强销售管理工作的主要内容有:

１、销售流程管理和5s管理:

　通过制定标准的销售流程来规范销售人员的行为准则；通过对销售人员，展厅，展车进行系统的5s管理来满足顾客的核心需求，这就是销售人员主动、热情、专业；环境（展厅）舒适、明朗;交易无压力、专业、可信赖。

　2、销售绩效的规范管理:

【篇三:二手车交易市场2010年工作总结及2011年计划】

２010年工作总结以及2０11年工作计划

一、2０1０年工作总结

我于２010年11月17日起成为公司一员。工作刚开始也恰逢广

　潍二手车交易市场开业前期准备工作。从广潍二手车交易市场准备工

　作正式运行第一天始，能与公司各部门同事并肩工作至今，感受市场

由起步到趋向稳定，我的内心同样充满了作为公司一员的自豪。作为

公司的一名新员工,能与广潍二手车交易市场共同走向成熟，是我莫

　大的荣幸。初到公司,主要负责内勤方面的工作等。

　工作初始阶段,部分工作中出现的缺憾或不完善的方面,在公司

领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效

果。我个人的工作能力,也在不断完善的工作中得到了很大程度的提

　高。这个岗位上两个月左右的工作经历，使我清楚的看到了评估师,

销售人员，内勤人员实际工作情况，为我今后的工作,打下了坚实的

　基础．

参加工作的初始阶段首先学习二手车交易相关手续,在办理相关

手续过程中,学会了置换车辆以及收购车辆的合同填写规则以及车辆

入库出库步骤。同时我也深刻认识到办理每一步手续都需要谨慎，仔

细否则会给其他工作造成很多问题。然后开始学习并接管需要上报给

　厂家的相关手续,首先学习汽车相关品牌知识,然后在熟悉厂家相关

系统,每个月定期向厂家上报评估数据以及置换收购数据。然后开始

学习整理每天评估数据,库存数据,车辆交接手续,每周整理各个部

门置换数据上报给经管部以及部门报表, 2010年年业务数据。

1２月工作期间主要参加二手车市场开业准备工作,在工作过程

中，我深深体会到了公司将市场从起步推向稳定发展的不易。一个新

事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个广告宣传期以及较长的

磨合期和完善的服务系统。在广告宣传过程中，了解了不同媒体宣传

针对的人群和市场不同,我们二手车交易市场需要各种大众媒体类

型,报纸，电视，公交车等广告形式。在公司领导的指导及同仁的不懈努力下，二手车交易市场开业活动圆满成功。

１2月中旬市场进入市场管理以及市场宣传的重要阶段，我努力配合领导以及同事的工作，努力更为完善的解决处理好工作中遇到的问题。市场开业之后每个周六周天都会有酬宾活动，所以我的工作重点就是参与市场活动策划，以及配合好市场活动工作。

二、2011年工作计划

根据本年度我的工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，为了更好的开展明年的工作现拟定工作计划如下:

1.　努力做好市场宣传工作

２. 依照市场情况，做好制定网络宣传计划，努力做好网络宣传工作

　3. 为市场拓展工作搞好各类后勤保障

4.　做好每天的工作日记,详细记录每天市场情况

5. 继续努力学习业务相关知识以及同事的优点，取长补短，向出业绩的先进员工讨教,及时懂得掌握应用别人的先进经验。

在实际工作中,我也存在着许多缺点和不足，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时,我始终坚信,自省是改进提高的前提。在今后的工作中,我将努力弥补不足,用自己尽心的工作，尽一名员工所能做的最大努力。

时光流转间,我已到公司工作两个月左右。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这段试用期工作经历，使我的工作能力得到了大幅度的提高。