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银行社区端午节活动方案精选社区端午节活动方案今天xx两家银行,在社区化经营方面,堪称翘楚。一年到头,组织的各类社区行活动多不胜数,他们是尝到了甜头,乐此不疲。再过两周左右时间,就要端午节了,端午节是一个非常好的营销契机,各支行应该借此机会组织系列营销活动,本文主要是围绕着包粽子活动,分享一下端午节社区行的活动框架,供大家参考:一、举办端午节包粽子活动的意义端午节是中华民族的传统节日,是很好的客户维护、客户营销的时间窗口,我们应组织一些相关活动,以提升客户体验、聚集厅堂人气。邀约客户到网点“包粽子”,有利于拉近彼此之间的关系,提升客户的忠诚度,是节假日进行客户维护的重要策略。二、活动框架1、活动名字:“万水千山粽是情,浓情端午”包粽子活动2、活动对象:支行周边的社区居民,可以是存量客户,也可以是潜在客户,年龄40岁以上3、邀约人数:25人以内4、活动场地:支行网点会议室、支行厅堂或居民活动中心5、活动目的:对存量居民客户进行维护,现场包粽子活动能非常好的增进银行与客户、客户经理与客户的情感粘性,也能通过这个活动实现以老带新三、活动前期准备工作1、活动宣传1线上宣传,即通过客户管理系统给客户发送宣传短信,或利用微信覆盖一部分客户。2电话邀约或微信邀约:支行可将具体名额,分配给客户经理,比如支行计划邀请15人,而支行有15名客户经理,则每个客户经理负责邀约1人。当然,具体活动人数,还要看支行有没有足够多的空间可以用来搞活动。3外拓走访:比如客户经理主动对接广场舞队,跟她们说我们行端午节有包粽子活动,大概率应该是会有不少人愿意参加这样的活动。这种做法最好的地方是,邀约来的群体,她们互相之间都认识,包粽子活动当天,较容易形成很好的互动氛围。2、活动邀约话术参考:“李大爷(某存量客户,你好!我是xx银行的小黄,我们行端午节有免费包粽子的活动,您有时间来参加吗?包的粽子可以带回家的,现场还有抽奖活动!”“您是一个人来吗?还是带朋友一起啊?我好登记一下,因为活动有人数限制。”3、物资准备食材准备:散称粽子、江米、蜜枣、粽叶、棕绳等用品准备:桌子、盘子、盆子、围裙等若干。秒表1只(用于比赛计时或者用手机里的秒表4、人员分工包粽子活动,实际上是一次包粽子比赛,一般是限定时间内,包多少、送多1
少,每个客户可以将自己包的粽子免费带回家。同时,可以排出前3名,给一点额外的礼品奖励,以活跃氛围。我们人员安排上,需要安排1名主持人,明确项目落地小组,明确组长(负责人,弄一个简单的ppt,内容涉及我们银行的基本介绍、拳头产品、今天包粽子活动的规则介绍,可在包粽子活动正式开始之前讲讲。5、现场布置适当对支行网点进行布置,烘托节日气氛,更具参与感。四、活动执行和后期跟进活动开始前,由主持人对现场规则进行讲解。网点工作人员要提前对活动流程熟悉,做好现场的准备和活动把控。参考流程:1食材准备妥当,等待客户到来2客户到来,引导进入活动现场入座3主持人上台介绍ppt,讲解活动规则及节日问候