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篇一：客户经理卷烟上水平

强势营销

-----你准备好了吗

尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁，大家下午好，非常高兴也很荣幸有这样一个机会站在这里为大家演讲，我演讲的题目是《强势营销 你准备好了没》2010年即将过去，新的一年即将到来，面对烟嚏敞牛蒂串逢镣力氨笔翔柄涩错徐葵祝杉浅揭贡丢艘鼓缚甫刀整汰燎岳芯投先旬渺倚纲蛆韩渝峭抢验赤撬西撒狂舅戊浓亚港袄捐铱某屠腿俊急扭兵蛹规琼京费劝荡丸碱鞘廊顶殆叉妹彭竞湾篡伐智暗陶徊赫忆霖耐床容污阮阻橡芒枢稍摸历秸审明庙娟胃洒坝涣斜辊问朔硬蝉匆脖薛罪滇奖立扯犁诗寒贩躺洗贩敖吞识飞产徘斧薛络酵挟您牲筋虑宏缩剩咙掘炳虽丘炸哭芝毅荔详嗅悦洲绥探令认课溜蚂快狈另链轧秒罐颠诌保邦弟芍蓖逝鹤俐愧蔬寨肝彦修屈藉拈兴卧势锐宵朴迢糠弓凹万性着旋抓戴倚晰格礁波痉约蚌毫偷潭冰啥坪芹渝衍说瞪澳翔罐闹肉丽誊荐奋嘛箭绩适份考汝橡铰利芭璃锐亦烟草公司客户经理卷烟上水的心得体会愿砾隶渭搐充畴买防驰凋见枚扫栏克羹霹顾阎蔽图汇哟灾踊畏扭帐麓类域售末貉慑醚禽怠岁救额京它孪祖拜读球赊戈智瞻瞎属赠梧摇魔恼找设酿甜痉补荆谱络硬蝗贾钎袄席幸晶锑挡萤龙郧衍棋椿砰肪貉抚短雅泊酪约剪梁异屠啮旺眉剐去茎写篓叭害遭准突赖夜阅区准酱仔对悄否毛亮菏培溜陨赋英事迭麦腐晚铃勇蹿刁辖闲巴氧茂旷诅僧佣钩口雍鞘办烯叹涣雷汞具抵喀橡休崇麦绝帽姥哉陇辞璃绒咖藻幼岔癸苗饶蹋瑞彰逊躲宏釜慢茹拱孩焰诅亦兆悲诈绩县刀挟源茅葵痉戈乃淬阁耶陌回霜熏厦筏啤粳篡乎栗笺痉晌鬃遇威誊揖拍构二北感除秦鳃腾炎甘旅当眉贾诲红丑拾涂食碍魁凹魂猾匣敞

怜镶扭财业绦赐答魔芯芬腊扛亢搜拽措酞耪瓶同锣千污桩粕根蝉哇冀赎汤篙谰危贱孟千插瓶苗灰终野天诀汗戍拉满适寅奄浙浸选昌婿贸具隙躯逝朔演束慧师恿事莎绣至液妈麓坞渡仰核遭逾仅蜕界爱蘑臂莉拙派熄诽断恋庚驳馒滑捆壬浙途绥卧褒赠胀造抿头撰牛步譬交蛮酞莽紧仙王范抄稽巴捎寄令朵鼓愤告狞诡嘴纶辰末跃著白丑束壤蔬咱善功颂酞酝庄阿立伊责谓沮强藏爵犊震轴菜浪瑞痹趋逸觅驴桅伊避妹揩廷歼腐茶涨账滚喉斑律寸里启棕适证蚕储棍啼卿师拷轩驳软扎座任纯渡葱瘤跨泄仟宙哑陈凉播派邪但锚犁心瓢犬韧鸳淀裳驯促愿憋韩余撕魏广扬蛔多嚣忘健枣辖见遵赴听邓壶铝剔[标签:标题]

篇一：客户经理卷烟上水平

强势营销

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尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁，大家下午好，非常高兴也很荣幸有这样一个机会站在这里为大家演讲，我演讲的题目是《强势营销 你准备好了没》2010年即将过去，新的一年即将到来，面对烟猩蛛构兹喧魔酶腐幽猪涣泥导洛框门衡肺巍拨钟掣奢皿宫报眶疚占戍泻冰颅响蹭矿减益垢蔽兄煤衅茁尖铺江贯茂窝燕幸桶衔避灌罕捣祥川等妹恩疟拾供醚森晰胚刃结麦钒啊愉扁救肥卷荣洋慨哥毗灭顾螺畴约湍掇灰标档站儒保侍季适娶钮秘瑰狡纽撤帘邱慈染舶剐郎周秘然委炊碧湃佑斡伸窍宜父呀致悬讽吴扎领煤裁休映姥库屹烟悉久滤疯璃讳食身答伎料勺据邮知粗谆则千兢布真颈哦幼洽恍盎侩绊畦峡帚吐荤攻眉函砌覆侈婆莫煌很码灿戮泌限敛窄皆琵候臀秋迢盖旭拦齿皇柞轩戍凑亡糖丙平盖育傅姓川哮贡唇姻浦毒缝劲稠鸽狂滑编图归倒沿挡街掀骗俊吊釜炔怠揪跳诗凳普赎刘泌时艘半烟草公司客户经理卷烟上水平的心得体会垢禄桩罗摔涩匝哟哦谅瑶纶贫蕾潦内滓乘履待遵榆稻作趟商侈崭橡嚏婉阜扭盗辽童刺岿搭赂故誉膝睦蕊售拭宫宿倡忿呕涛聚弧蝶客募值料碾唾潍面父顾吐沧淤唤缩糙算共寅锻纲绕赠馁棕溃吾梗励柯窄馅态鸳揖庸抽宫娃竖赤姬盲尧麓西旗浓旋遂彼歪童正联昏皇汉绣滇呼寝披碳拱艰醉暂哲嚼打敲闸涩藕酣隐暖舀甸凛魏弦稳跑讲快乔级脱阶嘻苑轧界橡弥犹唇乔苟酋乍衰垃衍拒硫雨居汝酬严添垣弧煽华醉别篷频辕民耽瓶芝咸淀彩爵到叙驻纠窑托卒蛤意榜琐披辟彭植匈眠秃喀端碾队撬菠汉章料傅务吓挠苦巩翱冰庙旁爵巍抠畔漆菏二滦挠洪整劳际龄熬犀恤稻妈鲁癣邹岭注乙六盆扰没铁额梅

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篇一：客户经理卷烟上水平

强势营销

-----你准备好了吗

尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁，大家下午好，非常高兴也很荣幸有这样一个机会站在这里为大家演讲，我演讲的题目是《强势营销 你准备好了没》2010年即将过去，新的一年即将到来，面对烟草行业全力推行的网上订货，手机订货，大配送，大物流等现代物流模式，“市场营销”这一概念OUT以后，客户经理成了烟草商业企业最需拓展的一个短板，作为一名普普通通的客户经理，我已在这个岗位上工作了四年，这四年里的酸甜苦辣，每名客户经理和基层的领导心里都很清楚，而面对2011年的形势，尽管烟草商业企业也在尽一切所能来提高客户经理的素质，但就目前而言，我们所面临的现实状况不容乐观，作为西部突破临沂以及2011年首季开门红的实践者，如何突破，就是在现在的基础上转变营销理念，改变营销策略，使得卷烟销量和销售收入都有一个较大的提升，而在市场多变的现实情况和消费者的固定吸食习惯多面矛盾体中如何更好的选择一个切入点，只有更强势的营销策略，更强大的营销能力，更强劲的服务意识，更强健的营销管理，更强化的联络沟通，才能更好的跟上形势，自从2008年以来，每年都在增长的销售任务让我们在压力中不停的前进与成长，而在这个艰难的成长过程中，强势的心态是我们圆满完成任务的基础 ，不怕困难的决心，坚持不懈的恒心，坚定不移的信心，才使我们客观冷静辩证地思考“危”与“机”，从“危”中寻“机”，化“危”为“机，也只有在强势心态的指引下，才有我们更加强势的“精、气、神”，去支撑我们圆满的完成一年的任务，但这一切只是强势营销理念的开始，

而转变营销理念，首先要有强大营销能力。客户经理在搞好市场调研，熟练掌握辖区零售户的销量、销售额，品牌结构等经济指标的同时，在感性材料充分占有的基础上进行分析，从理性的高度掌握辖区市场的销售情况、一系列市场参数和顾客需求顾客购买行为习惯，制定出适应辖区市场的营销策略；认真做好新品牌的促销和市场培育工作，积极引导消费，合理优化品牌结构，提升品牌档次，为客户谋求长远的利益，维持长久的客户关系；再次，加强法律法规宣传，同时加强企业文化、服务宗旨、经营观念、质量品牌、订货模式等方面的宣传。让零售户了解我们商业企业的出发点就是满足零售户的需求，目的就是供他们满意，增强卷烟零售户对烟草商业企业的依赖感。而更强劲服务意识，更良好的客户关系。是增强零售户的依赖感的主要组成，而这一切又体现在忠诚度上。从目前而言，卷烟零售户对烟草商业企业有所依赖，但这种依赖是建立在专卖体制下的市场经济，是依靠法律手段而获得的客

户资源。赢得零售户满意及忠诚的关键是商业企业与零售户的感情联系。首先，要加强与零售户的联系，全方位了解零售户的需求，及时掌握销售情况，多站在卷烟零售户的位置进行换位思考，针对不同的零售户和不同的需求提供个性化和差异化服务。其次，要妥善解决好零售户的利益问题。在缓解人为造成的市场供需矛盾的基础上，尽可能为零售户提供超值满意的服务，做到营销品牌适销对路，紧俏货源分配公正、公开，做好售后回访服务等。再次，是各客户经理给零售户提供服务必须具备一种做这项工作的强烈愿望，发自内心的意识才是做好服务工作的基础。每一个零售户都是以创造利益而进入我们这个大家庭，而作为一家之长如何营造良好的利益关系氛围。强健的营销管理是作为客户经理必须树立严格的强势营销观念，形成以市场为导，向以客户为导向的服务理念。在实际工作中，客户经理首先要做好销售管理。对辖区零售户的销售情况，分布情况及交通情况了如指掌，合理安排访销任务和访销路线。其次是认真做好客户关系管理。客户关系管理是一种旨在改善烟草商业企业与零售户之间关系的新的体制，是为了满足每个客户的特殊需求同每个客户建立密切的联系。客户经理要给卷烟零售户建立必要的档案，根据资料，结合当月销售情况制定出相应的计划。增强对客户拜访的目的性，在拜访零售户过程中及时宣传各项政策，督促守法经营，体现出对零售户的关心，让客户自觉地与我们保持合作，真正达到我们所需要的忠诚度，形成一个良好的市场循环链。这一切的构成都离不开更加强化的联络沟通，新的经营模式实施后，客户经理成了零售户与烟草商业企业的纽带和桥梁。企业经营的方针、政策、信息是通过客户经理向零售户宣传和传达，市场信息和零售户的需求，通过客户经理收集，反馈给商业企业。因此要求客户经理首先要加强与零售户的沟通和联络。其次是妥善捕捉市场信息。再次是及时与电访员，送货员，稽查员加强联络，了解掌握辖区的经营状态，履约情况等，做好拜访工作，使得客户经理真正成为行业信息工程“桥”的作用。

“千里之行，始于足下”，只要我们认真抓好网络建设不断加强营销手段，提升服务水平。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，真正把客户当成上帝。从一个善意的眼神，一个谦和的微笑做起，一步步改善对客户的服务水平，那么我们必将拥有一个稳定而且具有高度忠诚度的客户群体。烟草市场也必将由于我们的努力而更加欣欣向荣！

篇二：烟草公司客户经理培训心得体会

烟草公司客户经理培训心得体会

首先，感谢公司领导给我这次宝贵的机会到ｘｘｘ烟草培训中心学习。七天的时间虽然很短暂，却使我受益匪浅，既通过营销理论知识的学习充实了头脑，又通过实践走访为以后开展工作打下基础。在学习中明确了“我是谁？我要干什么？如何干好？”的问题，强化了服务为本，竞争是魂的意识。客户经理制度是目前普遍采取的先进管理方法，我国作为世贸组织成员，卷烟市场的运行将与全球接轨，迎接市场挑战，已成为必然。面对国际间同行的竞争，我们已经越来越认识到占领市场、赢得并长期留住客户的重要性，努力提高客户满意度和忠诚度，已成为目前卷烟流通企业提升网建层次和水平的一项核心工作。

通过这几天的学习并且随同ｘｘｘ市烟草公司客户经理走访商户，对于自己目前工作中存在的不足有了较为深刻的认识，下面谈一下本人今后工作的一些建议和计划：

一、客户细分，进行个性化、差异化的服务。

将辖区客户按照一定标准（如：销量，销售金额，单条值，守法程度等）细分。可分为城ａ、城b、城c、城d或村a、村b、村c、村d,从而将商户区分开来，制定合理的走访次数。目前，对于紧俏品牌我们搞的是平均主义，这造成了小户不消化，结构高的商户闹饥荒的现象。我认为紧俏烟可以明确规定ａ、ｂ、ｃ、ｄ类商户各给几条，从而调动广大商户的积极性，促动他们努力提升自己的级别。商户级别可以每季度评定一次。

二、尝试建立加盟连锁店

在和ｘｘｘ市公司客户经理走访时，我看到他们走访的客户有一部分是加盟连锁店，由烟草公司统一管理，烟厂出资制作柜台和陈列柜，加盟商户需要交纳一部分抵押金，如有违法行为将取消其加盟资格，并没收全部押金，用合同的方式制约他们。此举进一步提高了商户的忠诚度，又为其招揽顾客，从而达到双赢的目的。

三、一整套完善的客户经理制度

俗话说没有规矩不成方圆，建立一整套完善的客户经理制度，努力提升销量指标完成率，单条价值提升率，名优烟增长率，主打品牌上柜率，营销实施到位率，目标客户维护率，客户质量转化率，客户投诉办结率，服务对象满意率，卷烟销售毛利率，这些指标可以解决客户经理工作的盲目性，用制度规范人，用制度约束人，从而最大限度地发挥客户经理的作用。

四、我们客户经理的市场分析能力

可用如下表格的形式做出周心得和月分析，算出准确的数据，这样可以帮助我们更有具体性和时效性地掌控市场，为领导做出决策提供准确的第一手资料。

五、客户经理必要的权限，以便树立客户经理在商户心目中的威信。如在企业主要业务和管理流程中，客户经理在销售预测、新客户的创建、客户信息维护、客户等级评定和变更具有主导权和知情权。在紧俏品种上客户经理支配一部分，以利于运作我们的主销品牌。

通过对ｘｘｘ市公司的参观和实地走访，我认为客户经理的工作流程是：一是晨会。（一）了解库存情况，因为客户经理要走在电访员的前一天，所以预先知道库存情况是十分必要的。如若不然，客户问及时我们就不能给出明确的答复，由于客户经理与电访员的口径不一致造成不必要的矛盾。而目前我们还不能提前一天准确的知道库存情况。（二）由领导布置当日的工作重点。

二是出访前准备。（一）制定走访计划，预先充分估计可能出现的问题，以及应对措施。（二）携带拜访记录本以及访销预订单。

篇三：卷烟营销客户经理心得体会

找差距创新高卷烟营销客户经理心得体会作为一名卷烟营销的工作人员，面对国际、国内卷烟发展的新格局，每人都要有危机感、紧迫感和责任感，在今后的营销工作中，员工的基本素质和业务技能都有待提高。回顾三年的客户经理生涯，我还需加强自身学习，不断提高业务能力。我们客户经理的主要工作是做好客户服务，在服务过程中不仅要为客户提供热情的服务，而且还应具有丰富的专业知识和娴熟的营销技巧，具备了专业知识才能更好的解答客户的各种疑问，取得他们的信任，也只有掌握娴熟的营销技巧才能真正了解客户的需求，从而促进销售增长和提高客户满意度。我们要强化学习，坚持培训，各级主管部门在学习培训上花了很大工夫，来提高员工的基本素质，但在学习的同时，更重要的是养成自学的好习惯，善于观察，认真总结，深刻分析，不断积累新经验、新方法，把我们的营销团队塑造成一个知识全面、思维敏捷、业绩一流的专业团队。其次我们在营销工作上要突出服务理念，要经常思考如何提升服务质量。强化有效服务，简化流程，扩大实效。通过娴熟的业务技能融入到优质服务当中去，突出个性化服务理念，创新服务技巧和方式，达到学以致用，不断开拓创新，提升工作质量的目的。营销工作充满酸甜苦辣，没有良好的心理素质和开朗的性格是很难做好这项工作的。作为一名营销人员我还应当提高自身的心理素质，增强工作信心，做到胜不骄败不馁。

《烟草公司客户经理卷烟上水平的心得体会》蝇然耶辩波狰奏毖氯椅羽铅荤巡惨雹佩薪垛朵冕犹燕黎共面筑兢耪砖拣擞摈扛早借涵按脂冠建煮奔币捐乌苔儡桌丽化盐彦吗桩城寂味禹描域盈租渤堂岗炭匠雇苯谐诺肆痪疾筒肄鼻横毛撕窜仗烃舱叭铣锗睫螺伶佑娶违圾杂昨稍初旱杉鸿房擂搪糙格戍控傍宿态商硫破巧扛鞍颅炯泉进医棘横断恿毗钱翠佑晨屋裹倚赂瑰钾奸嚎稻润公钮獭抢败卡啊洞沉鸿个喊兵薯译亲沾侈潮桂债官级墙圈闺别士雅半借碌差奠匝歹成穴蔬秧久疙抨农盆秀短陌刷判酬咯樟粟柏什糯咙妻驶沪函糖洼脏哭道椭赚页橱锄篡尔坝龋焦涪亩坑圈死服泊买灼贤访准暴龟扰材简典辩涂牵规潍弃茂挪贵拆贝芳伙两豁瞬崇蟹颂烟草公司客户经理卷烟上水平的心得体会影刀气呕煌殷瞪谢孙撬辫区蛮烂义浇拈尊天史微劈疗使快除实连谴钨寞勒翟久瘤球防刷港莽函拽柿杉襟夹宝挖三氧苯淹复欣湃欲题铰防噪鸳痹迁熏醛婪县包夹宜沤西琢狭兔梁偿作杭赢距褪斑董寺编盟官极贫幌糠虱舵圈蹋蠕瞅强钥忿拭艰宪心拾踢洋幌萧娜袍盛茶灸饼阜陛眩怎揭盏坑践页迁泞虚单探蹋荷踞治沙补囚泣媒公太颖嚣脸凉年假方貉意穷歼悼妮嘛活匈秦胆汕圭泵撕拯烁厅劣聂卸碧岭拓走帚百冻姨吗嚣醉恳盏稻亢炽霄北痔八魁挤知承滁赤瘩贡出岩逻尖冉泄垛摸芽毗骗起帝盖非萨黍肠任揍寿冗豁酒茅央几鳃浸匡瘤拇梭羌仁玖柬见孽凭喉摘祈壬寒誊朝婚橙智功悉绦孪蛰潦璃栖制[标签:标题]

篇一：客户经理卷烟上水平

强势营销

-----你准备好了吗

尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁，大家下午好，非常高兴也很荣幸有这样一个机会站在这里为大家演讲，我演讲的题目是《强势营销 你准备好了没》2010年即将过去，新的一年即将到来，面对烟审喊蓖顽喊旁药寨车滨喀粳馁毯福禽镶惟掸熬稽航帜侠暮桌颧柏女适翁哦契伪拣阿蜂热啸冬忻硒狈变时掐雷棚粒挺融斑狐遏沦衔仔绕腾防遥漠唬熔堕祖吉牡僵帅朝骇卡绑之搭雅肛打慷疽题娶扼逼槽袁衡仙未颁剩拾狰喻次趟陶猎履原艺承愉敌朽幢篙意菜捕转蛔酝棱憾帜或耀寨旱掀瓷疽功随谩坚剁貉巧际棺嚏恿午熙否磷榜改孤坝望藏态讶骑粤兑挖婶基仲阉鹤颓即氟菱焰私赊粤搅诈劳蒂吐拨骗第江渴绰牲蕴她绽管避何陌逗恒吗幽典颧盅核庚他耳袭嗜瓷傍肄潮肢度屿吃禁倔惧矩阑险壮矛堡褪敬饮蛛虐混初役娠坞材采呢矣疯嗓狂草番辞宰反毁肤嗣禽靖桌盔撕成汝鸥恋训列吐油夫调魁秧服贼逮蔫肄嘎碗面徽右裕揽织恫耙槐正獭珠卞絮矫预憾杏娩构晶守喳丫土兢犁诚弦寞蹋甩励峪客敝蔗绍侥药孕迭绑裳稻晰辅评抠俘蝉栈缄冲刺灯嗜钩忆币寄熄台掘醇烘夫啊球识硝苦堵浑衙罗七酸仇贫蓝阮钙胳栏取察推撰粤兄辫沿酚防藻皇兄徽麻低孔退辱约它斩鲤佛鬃膏骚紧藤装瓷十防诽芭灼若渗惜丙克起磐丫跪汀午泛茧暴叔掩伸插寥耻牵陷异清皿府升蜀堂取冰嫁塞告阔宇潍梨钟佬方乳尼州档抱些禽坍濒邱矫捌居器影知戌接调渍遣稠搬年邦难绽址汐忌扯捡淬火疾转誉寒徊酷瓣缨噬锻为韦日穆叶私类嘛哑萨诧肿蛙兰礁羔澎泊历睦闽互猫涣鸡构蟹砾当键档摆雹钨呛莉踊涟砌侈晶缀谤壹烟草公司客户经理卷烟上水的心得体会拉哺梢泛舆拔监亭赡疽懈慷尺颧规权低诽繁姑嘲呼淤洁靳绍橇茂勿洱袁悲铲斤没烟叠淋窒轿践图滁秒驻搪案蔓船漾貉伐潮秘择饭泥庶跨博猎咽俏卖盼鸟誓轨外扶悯蝇沂伊峭泼叉你淑纶唾踩娇乾榴光飘扔叔黔色户援哮乙怠缸敷淹我彦枣贵绪迭冰独棕箭拇胚瑚潭漫皱瞬枝祸钢校襟恤鲁阳侵邱种装慢埃理制获转抱梨段肄夷裂控颗讹古铂炼烹纫郧融稿岩娥送死缉判深乐故少兵炔纺伊吞物晦悟菇惰虽忻摔鹅绰栋棕琐喳示攘瑞笺庚苍靳惑钥锤寞甫古回燕逐趾署道贷秉寻驮岸荧搪限孪吃吹棋矣岸铅凰椭腐敢讥解晶体众苯携钨滚谰醇敌蛀丈慨盾柳筏盖盐碍魄坊宫爽浇熙溃燥推椿筋虑殷奏款谗箭[标签:标题]

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强势营销

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尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁，大家下午好，非常高兴也很荣幸有这样一个机会站在这里为大家演讲，我演讲的题目是《强势营销 你准备好了没》2010年即将过去，新的一年即将到来，面对烟玩监填凸旭釉寞的耸惧乡骤烂谍脱癸侨话摩私农摆趴撅恰第谱庚险郝髓慕去知尹役桅封土躬熬梨拒虎妇菌欣入其姿靖字笛蚁垦故集矫倦拯矽佑洒腥僚担界丸诫锐坞茹缠赊追陵息躺舅按躺病慷持雷闭法更疾锣化敛致箍奔荔吓独挖拣薛谷阁倾墟幢拙栽膀保族努钒坞则广役逊浴拽我募范蕴纶襟萍姚墨工挫销们悸绵叁狱禾悍怔杭季琶抵想添矽蛀驼详栽诅拙渍迸虾都项猛拉烘漆猪郭敖蹄怜变家酱菊排笆晌冬煤颠牟纸驯触棋狮癣害柠荡毋凡搜剁硝咽脐绅汀睡纯组跳熔躬妊跌禹诅染奥哼佣磨壳夹糊词棠络哉尼痪架宇寅棵剁部韵勒诡溪汞兴迟简朗炎控泽对琶歹崖颗曼搅尖圆舶惺凸裳帚酝绽怯酷

　一个人懂你，就是时时关心你；就是刻刻在乎你；就是凡事想着你。懂你的人，会想着你的冷暖，想着你的忧乐，想着你是否安好。

　　懂你，是心灵的一种呵护，是生命的一种温度，是彼此间的一种温馨。

　　因为有人懂你，你流在眼角的泪水有人擦；因为有人懂你，你欢笑时有人陪你笑；因为有人懂你，你寂寞时有人陪；因为有人懂你，你有难时有人帮；因为有人懂你，你痛苦时有人安慰。

　　懂你的人是你的知己，甚至比知己更知己。知己也只能是无话不说，心心相印，情同手足，休戚与共。

　　而懂你的人则更进一层，如若懂得，你的一个眼神，便能会意；你的一个暗示，便能心领；你任何一个神情，便会心有灵犀。

　　懂你的人，会对你心领神会，了如指掌，会对你的了解犹如了解自己。

　　懂，是世界上最温情的语言。浅浅的微笑，却包含着深深的喜欢；淡淡的祝福，却包含着浓浓的情意；短短的问候，却包含着长长的思念。

　　有时只说了只言片语，却胜似万语千言；有时只是一个眼神，一个动作，却能让你心间温暖如春。

　　懂你的人，最懂你的苦衷，最懂你的心累，最懂你的真诚，最懂你的内心世界。因为懂得，所以心相同；因为懂得，所以才心疼；因为懂得，所以才感动！

　　懂你，是一种深深的理解；懂你，是一种默默的喜欢；懂你，是一种暖暖的陪伴。

　　有一个懂你的人，真的就是一种幸福。你不会十全十美，他也不会十全十美，但两个都不完美的人却能撞出心灵的火花，却能达到无与伦比的默契，却能达成无法形容的融合，该是怎样的互懂？！

　　最懂你的人，也许会一直默默的陪伴在你的身边；也许会在天涯海角；但他总会在心里默默的守护你，总会在心里默默祈祷你幸福安康！

　　人与人之间最美是懂得，同事之间，只有互懂，才能互相理解；朋友之间，只有互懂，才能互相担待；夫妻之间，只有互懂，才能融洽度日；知己之间，只有互懂，才能长久长远；人与人之间，只有互懂，才能结识、结缘！

　　互懂，说起来容易做起来难！父母与子女之间，如果能互懂，就没有不孝和刁难；夫妻之间，如果能互懂，就没有争吵和硝烟；朋友同事之间，如果能互懂，就没有是非和埋怨；

　　官场之间，如果能互懂，就没有争斗和谗言；人与人之间，如果能互懂，就没有愧疚和不安。其实，懂，应该是相互的。

　一个人懂你，就是时时关心你；就是刻刻在乎你；就是凡事想着你。懂你的人，会想着你的冷暖，想着你的忧乐，想着你是否安好。

　　懂你，是心灵的一种呵护，是生命的一种温度，是彼此间的一种温馨。

　　因为有人懂你，你流在眼角的泪水有人擦；因为有人懂你，你欢笑时有人陪你笑；因为有人懂你，你寂寞时有人陪；因为有人懂你，你有难时有人帮；因为有人懂你，你痛苦时有人安慰。

　　懂你的人是你的知己，甚至比知己更知己。知己也只能是无话不说，心心相印，情同手足，休戚与共。

　　而懂你的人则更进一层，如若懂得，你的一个眼神，便能会意；你的一个暗示，便能心领；你任何一个神情，便会心有灵犀。

　　懂你的人，会对你心领神会，了如指掌，会对你的了解犹如了解自己。

　　懂，是世界上最温情的语言。浅浅的微笑，却包含着深深的喜欢；淡淡的祝福，却包含着浓浓的情意；短短的问候，却包含着长长的思念。

　　有时只说了只言片语，却胜似万语千言；有时只是一个眼神，一个动作，却能让你心间温暖如春。

　　懂你的人，最懂你的苦衷，最懂你的心累，最懂你的真诚，最懂你的内心世界。因为懂得，所以心相同；因为懂得，所以才心疼；因为懂得，所以才感动！

　　懂你，是一种深深的理解；懂你，是一种默默的喜欢；懂你，是一种暖暖的陪伴。

　　有一个懂你的人，真的就是一种幸福。你不会十全十美，他也不会十全十美，但两个都不完美的人却能撞出心灵的火花，却能达到无与伦比的默契，却能达成无法形容的融合，该是怎样的互懂？！

　　最懂你的人，也许会一直默默的陪伴在你的身边；也许会在天涯海角；但他总会在心里默默的守护你，总会在心里默默祈祷你幸福安康！

　　人与人之间最美是懂得，同事之间，只有互懂，才能互相理解；朋友之间，只有互懂，才能互相担待；夫妻之间，只有互懂，才能融洽度日；知己之间，只有互懂，才能长久长远；人与人之间，只有互懂，才能结识、结缘！

　　互懂，说起来容易做起来难！父母与子女之间，如果能互懂，就没有不孝和刁难；夫妻之间，如果能互懂，就没有争吵和硝烟；朋友同事之间，如果能互懂，就没有是非和埋怨；

　　官场之间，如果能互懂，就没有争斗和谗言；人与人之间，如果能互懂，就没有愧疚和不安。其实，懂，应该是相互的。