外拓思路汇总

1、外拓的方式包含以下几种

高级拓客：商家联动、企事业单位团购。

思路：商家联动一般是联合当地客户资源属性重叠的商家进行行业联盟，互享资源

企事业团购：通过老客户、政府单位牵头，到大中型企业、政府单位、事业单位去上门拜访，组织团购，见效周期较长

中级拓客：商圈巡展、动迁嫁接、社区覆盖

商圈巡展我们已经开始试水了，暂时不做论述。

动迁嫁接是询问政府周边拆迁的地方，针对拆迁户做一次团购活动。

社区覆盖是在城区社区进行大面积宣传，并将社区负责人发展成为编外。

初级拓客：派单、竞品拦截、陌拜。

竞品拦截是拦截竞品客户群较好的手段之一，可以尝试。

陌拜可以与企事业单位团购一起做。

目前外拓观察到的一些问题

1、小蜜蜂与置业顾问分开来派发传单，没有形成监管作用。

解决方法：2人一组，置业顾问为组长，负责监督小蜜蜂派发数量及质量，如未完成基础目标，则置业顾问与小蜜蜂一起扣罚。

2、小蜜蜂派发说辞不清晰

解决方法：1、培训初步沟通技巧；2、培训产品核心价值店输出话术；

3、小蜜蜂电话数量要求不达标

解决方法：已硬性规定每天最低10组。

4、派单效果不佳

解决办法：围点打援，集中优势兵力扫清核心区域。根据项目就近原则及成交客户的相关情况，建议暂时放弃西北、西南区域派单，集中力量进攻东北、东南区域。

5、派单单页数量无法估计

小蜜蜂在第二天随便抽取单页，无法估计次日派发单页数量，建议每天每人下班前准备好100-200份单页，第二天发完即可方便统计。

6、派单可以结合相关事宜

梳理业主居住区域、工作区域，在派单的同时与客户预约上门拜访，有以下几个目的：1、大力发展老带新；2、了解镇上及客户单位情况；3、做团购介绍；4、宣传项目知名度。

发展乡镇编外，乡镇以镇中心大型超市为主，赠送一些购物袋，并要求放置展架，设流动展点以促进宣传。乡村以村委及乡村超市为主，赠送一些小礼品，并要求放置展架，介绍客户。

乡村墙体广告植入。对于购买潜力较大的乡村，可以在周围醒目的地方植入乡村墙体广告。