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董事长发言稿

时间：2024-02-26 00:53:04 下载该word文档

尊敬的各位来宾、各位媒体朋友们：
大家好！
很高兴能够约请到各位朋友参加今天狮王陶瓷U+六维美学瓷砖新品上市的新闻发布会，并与我一起见证狮王陶瓷的成长。我代表狮王陶瓷全体员工，对各位朋友的到来表示热烈的欢迎，向长期以来支持狮王事业的单位和个人真诚的道一声：“谢谢”！
今天，狮王陶瓷U+六维美学瓷砖隆重上市！值得庆贺的是，U+六维美学瓷砖的上市不仅是狮王陶瓷企业产品的再一次升级，也是营销理念的升级，最重要的是企业抓住机会进行的一次创新和提升！
2009年我们的U+六防瓷砖取得了巨大的成功，市场检验的结果证明，我们有能力将产品做的更好，我们有能力走在行业的前面！“U+六防瓷砖”系列产品凭借经久耐用的品质，防滑、防污、防菌、防划痕、防色变、防胀裂的功能优势赢得了消费者的喜爱，并成为瓷砖行业的主流产品，可以说U+六防瓷砖将狮王陶瓷从市场的价格战从解救出来，最终得到了消费者的认可，得到了市场的认可，在座的很多经销商都从狮王U+六防瓷砖中获利。
但是从目前瓷砖行业发展趋势来看，抛光砖的市场已经非常成熟，价格已经非常透明，利润也越来越低，抛光砖慢慢沦落为行业的低端产品。在目前的几年以及在未来，抛光砖的主要市场将集中在二三线城市、农村和工程用户中。如果我们继续以抛光砖作为主推产品，将脱离行业发展的潮流，落后于行业的发展,最后被市场淘汰。所以，我们要向前发展，必须转变思想！

2012年我们在U+六防的基础上再一次升级，推出U+六维美学瓷砖这款新产品！U+六维美学瓷砖相对于U+六防瓷砖来说，上升了一个层次，从美学高度上创造差异化，使产品从目前同质化的市场竞争中跳出来。为此我们专门成立了U+瓷砖美学艺术中心，聘请香港权威设计师，组建设计团队；在广告投入上，不遗余力的全面宣传和推广,全力打造这款U+六维美学瓷砖。
U+六维美学瓷砖主要解决的是经销商将产品摆在店里，不知道怎么卖和客户对瓷砖不了解，看不到全抛釉的样板间，造成的“购买难”的问题。U+六维美学瓷砖卖的不是瓷砖，而是瓷砖铺贴的应用效果图！客户在进店以后首先被瓷砖的应用效果图吸引，先选择效果图，选好了效果图再来选砖。狮王企业为经销商准备了每一款砖的铺贴效果图和终端的展示支持，客户能够很直观的看到每一款瓷砖的应用效果，这样就延长了客户在店里的时间，也就增加了成交率。
U+六维美学瓷砖在终端的推广模式上，也进行了创新。传统的瓷砖销售方式是“客户上门看砖，我们的导购人员被动的介绍瓷砖的功能和品质”，U+六维美学瓷砖的销售模式是：终端的导购人员主动去问客户喜欢什么样的风格，确定客户的需求进而满足客户需求，帮助客户解决问题的顾问式服务。实现从卖瓷砖本身的功能向卖瓷砖装饰效果的转变！
我们的市场人员会对导购员进行深入细致的产品知识培训，让导购人员对六维美学瓷砖有确切的了解，对我们的产品感兴趣，愿推销我们的产品，彻底打破了传统营销中，百分之九十五的导购员只会“站柜台、搬瓷砖”的局面，让导购员成为狮王瓷砖销售的重要参与者，真正让U+六维美学瓷砖深入人心。
我知道，很多人不敢代理全抛釉瓷砖，害怕降价、库存缩水。我们有品牌作保证，有狮王强大的企业后盾作保证，U+六防瓷砖我们可以卖出高价，U+六维美学瓷砖我们同样

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