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天涯盈利模式-
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天涯社区的盈利模式是什么
作为天涯社区的忠实浏览者，基本上只要上网都会有意无意地登陆一下，看看网友发的帖子，杂谈的、八卦的、城市的，别院的等等„„这似乎是一个例行功课，天涯社区的人气很旺，高质量有深度的帖子也很多，超级搞笑八卦的帖子也不少，阳春白雪、下里巴人，什么样的内容都有，只要你上了，多少能找到一 些志同道合的内容。然而，有一点一直令大家感到纳闷，作为人气最旺的全球华人网上家园之一的天涯社 区，它究竟在靠什么赚钱？它的盈利模式是什么？网络营销培训为您找到了答案。 不赚钱的天涯
平日里登陆天涯，除了天涯头版的广告，浏览进入聚焦页面能看到一些广告，论坛栏目中像华为专区、富士康等这样栏目广告外，几乎很少再看到其他广告(当然，这种广告也是与其他网站相比较而言的。除了广告相对较少，天涯也不是会员收费模式，它的赢利点在哪里呢？
这个问题也引起了一部分网友的好奇。有网友更是直接在论坛上发帖子询问，而得到的回复也是五花八门，有说天涯是一直亏本经营的，不相信其能盈利；有说天涯是海南在线旗下的一个社区而已，它的盈利压力没有那么大；有说天涯的运营成本很低，硬件购买和维护、办公场所和工作人员等投入许多都是长期成本，一次性投入后，后期的成本没有想象中那么多。虽然众说纷纭，但是真正的答案一直没有解开。
任何一家社区网站，随着流量的增加、人气的提升，所带来的服务器成本、运营成本都会增加。而运营成本的增加都会逼迫社区网站思考如何找到一种有效的盈利模式，寻求收支平衡。所以，赚钱盈利是一个社区网站不能避免的问题。而就目前来看，大多社区网站的盈利模式，无非是靠卖广告和服务两大项来赚钱，其中的很多方式基本都是这两种模式的延伸。而这种赚钱途径明显不是什么创新的模式，而其他更好的社区盈利模式基本难觅踪影。
既然没有创新的模式，那么赚钱只能从传统的模式入手。我们就看看赚钱的途径有哪些？一般社区网站经营无非是从这几个方面盈利：一是成员收费，二是社区产品或者服务的收费，三是广告收入，四是点击率收入等。
综上分析，天涯社区盈利的来源可以归结这几个部分：一是用户缴纳的部分网络费用，二是少量广告，三是开始收费的一些社区产品，如邮箱和以后可能收费的博客等，四是由论坛引出的其他收入，如天涯杂志等。这些是天涯社区的主要收入来源，但是这些收入量有多少，能否支撑起它的运营成本？我们不得而知。
社区盈利模式的困局
互联网是一座金矿，许多人都想挖，但是这不代表来挖的每个人都能挖到，这其中互联网的盈利模式至关重要。从资料链接(详见右边中，我们不难发现，凡是成功的互联网公司都有自己明确的盈利模式，或有一个杀手锏的模式，或者是同时兼有好几种模式。
但互联网内，也有这样的奇怪现象，有些网站能赚足人气但不一定能赚钱。这种的典型代表就是博客网、SNS网站。博客这种网络应用确实很受网民欢迎和喜爱，但是中国博客网却一直没找到最佳的盈利模式，甚至经营都算困难。再如SNS网站，最近像蚂蚁网等几家SNS网站的倒闭也是同样道理。同样的事情早在多年前也在困扰论坛网站，像西祠论坛，自从铺天盖地的广告多起来后，已经流失了许多用户。
天涯虚拟社区以“海内存知己，天涯若比邻”这句名诗作为宣言标识，自1999年建立至今已走过十多个年头了。在这么长时间里，天涯社区对其社区诺言从未有变，它一直朝着打造全球华人网上家园的目标努力。在论坛内容和人气方面，天涯社区无疑是成功的，这点毋庸置疑，但是从盈利模式上来看，天涯社区也没能创新，可以说，它赚足了人气，塑造了良好的品牌，但在互联网web 2.0的春天里，它也没有找到属于自己的芳草。
创新社区盈利模式
那么天涯社区究竟该如何赚钱？这可能是天涯CEO刑明最该考虑的问题。而有关天涯上市的传闻也流行了很久，但是一直没有变成现实，近期天涯与谷歌的合作也走到了尽头。那么，天涯社区在保持人气和维护品牌之外，如何做到盈利呢？
北京大学营销咨询研究室咨询师唐克在其搜狐博客中撰写好几篇博文，分析了网络互动营销的概念。而互动营销正是web 2.0的精髓所在，那么天涯社区能不能树立自己的特色，发展成为一种以互动性为核心的内容提供性的社区网站呢？
互动营销即通过建立与客户之间的互动关系来为顾客创造价值，网络社区营销是以网络社区为平台，借助互联网技术精准定位，针对社区用户积极地参与性、开放的资源分享性，以及用户之间频繁的互动性，利用线上或线下活动、事件讨论、话题引导等方式展开的营销行为。网络社区营销的基础，天涯完全具备，所以在未来发展中，天涯社区若能开辟出一条网络社区营销的新路，或许也带来盈利。
QQ的发展模式让许多互，说联网企业都眼红。那么这对天涯那么多的注册用户，能不能开发一个像QQ一样的交流平台呢？目前天涯的用户大多数通过帖子在互动，而不是通过一种简洁的即时通讯工具在沟通。如果有这么一个平台，那么QQ的许多盈利模式不定都能复制模仿。
用户就是论坛网站的衣食父母，作为社区网站要更加突出自己的服务功能，多推出一些特色收费的增值服务，前提是增值服务必须要有足够的黏性，让用户愿意用，愿意留在这里，像天涯百宝箱或许就是出于这样的初衷。
再者围绕社区内容也可以做一些附加的产品。众所周知，天涯吸引人的地方，是它每个版块里面都有许多精彩的文章。许多文章都能出版成书，但是许多精彩帖子和文章可能都被埋没了。而围绕这些“无价之宝”做一些线下的产品和活动，也是盈利的一个思路。而这些还可以参照起点中文网的盈利模式，而未来数字阅读纷纷被看好，而天涯的内容优势也就可能会变成一块璞玉。
其实无论何种模式，社区网站如何盈利，创新是最重要的，让用户能在网站上有事可做，并愿意停留下来，产生消费就是成功。
资料链接网站盈利模式分析分类
1、在线广告。最常见的网络在线盈利模式，国内做得较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站。新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告，代表的有国外的youtube，国内的优酷、56、土豆、六间房等。
2、彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式。这种模式典型例子有空中网、3G门户、Zcom、51等。
3、通过网站销售产品。这其中分两种，一是通过网站销售别人的产品，如淘宝、卓越、当当等，二是通过网站销售自己的产品，大多数外贸网站和国内中小企业网站都是这种模式，网站多不胜举。
4、注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务。典型例子是中国B2B网站典范阿里巴巴，还有其他一些行业性网站，比如中国化工网、慧聪商情等。
5、网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖。代表例子就是盛大游戏、网易游戏、九成以及其他游戏代理商。
6、搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利。典型的有百度、迅雷、hao123、中国商机在线等。
7、广告中介。广告联盟网站通过为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。典型例子有广告联盟，比如弈天广告联盟、Iplus广告联盟、好耶广告联盟等。
8、企业信息化服务。这类有四种，一是帮助企业建设维护推广网站，比如中企动力网站，铭万等，这类网站一般将B2B和建站相结合；二是代理销售大公司的网络产品，这是几乎每个网络公司都在做的事情。三是提供网络基础服务，如万网、新网互联、中国频道、商务中国等，许多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意。四是网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司，如通王科技、冯英健等。
天涯社区市场赢利模式
天涯虚拟社区经过了十来年的发展，以开放、博大的胸怀融入自身的核心文化中，天涯社区旨在建设全 球华人网上家园，而其蕴含着高端的讨论，深度的思考都源于广大的有思想网络用户，因而带来了庞大的人气，成为众多广告主的首选。为了保持和扩充社区的人气，天涯社区不宜收取会员费和内容服务费，因为在中国，人们早已被惯坏了，习惯了免费的网络服务。尽管有段时间收取了会员费，但长期以来一直是接受免费浏览内容的。
从天涯社区早期的赢利模式来看，还是比较传统单一的，未能形成新的突破。早期的盈利方式主要有以下几种：
1、网络广告 这是最为普遍的赢利方式，天涯社区凭借其庞大的人气，成为了各大广告主的首选。不仅如此，在天涯 社区中有十七个主题分别是我的天涯、天涯聚焦、人文情感等。企业可以根据自己的特点为品牌选择合适的位置，这些不同主题的可以轻易的吸引相关的人群，并能够借助优质的讨论环境直接让品牌和消费人群 在网上进行信息互动，一切具有流行价值的品牌信息，都能够通过论坛迅速的在网络上传播起来，信息传
递可以借助目标受众达到罕见的高效率，这也就是达到了网络分众广告的效果，甚至会比分众传媒的广告还要精准，所以分众广告是天涯社区的第一收入来源，也是目前天涯社区主要的收入来源。
2、无线社区增值服务 是指整个社区通过技术手段，变为两个社区，一为无线社区， 另一个便是新近流行起来的一个手机社区， 这样就能让天涯用户随时随地参与网络社区互动。这一项收入也是近几年来随着3G的盛行才诞生的，而且一举成为了天涯社区的第二收入来源。尤其在这两年最为突出，因为互联网及移动增值服务的交叉融合发展趋于成熟，加之3G及新的手机终端形态的出现和发展又为互联网及移动增值服务之间的互动带来极大的增值契机，使得大多数手机无线社区服务转向盈利。而天涯社区下一步的目标也是“移动的生活/商务社区”，让每位用户都能通过手机与网络社区即时互动。
3、第三方应用服务软件
随着互联网的风行，利润来自第三方的赢利模式逐渐普及开来。我们都知道，很多的互联网企业，其赢 利模式都是直接客户用最低的价格或不付费的方式购买产品或服务，而企业利润的来源则主要来自于相关的第三方。天涯社区的粘合度增加，许多的小型应用服务软件成为社区用户闲暇时常用的一种方式，其中游戏应用软件最为突出。第三方应用服务商依托网络社区庞大的人气，进入其中，同时也为天涯社区这个平台支付一定的费用，因此，成为天涯社区新的收入来源之一。
这些赢利的模式无疑已经到了瓶颈，无法得到延伸，网络社区急需打开一条新的赢利模式。正是在这种市场背景下，天涯社区在08年提出了创新性的社区网站赢利模式。这是一种集口碑、话题、精准于一体的创新式植入式营销。它扭转了长期以来用户只能被动接受广告信息的现状，可以享有自主抉择权，真正实现了用户、媒体、广告三方互动，成为网络社区赢利模式的一大突破性创新。
这种模式的提出，也是基于社区网络的特点和天涯社区的内容之上，由于社区良好的交 互性，忠实的用户群，分众式传播，讲所需传达的信息通过朋友式的交流方式灌输到受众的大脑中，比传统的宣传效果好，不易让人反感，是一种潜移默化式的传播方式。就对商业广告而言，其说服性更强。
天涯的大量忠实写手就是一个例子，写手可以在网站上进行一些新鲜话题的灌输，有意识的把品牌的各类信息介绍给社区用户，比如在时尚生活板块中，写手们就会以“介绍几款好用的东东”或者“XX商品的使用心得”“XX 商品真的存在问题吗？”等发表帖子以吸引更多的人加入到讨论中来。无论话题属于什么种类，都能够轻松的找到一个或多个论坛进行信息的承载，而且，信息与网民也会互相选择形成相应的讨论范畴。在一般情况下，对品牌信息感兴趣的恰好都是品牌的受众，